Sei in vendita?

Relax. I &'; non sto sostenendo attività illecite o di compromettere il comportamento. Tuttavia, considerare questo. Sia che &'; re un posizionamento professionale di vendita di un prodotto, un dirigente aziendale che propone un'idea o &'; re di rete per l'organizzazione ... aren &'; t si vende anche te stesso? Se &'; re non in vendita o inorridire all'idea, continuate a leggere. Si possono trovare alcuni validi motivi per considerare un cambiamento nel modo di pensare.

Recentemente ho partecipato a un evento di networking locale. Ho trascorso la mattina con gli agenti di assicurazione, telecomunicazioni rappresentanti e altre persone che rappresentano una vasta gamma di interessi commerciali. Come ci si aspetterebbe, ogni partecipante ha preso una svolta condivisione di una ben collaudata “ pitch &"; circa la loro azienda &'; s offerte uniche e target di riferimento. E 'stato interessante e in molti casi, ovvio che il tempo fosse stato speso perfezionare questi mini-presentazioni. Tuttavia, ho &'; m non personalmente al mercato per questi servizi specifici, così nel migliore dei casi, sono stato impegnato con modestia.

Questo è fino a qualcosa di inaspettato afferrato la mia attenzione e suscitato la mia curiosità. Un dirigente della banca cambiò marcia e cominciato a condividere la sua esperienza personale nel campo. Ho sentito alcuni esempi di come ha sfruttato questa esperienza per aiutare i clienti a trovare soluzioni ai loro problemi finanziari. La natura boutique della sua banca in collaborazione con la sua esperienza ha fornito i potenziali clienti con opzioni creative che la maggior parte altre banche non potevano fornire. . Mentre parlava la sua energia e l'entusiasmo mi ha avvicinato a non ero più ascoltando un dirigente di banca; Stavo ascoltando Dave, il dirigente di banca che me il bisogno di assistenza bancaria &ndash ha convinto con successo; egli &'; s la persona a parlare con

vendita efficace è molto più che avere il prodotto giusto con le migliori caratteristiche e benefici, avendo la migliore idea o le tasse più basse.. Se questo wasn &'; t il caso, come vuoi fare una vendita quando il isn &' prodotto; t il migliore, le tariffe sono più elevate o l'idea che tu &'; re proponente è più rischioso rispetto ad altri? Spesso ciò che consigli la bilancia in tuo favore e si differenzia dalla folla degli altri concorrenti per quello che vuoi è qualcosa di semplice come “ si &" ;. Lei è una delle principali caratteristiche e benefici connessi con il prodotto, il servizio o l'idea che qualcuno sta firmando avanti per.

Considerate la vostra esperienza. Prendete un foglio di carta per fare un inventario della vostra esperienza. Si potrebbe anche chiedere a un amico o un collega di aiutarvi.

Quali conoscenze mai possiedi?

Cosa &';?? s il tuo curriculum personale in questa zona

Come queste cose si traducono in vantaggi significativi e risultati finali per il vostro potenziale acquirente

Tassi ipotecari, a valore servizi a valore aggiunto o fatti specifici che sostengono fino un'idea stanno andando sempre essere considerazioni importanti per un potenziale acquirente. Eppure, un acquirente può di &'; t sviluppare un rapporto con questi beni immateriali. Gli acquirenti stabilire queste cose con voi, non i vostri servizi o idee. Il problema sorge quando don &'; t so chi sei o don &'; t incontrano il vero te. Come possono sapere quale sia il loro acquisto?

Pam stava progettando per un high stakes incontro di vendere le sue nuove strategie di marketing. Era piena di eccitazione nervosa e ha chiesto aiuto al fine di garantire che era “ calmo e raccolto &"; per il grande incontro. Pam è tutt'altro che una persona calma e raccolti. She &'; s ad alta energia con sconfinato entusiasmo, un pensatore veloce e un oratore veloce. Queste sono le parti potenti della sua personalità che si stanno impegnando, dimostrare la sua passione, e la vetrina fuori dalla scatola pensando che lei porta in tavola. Questo è il vero Pam. Le persone sono travolti nella sua fiducia, la sua convinzione, e apprezzano il rapporto che diventerà parte del pacchetto al momento dell'acquisto le sue idee brillanti. Quando le permette vero io di uscire dal nascondiglio lei &'; s efficace a vendere il rapporto.

Quando il “ reale &"; si presenta in una riunione, un evento sociale, o un colloquio di lavoro quali sono le qualità personali sono evidenti

La prossima volta che &';? re preparare qualsiasi tipo di presentazione importante valutare l'ipotesi di voi stessi in vendita
<. p> Condividi qualcosa di te. Come sei stato coinvolto con questo campo e che cosa ti piace di esso? Come sei arrivato a questa idea e perché è importante per te?

Condividi esempi del tuo impatto personale. Come l'hai utilizzata questa esperienza per aiutare un cliente? Quali sono stati i risultati finali dei vostri sforzi

Lasciate che il vostro “? Vero sé &"; presentarsi. Quando comunichiamo con autenticità, la nostra energia, passione e convinzione diventa contagioso e un fiore di relazione.

Imparare a vendere se stessi in modo efficace è altrettanto importante quanto il posizionamento vostri prodotti, servizi o idee correttamente. Come ti vedi in questo ruolo è un componente di una mentalità potente che rende le vendite Hotel  .;