Qual è il tuo valore di prospettive?

Come venditori, sappiamo che una delle chiavi per aprire le porte a nuove prospettive si trova nel posizionare le nostre soluzioni come qualcosa di diverso dalla concorrenza. Infatti, le vendite e marketing spendono una notevole quantità di tempo cercando di determinare esattamente che cosa unica proposta di vendita della loro azienda è, e il modo migliore per spiegare ai potenziali clienti.

Ma è possibile non c'è più per la ? equazione

Quali rappresentanti di molte vendite non si rendono conto è che hanno un altro vantaggio competitivo, e uno che nessun altro può eguagliare: le proprie competenze, talenti e competenze.

Ci sono alcune prospettive che si sono adatte unicamente per servire semplicemente a causa di chi sei e quello che sai.

Il più delle volte, questo è causa di esperienza che avete risolvere i problemi per i clienti simili. Ad esempio, se si sa tutto sulle sfide di business e tecniche di un piccolo medico &'; s ufficio incontra quando si cerca di aggiornare il proprio sistema telefonico, quindi non che ti fanno più prezioso per altre aziende che si trovano nella stessa posizione?

La vostra storia di aver navigato situazioni simili ti rende prezioso.

Pensare in questo modo.

Ci sono un certo numero di sfide di business che la maggior parte dei vostri clienti potrebbe essere rivolto ora. Potrebbero essere prese con limitato potenziale di crescita nella loro regione, elevato turnover sul loro personale, o reti di computer non affidabili in settori chiave della loro attività.

Le vostre prospettive sono probabilmente alle prese con gli stessi problemi

Il fatto che conoscere e comprendere l'impatto di questi problemi le vostre prospettive e '; business significa che si può contribuire a guidarli nella loro analisi della loro situazione. Si può offrire spunti per la loro considerazione, e, infine, li guida verso decisioni migliori.

Ma prima devi ottenere l'accesso, andare oltre la chiamata fredda prospezione e-mail. Dovete ottenere la conversazione iniziata.

Un sacco di vendite persone si affidano a loro proposta unica di vendita e iniziano una chiamata fredda o e-mail per parlare di soluzioni. Pensano che &'; s il loro valore. Ma come fai a sapere se le soluzioni che stai citano sono quelle giuste per quella specifica prospettiva?

In realtà, non si può essere certi.

Quindi, invece di andare in quello che io chiamo un "soluzioni discarica," perché non comincia a discutere ciò che si conosce meglio e che apprezzi di più: i problemi si sospetta che &'; re alle prese con e come si &'; ve visto altre aziende simili trattare con loro

Sfrutta la tua esperienza dal lavoro che &';. ve fatto con i clienti, proprio come le vostre prospettive.

Si tratta di un sottile cambiamento, ma uno che può fare una grande differenza per la vostra prospettiva – soprattutto quando lui o lei non può avere capito esattamente come affrontare un grosso problema peloso.

Let &'; s dire che si e' re di prospezione in studi legali. Avete 4 altri avvocati &'; incarichi di clienti e sanno che mantenere le loro informazioni client sicuro è fondamentale per loro. You &'; ve visto ogni ufficio affrontare la questione un po 'diverso e alla fine risolverlo lavorando con voi

È probabilmente può parlare tutto il giorno per il rischio ai clienti sentivano, come hanno cambiato i loro processi di business, come si. dipendenti &' sollevato; consapevolezza delle loro preoccupazioni, che cosa hanno fatto per risolverli e altro ancora. E se avete le informazioni, si può anche ottenere specifico e parlare di come simili studi legali migliorato la produttività del personale dell'8% o ridurre i loro costi di rete di computer del 7%

Come &';. Re prospezione, la vostra proposta unica di vendita isn &'; ta soluzione di sicurezza. E &'; s la vostra conoscenza di come gli altri quattro studi legali hanno risolto il problema di mantenere le loro informazioni client sicuro.

Ora la vostra USP sottolinea la tua esperienza personale, rendendo le prospettive vogliono parlare con te. Essi &'; ll apprezzano la possibilità di sfruttare la vostra esperienza e aiutarli a capire la loro soluzione ideale al problema. E quando si &'; re cercando di separare se stessi dal concorso, la tua esperienza e la conoscenza sono il miglior valore della vostra azienda ha da offrire Hotel  .;