Stai scrivendo Troppi Proposte?

Quanti proposte fare voi o il vostro team di scrittura in un mese medio

E quante di queste proposte di generare anche $ 1 di entrate

Come consulente di vendita internazionale, ho &';?? m imparando che i tassi di successo proposta tipici per i fornitori di servizi sono spesso nella gamma di 10% … il che significa che il 90% delle proposte FAIL

Che cosa si può fare su questo terribile peso per il vostro successo

Una proposta isn &';!? t solo un documento – it &'; s un processo. Come gestire le interazioni con i potenziali clienti in ogni fase di questo processo – e come si introducono il documento di proposta – è di fondamentale importanza. Qui ci sono le più grandi errori proposta I &'; ve visto ultimamente:

1. Emailing proposte a persone che conosci a malapena. La ricerca di vendita è chiaro – proposte che vengono presentati sono più efficaci di quelli che vengono inviati. Tu dici la tua prospettiva ti ha chiesto di inviarlo? Naturalmente lo ha fatto; in questo modo ha vinto &'; t deve guardare negli occhi e dire di no!

Hai chiesto la possibilità di rivedere i vostri pensieri su come si potrebbe affrontare il problema, per essere sicuri di &'; re sul marchio – nella vostra prospettiva &'; s vista – con tutto il &'; re proporre? Forse &'; ll d'accordo per consentire di fare questo tipo di pre-test della vostra proposta, e poi, se le ipotesi sono corrette, è possibile introdurre il suo investimento (al prezzo), in quella stessa riunione

2. . Proporre troppo presto. Così qualcuno chiede una proposta di – che doesn &'; t significa che dovete scrivere uno! A volte la loro chiedere semplicemente può essere visto come una espressione sincera di interessi, e un'opportunità per voi di iniziare a lavorare duramente per capire la loro situazione, le loro opzioni, e come si potrebbe essere di aiuto.

3. Rotten follow-up. Se &'; re investire il tempo e lo sforzo di scrivere una proposta, il minimo che puoi fare è il follow-up su di esso in modo ottimale. Don &'; t supporre che esso &'; s in discussione – it &'; s fino a voi per ottenere la vostra prospettiva di prestare attenzione. E il modo per farlo è quello di parlare degli aspetti della sua situazione che il suo male il più – e che saranno aiutati più dai vostri sforzi, deve lei scegliere di lavorare con voi. Che &'; s un intervallo ottimale? In genere non più di 4 giorni, e di solito prima.

4. Basandosi su e-mail per ulteriori informazioni. Email isn &'; ta cosa negativa, ma anche doesn &'; t andare lontano verso aiutare la vostra fiducia prospettiva voi. Certo, le persone dipendono da posta molto in questi giorni, ma &'; s meglio utilizzati nella comunicazione con un cliente. Quando si e' re raggiungendo fuori a una prospettiva, prendere il telefono – o fare una visita, se possibile. (E sì, un Skype è un tipo di visita.)

5. Pensando che la vostra proposta verrà letto. Sappiamo che, spesso, solo la sintesi e il prezzo può effettivamente essere letti! In modo che rende la vostra sintesi cruciale. Messo nel tuo lettore &'; s scarpe, e pensare a ciò che la maggior parte vogliono sapere. Metti che prima Hotel  .;