Mettere una nuova rotazione su di vendita

La vendita SPIN libro è stato scritto da Neil Rackham e pubblicata nel 1988, è un libro formidabile. Il libro sottolinea l'importanza di porre le domande giuste di vendita.

Questo libro mi ha ispirato così tanto che alla fine scrissi il mio libro sottolineando domande di vendita, "Le 12 migliori domande da chiedere ai clienti." search

vorrei usare la parola SPIN in modo leggermente diverso. Mi piacerebbe usare la parola come un acronimo.

Mettere la SPIN destra nella vostra attività soprattutto in questi tempi turbolenti possono cambiare il vostro atteggiamento e migliorare i risultati di vendita.

Si pensi della parola SPIN come quattro pezzi del puzzle di vendita.

S = scrollarsi di dosso

P = preparazione e pratica

I = Iniziativa

N = Nuovo

Partiamo da scrollarsi di dosso. In questo momento la maggior parte delle notizie del mondo è negativo. Negli Stati Uniti il ​​mercato immobiliare è male, i mercati finanziari sono nel caos, e proprio quando pensi i prezzi del gas non si può andare più in alto - che andare più in alto. Scrollarsi di dosso.

E 'vero, respingere la cattiva notizia o finirà per consumare e si sopraffare
.

Se la notizia si scende, fare qualcosa che ti riporta indietro fino. Se sei un imprenditore o un rappresentante di vendita professionale che non può permettersi di essere verso il basso e negativo quando si lavora con le vostre prospettive di vendita e clienti.

Cambia la tua routine. Esercitare più. Leggere libri motivazionali. Comprare un libro di citazioni.

E stare lontano da persone negative perché è incredibile come la negatività può essere contagiosa.

Iniettare un po 'di preparazione e pratica in ogni giorno a vendere. Ad esempio, quando si sta programmando chiamate di vendita per il giorno successivo, è possibile preparare diverse domande per iscritto. Mentre si sta guidando sul conto loro pratica.

Se non si pratica ciò che stai per dire prima di arrivare al conto si finisce a praticare sulle vostre prospettive di vendita e clienti. Niente potrebbe essere peggio

= >! ≫ È anche possibile preparare e praticare specifiche parti del previsto telefonata di vendita

= >. ≫ Potete preparare e mettere in pratica come si presenterà i vantaggi dei vostri prodotti.

= > > Potete preparare e praticare come ti tratta con l'obiezione prezzo.

= > > Potete preparare e praticare come ti chiede per il prossimo appuntamento.

= > > È anche possibile preparare e praticare come si chiederà per il business

Lo sai prima di arrivare a vedere la vostra prospettiva di vendita, se avete preparato e praticato abbastanza -.. E purtroppo così sarà il vostro prospetto di vendita

Il mio approccio a SPIN vendita comprende "Iniziativa". L'iniziativa a cui mi riferisco è l'iniziativa personale. Questa parola copre tutti gli aspetti della vendita professionale. Quando i tempi sono duri richiede che si diventa più difficile.

Fare le cose il modo in cui hai sempre fatto cose che non differenzieranno dalla concorrenza. Prendere l'iniziativa per saperne di più su salesmanship personale e le competenze di vendita. Letteralmente - colpire i libri. Visita articolo directory come www.ezinearticles.com e cercare i migliori articoli per aiutarvi a raggiungere una maggiore vendita di successo.

prendere l'iniziativa di prendere il telefono e il calendario più appuntamenti. Prendere l'iniziativa di destinare più tempo faccia a faccia invitando le prospettive di vendita, che rappresentano nuove opportunità di business per voi.

prendere l'iniziativa di attraversare selling e up-selling, quando possibile. Prendere l'iniziativa di fare tutto l'immaginabile per aiutare i clienti a risolvere i loro problemi.

E prendere l'iniziativa su ogni telefonata di vendita di superare le aspettative del vostro prospetto e /o clienti vendite.

L'ultimo pezzo di SPIN vendita è la parola “ Nuovo &"; Le due parole più popolari in lingua inglese sono "Nuovo" e "Free". È possibile saltare il libero, ma concentrarsi su ciò che c'è di nuovo

Come si fa a rispondere personalmente alla domanda,

= > ". Cosa c'è di nuovo?"; ≫ Avete nuovi prodotti?

= > > Hai nuova gestione?

= > > Hai una nuova tecnologia?

= > > Hai nuovi modi per risolvere vecchi problemi?

= > > Hai nuovi programmi?

= > > Avete tutto ciò che è nuovo?

Focus su cosa c'è di nuovo, non è ciò che è problematico. Emozionarsi quando si sta parlando di ciò che c'è di nuovo per le vostre prospettive di vendita e clienti. Se sei eccitato, che diventeranno eccitati.

Sviluppare un nuovo atteggiamento di tutto. Certo il mercato azionario è giù. Investitori inesperti sono mollo. Warren Buffett è leccandosi i baffi a causa di tutte le opportunità di acquisto che vede

Il mercato immobiliare è giù e ognuno sta pensando morte e distruzione -. Tranne che per gli investitori molto scaltro che amano la pesca di fondo e l'acquisto di immobili in affare prezzi seminterrato.

Non è facile essere positivo quando tutte le notizie sono così negativo. Avete il massimo controllo sui vostri pensieri. Quindi, scegliere ottimismo pessimismo, positivo nel negativo, sole contro cupo, e conquistando perdere

&';.. Sarete contenti di averlo fatto e così anche i vostri clienti

sviluppo della propria attività, aumentando la vostra vendite e fare più soldi è facile quando si mette la SPIN destra su di esso

PS -. cassa my 57 Consigli di vendita! http://www.startsellingmore.com/57-sales-tips.html
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