Trigger Eventi e Vendite 2,0

Web 2.0 consente Vendite 2.0 e la gente molte vendite possono prendere comunicazioni con i clienti nelle proprie mani e ad un livello completamente nuovo. Addetti alle vendite hanno più il controllo sugli strumenti che usano, e possono essere sempre acceso, rispondendo ai clienti domande nel giro di pochi minuti e non ore o giorni

Let &';. S un'occhiata a ciò che ha di recente successo per i venditori in una società che ha una multa record di pochi errori di prodotto e di vendita - Procter & . Gamble
Procter & Gamble produce un prodotto chiamato SK II ed è stato offerto per la sua forza di vendita per il mercato mondiale. In un paese ci sono stati reclami che il prodotto quando applicato alla pelle per l'uso di inumidire la pelle causato eruzioni cutanee.

Come ha fatto la parola andare in giro? Internet. I Blog con commenti leggi da migliaia di clienti attuali e potenziali. L'azienda ha ritirato il prodotto dal mercato, ma non prima che la fiducia dei consumatori era stata gravemente danneggiata. Come la fortuna, la libertà del World Wide Web può funzionare in due modi opposti per un business e per le vendite.

Tutti parlano del Web 2.0 come una seconda generazione di comunità e servizi basati sul web, come ad esempio siti di social networking che facilitano la collaborazione e la condivisione tra gli utenti. La frase Web 2.0 potrebbe alludere a una forma migliorata del World Wide Web. I sostenitori del concetto indicano quelle tecnologie quali blog, social bookmarking, wiki, podcast, feed RSS (e altre forme di molti-a-molti editoria), social software e servizi Web in linea comporterà un cambiamento significativo nella utilizzo del web.

Sono fermamente convinto che è il momento di cominciare a parlare di vendite di 2,0.

Certamente ci sono molte aree che la gente vendite risentono con la nuova tecnologia, spingendoli ad essere più proattivo e avere più controllo nel corso degli strumenti che stanno utilizzando
Per fare qualche esempio: la comunicazione con i clienti sono interessati con le vendite 2.0 perché molti dei vostri clienti e'. i dirigenti stanno avendo i propri blog; e-mail stanno prendendo la comunicazione ad un livello diverso, molti rappresentanti di vendita sono sempre disponibili grazie alla tecnologia di telefoni Blackberry del mondo, e in particolare Internet rende possibile di fare qualcosa che anche dieci anni fa era impossibile – società di ricerca prima di contattare con l'aiuto di feed RSS, directory business online, notizie avvisi provenienti da motori di ricerca, ecc

E se la tecnologia è cambiata, i mercati stanno cambiando con la stessa velocità: uno di base regole del capitalismo è che nel capitalismo affari crolla se non adattarsi alla situazione del mercato. Crollo dei commerci benefici ironicamente il sistema perché rende uno spazio sul mercato per le nuove idee e nuovo, migliore e prodotti migliori.

Anche un crollo degli affari di oggi può essere una opportunità di vendita come indicato in precedenza. Ci sono oltre 3000 casi importanti in tribunale fallimentare degli Stati Uniti alla volta di questi giorni. Uno degli esempi principali sono le compagnie aeree.
In più della metà dei casi le aziende elaborano attraverso il fallimento e riorganizzare con successo, diventando nuovo cliente per una varietà di venditori. Può essere un enorme mercato di vendita non sfruttato, e riconoscendo eventi di trigger è possibile aprire un intero nuovo spazio di mercato per voi

Anche il tragico caso di Enron in cui la frode ha dettato legge; hanno girato intorno e con una delle loro società di energia &'; s riacquistato la salute di nuovo:. nuovi prodotti, nuovi servizi necessari e le nuove vendite

Un sacco di “ motivazionale &"; libri predicazione hanno all'indietro che esortano i venditori di nuotare semplicemente contro corrente. E sembra come se &'; s che cosa stanno facendo i vincitori. Ma i vincitori hanno individuato la direzione futura della corrente del fiume e nuotare vigorosamente in quella direzione.

Con eventi di trigger imparerete in quale direzione sono i vostri clienti di nuoto, e niente altro è necessario da voi, ma di unirsi a loro.
persone

di vendita sono nel business di chiedere ai nostri clienti di fare un cambiamento importante. Se non siamo disposti a cambiare noi stessi, come possiamo chiedere le nostre prospettive a Hotel  ?;