Girando Follow-Up in vendite?

Ecco la buona notizia — anche se per alcuni di voi può sembrare una cattiva notizia! Ci vogliono almeno 5-10 follow-up di chiudere la vendita.
Sì, questa è la verità. Quindi, se si sta regolarmente rinunciare dopo 2-3 tentativi, si sta rinunciando troppo presto. Essi non possono essere pronto a comprare da te adesso, ma se si rimane vivo nelle loro menti sarete quella che compreranno da quando sono pronti.

Ecco 7 facile e semplice modi per trasformare il follow-up in vendite:

1. Crea un follow-up Sistemi:
   Selezionare un sistema di follow-up per monitorare i tuoi account che funziona per voi. Ci sono diversi sistemi che consentono di monitorare i conti con efficienza ed efficacia.
   Un personal computer.
   Ci sono programmi di gestione dei contatti progettati per organizzare e monitorare i tuoi account. ACT, Goldmine, e Outlook hanno programmi di gestione dei contatti.
   Un quaderno.
   Utilizzare un unico foglio, il notebook per ogni cliente e inserisci le date delle chiamate con le note. Mantenete il vostro top 10-20 prospettive di caldo nella parte anteriore del notebook, in ordine alfabetico per nome del cliente.
   Il sistema tickler old-fashion.
   Impostare le cartelle numericamente date di inizio con 1-31. Utilizzare un unico foglio per ogni nuova prospettiva, e annotare il nome, numeri di telefono, indirizzo, indirizzo e-mail, e eventuali note pertinenti circa il conto. Poi il file nel vostro file system tickler per data del tuo prossimo contatto con loro.
   Un file di biglietto da visita.
   Anche se lo spazio è limitato, è possibile scrivere piccole note sulla carta. Il file di carta può essere utilizzata prima che le informazioni sono inserite nel computer
   
2. Follow-Up Strumenti di vendita:.
   E 'piuttosto standard per utilizzare il telefono ed e-mail per i 5-10 follow-up con una prospettiva. Cominciare ad abbracciare altri modi di rimanere visibile la prospettiva per un periodo di tempo.
   Alcuni altri strumenti che lavorano stanno inviando lettere, fax, opuscoli, e la letteratura. Essere creativi e utilizzare le lettere testimoniali da parte dei clienti soddisfatti, invitarli a un seminario o per il pranzo, inviare loro un piccolo elemento con il nome della società stampato su di essa, o se del caso, dare i biglietti per un evento sportivo, il teatro, o un seminario
   
3. tocco Base-mail:.
   Ci vogliono 5-10 tocca a chiudere l'attività, in modo da don &'; t rinunciare. La scrittura a “ soft &"; toccare e-mail di base è un modo non-pressione di lasciare prospettive voi &' conoscono;. re pensando a loro
   Email la prospettiva si sta pensando di loro. Ricorda loro che hanno fatto l'interesse espresso nel vostro prodotto o servizio. Lasciate che ora vi &'; d essere felice di incontrare e specificare un tempo che &'; re a disposizione di parlare. Far loro sapere se &'; re non pronti che &'; s perfettamente bene con voi — si &'; re lì per loro quando sono
   
4. Personalizza il tuo Follow Up:.
   Ci sono molti modi per personalizzare il vostro contatto di follow-up con la prospettiva. È possibile scrivere una nota scritta a mano ringraziandoli per la riunione, o invitandoli ad incontrarsi per un caffè o un pranzo
   Una nota scritta a mano è un tocco personale alla prospettiva apprezzeranno in un mondo che e'. S diventare sempre più elettronico
   
5. Cosa dire quando si Follow-Up:.
   Se &'; re seguito telefonicamente, scrivere uno schema di ciò che si vuole dire in modo da incontrare fiducioso e preparato
   Se la prospettiva ti ha chiesto di chiamare ad una certa data, assicuratevi di menzionare che nel messaggio se rispondere al telefono o si lascia un messaggio
   Se &'.; Lei non è lì quando si chiama, questo è più adatto a farli sentire in dovere di richiamare
   Se li si raggiunge, per esempio, e". Ciao Mr. Jones, questo è Jane Smith della Società ABC. La ragione per cui ho &'; m si chiama oggi specificamente è che quando ci siamo incontrati il ​​4 marzo, lei ha suggerito io ti do una chiamata oggi per fissare un appuntamento. Sarebbe Martedì prossimo alle 03:00 lavoro per te o potrebbe Venerdì a mezzogiorno essere migliore &";
   
6. sviluppare l'abitudine di Persistenza:? L'ingrediente chiave per un efficace follow-up è la persistenza. Persistenza con il giusto atteggiamento porta a una maggiore attività.
   con persistenza, ostacoli e problemi, non può fermare, e, soprattutto, gli altri non si può fermare.
   La vostra capacità di seguire determinerà il vostro successo nelle vendite
   
7. Do not Get fermato n.
   Devi essere disposto a fare quello che serve per andare oltre il settimo "no" o "Non sono pronto ma "per ottenere la vendita. Un "no" è niente di personale. La prospettiva sta dicendo "no" al prodotto, non a te.
   Pensate al fatto che quando si vuole veramente qualcosa di importante per voi, nulla si frappone. ? Perché non portare quelle stesse qualità per il vostro business
   Quanti "di no" siete disposti a prendere prima di rinunciare alla vendita
   

   ASSEGNAZIONE:?
   
   

8. Fare un elenco di prospettive voi &'; ve incontrato che ha espresso interesse, ma haven &'; t acquistato da voi ancora
   
9. Selezionare uno dei sistemi di follow-up per monitorare le vostre prospettive.. Poi impostare una pianificazione di date in cui ti verrà seguito con loro ed inserire quelle date nel vostro sistema. You &'; re ora organizzare le chiamate di follow-up
   
10. Invia “. &Rdquo tocco di base morbido; e-mail a queste prospettive. Assicurarsi che l'e-mail che si scrive è amichevole, breve, e non sotto pressione.
    
11. Scrivi una nota personale scritta a mano a diverse prospettive facendo loro sapere che abbiate goduto loro incontro e invitarli incontrarsi per un caffé o tè.
    
12. Essere organizzati, creativo, e persistente e non si ottiene fermato da "No." Ricordate che ci vuole almeno 5-10 follow-up di chiudere la vendita
    

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