Prospezione Vendite - Il modo più veloce per vincere New Business Parte 2

Stiamo cercando i modi più veloci per vincere nuovo business da un'attenta prospezione vendite. La realtà è che non c'è modo più veloce per sviluppare una lista di clienti target di rivisitare i vostri successi passati, le società coinvolte e indirizzare i loro concorrenti e la loro industria

Un esempio:.

Una società Stavo facendo qualche lavoro per ricevuto una chiamata in ingresso non richieste da una società in un settore dell'industria che non avevano mai lavorato in prima. In realtà non avrebbero mai pensato di avvicinarsi a loro.

Hanno scoperto che una recente modifica nella legislazione e di governo i finanziamenti li aveva costretti a cercare i servizi di questa azienda. Hanno sviluppato una speciale soluzione che FIR alle esigenze di questa organizzazione, dotazione e poi abbiamo fatto un ottimo testimonial.

La maggior parte delle aziende si sarebbero pacca sulla spalla, dire ben fatto e andare avanti alla ricerca di nuovi business. Non questa società. Erano intelligenti.

In pochi giorni l'azienda aveva acquistato un elenco di organizzazioni simili (circa 220) e aveva chiamato e impostare gli appuntamenti con la maggior parte di loro. Ciò si è tradotto in una zona estremamente lucrativo di affari, in un breve lasso di tempo, a titolo puramente essere svegli per le opportunità che venivano loro strada.

Questo è il singolo più grande area di appuntamenti veloci che verrà sulla tua strada. Riuscite a vedere che sfruttando la vostra conoscenza della loro attività e combinandolo con la vostra conoscenza dei loro problemi e gli obiettivi si può costruire rapidamente una ragione credibile per una introduzione

Il tuo compito:.

1 Prendere 10 fogli di carta e scrivere il nome di un cliente /cliente attualmente avete. Descrivere la loro industria /commercio.

2 Trascorrere 20 minuti per cliente ricercando Google, la stampa specializzata e le directory per determinare chi sono i loro concorrenti.

3 Croce qualsiasi che si pensa non è etico o pratica commerciale male per contattare a causa del vostro rapporto con il vostro client esistente. Qualcosa a cui pensare: ecco quanto è buono è il tuo rapporto con il vostro cliente esistente? Francamente, non tutti i clienti sono uguali e alcuni sono solo guai. Se il client esistente sono problemi (in ritardo contribuente, modifiche dell'ultimo minuto, ecc), allora sarebbe la vostra vita sia meglio di loro scambiando con qualcun altro? Solo un pensiero Hotel  .;