Vendite e vendita Tecnica: Chi ci ascolta?

L'ascolto è una delle vendite più importanti e le tecniche di vendita si può avere
Molti di voi pensa di &';. re di ascolto, ma si e' re non. Posso &'; t dirvi quanti clienti mi hanno detto che sono veramente buoni ascoltatori, ma era ovvio per me e tutti gli altri che aren &'; t. Quante volte si ottiene tutto liquidazione dire a qualcuno di qualcosa solo per rendersi conto a un certo punto che tu sei l'unico godendo la conversazione? Quando una prospettiva condivide una storia non devi dire una migliore? Sono prospettive disposto a incontrare di nuovo con te, o è come tirare i denti? Forse, solo forse, si aren &'; t il grande ascoltatore pensi di essere. Se questo &'; s il caso si può avere l'opportunità di fare un enorme miglioramento nelle vostre vendite.

Quando si incontra con una prospettiva per un vero e proprio appuntamento di vendita la quantità di tempo stai facendo parlare Senza fare nessun indovinare ammessi?. Quando si incontra con il vostro prospetto scrivere il tempo il vostro appuntamento inizia effettivamente su qualsiasi pezzo di carta o notebook si utilizza normalmente in un angolo superiore. Acquista un cronometro che vi permetterà di colpire un pulsante Start /Stop e monitorare il tempo cumulativo. Questo vale la pena l'investimento $ 5- $ 10 dollari. Assicurati di essere abili a utilizzarlo prima della nomina. Ora, ogni volta che si apre la bocca per parlare premere il pulsante ora di inizio, e don &'; la t ha colpito il pulsante di arresto fino a quando si chiude la bocca. Conservare il timer in tasca o semplicemente tenerlo in mano sotto il tavolo. Quando la riunione si conclude annotare l'ora e la durata della riunione. Controllare il timer per vedere quanti minuti effettivamente speso a parlare. Era 20% delle volte o più? Se &' era; re di parlare troppo e aren &'; t ascolto abbastanza.

Fare domande doesn &'; t &' voi dire; re ascolto
Quando si chiede una domanda che cosa stai facendo mentre le risposte di prospettiva.? Stai pensando a quello che &'; re andare a dire dopo? Stai pensando il prossimo appuntamento? Sei solo annuendo la testa e nemmeno tentare di ricordare ciò che &'; re dicendo? Quando la prospettiva sta parlando che si desidera ascoltare per i contenuti e le emozioni. Si vuole ascoltare così intensamente che 3 giorni da oggi è possibile richiamare e ripetere quello che &'; si ve ha detto. Prendere appunti è un modo per aiutare se stessi rimanere concentrato. Don &'; t cercano di registrare tutto ciò che vi dicono solo i punti principali.

Perché me lo chiedi domande? Come si fa a fare domande in base a dove ci si trova nella presentazione di vendita, o ciò che la prospettiva appena detto? Se &'; re un buon ascoltatore tua prospettiva è stai raccontando una storia su se stessi, i loro bisogni, e come fanno le decisioni d'acquisto. Il vostro successo di vendita sarà correlata direttamente con quanto bene si ascolta, perché il meglio si ascolta il meglio si capisce.

Hai capito la prospettiva?
Il più ascoltate per capire il più si capiranno e più facile sarà per voi per dare la prospettiva quello che vogliono. La cosa divertente è, quando si dà alla gente quello che vogliono come vogliono hanno un elevatissima propensione all'acquisto. La cosa veramente strana è che quando si &'; re un veramente brava gente ascoltatore anche comprare le cose don &'; t vogliono perché piace essere così tanto intorno a voi. Ora mi don &'; t consigliamo di farlo, ma quando accade la prospettiva si commento che don &'; t so perché hanno comprato tutto ciò, ma la persona di vendite è stata una delle più belle persone che &';.. Abbia mai incontrato Hotel