Show and Tell

Non si guarda di modi per coinvolgere il cliente durante la presentazione o te ne balbettio a sperare si potrebbe dire qualcosa che genererà una vendita? Purtroppo, i venditori non riusciti visualizzare scarsa capacità di ascolto e hanno la tendenza a parlare troppo. Usano un “ mostrare e raccontare &"; stile di presentazione di vendite che può trasformare rapidamente un cliente fuori e far chiudere mentalmente verso il basso. D'altra parte, sviluppando le capacità di ascolto e di trovare modi per mantenere il vostro cliente attivamente coinvolti nella presentazione, si aumenterà notevolmente la vostra efficacia delle vendite e vicino più vendite!

Alcuni anni fa, ho sentito una storia interessante su un venditore di vetro di sicurezza di nome Bill Johnson. Bill era il primo produttore in sua compagnia e costantemente superò gli altri venditori con un margine significativo. Un giorno il proprietario della società è congratulato con Bill per stabilire un nuovo record di vendite trimestrali. Il proprietario era curiosa di Bill &'; s risultato eccezionale e gli chiese ciò che sentiva era il segreto del suo successo. Bill rispose che stava vendendo il modo in cui era stato addestrato a vendere, ma di aver aggiunto qualcosa alla sua presentazione. Egli ha dichiarato che durante la sua presentazione di vendita ha usato un martello per colpire il vetro di protezione più volte per dimostrare la forza gli occhiali e durata. Emozionato, il proprietario ha chiesto a Bill se lui sarebbe disposto a insegnare la sua tecnica martello agli altri venditori in occasione della riunione di formazione successiva società.

Grazie a Bill &'; s la formazione, la società frantumato il suo precedente record mensile per le vendite di vetro di sicurezza! Il proprietario è stato estremamente contento, ma notò che Bill &'; s vendite avevano anche aumentato drammaticamente e ha continuato a mantenere il suo vantaggio sul resto della produzione della forza vendita. Sorpreso che Bill &'; s produzione era ancora significativamente superiore rispetto al resto della forza vendita; ha chiesto a Bill se avesse scoperto tutte le nuove tecniche. Bill rispose che aveva fatto una piccola modifica alla sua presentazione che ha reso una grande differenza nella sua efficacia delle vendite. “ ho ancora utilizzare la tecnica del martello, &"; Bill ha detto, “ solo che adesso quando arrivo alla parte in cui dimostro la forza del vetro, ho la mano il martello al mio cliente e far loro ha colpito il vetro &"!;

Per consegnare il martello al suo cliente, Bill ha scoperto il segreto del successo di vendita. Ha preso la sua carriera di vendita al livello successivo, trovando un modo per mantenere il suo cliente coinvolto attivamente durante la sua presentazione. Stai tenendo i vostri clienti attivamente coinvolti? In caso contrario, imparare da Bill e scoprire un modo per mettere il martello nel vostro cliente &'; s mano Hotel  !;