Raggiungere il successo Vendite per Breaking the Rules

Tu sei responsabile del tuo destino.

Sii felice di avere i critici, in quanto significa che è successo da invidiare. I critici don &'; t prendono con i più deboli; essi don &'; la t ha nulla da guadagnare in questo modo.

In Australia, questo è chiamato il “ Alto Sindrome Poppy &"; Quando uno di papavero cresce più alto degli altri papaveri, gli altri cominciano a stringere e soffocare il papavero alto per evitare che crescere più alto rispetto al resto. In questo modo, tutti i papaveri rimanere la stessa altezza. Che &'; s esattamente ciò che accadrà a voi se lo lasciate. Don &'; t essere un papavero.

Concedetevi a crescere nonostante la spremitura e soffocando si può verificare.

io non dico di essere un piantagrane o di rompere le regole per il bene di infrangere le regole. Io non vi sto dicendo di essere volutamente una spina nel vostro manager &'; lato. Tuttavia, io vi dico che per avere successo in qualsiasi cosa, è necessario prendere decisioni difficili e seguire un percorso che potrebbe non essere sempre popolare, e sarà sicuramente spesso Contrarian.

Durante il mio tempo come direttore generale della concessionaria automobilistica, ho tenuto una riunione di un giorno e ha chiesto il mio team di vendita, “ E se abbiamo iniziato a fare tutto in modo diverso? Che cosa succede se abbiamo fatto l'esatto contrario di tutto ciò che attualmente facciamo? Che cosa succede se il nostro incontro e saluto dei nostri clienti è stato opposto di quello che è adesso? Che cosa succede se il nostro processo di qualificazione cliente era contrario? Che cosa succede se il nostro processo di presentazione era contrario? Che cosa succede se il nostro processo di negoziazione è stato di fronte? Che cosa succede se il nostro marketing era di fronte &";?

Molti dei venditori mi ha chiesto perché mi è stato chiesto questo.

ho detto loro che mi sentivo che l'industria era stantio. Credevo che ci avevano venduto le auto allo stesso modo da oltre cinquant'anni. Ho detto loro che ho pensato che i nostri clienti stavano diventando più istruiti e stavano cambiando, e che noi e il resto del business dovrebbero cambiare con loro. Ho detto che i clienti avrebbero semplicemente non tollerare le sciocchezze che avevano sperimentato in passato, quando facevano la spesa e comprato veicoli. Ho detto che il nostro team di vendita che potrebbe essere sia conducendo questo cambiamento, o potremmo restare indietro. Ho detto che anche se ci hanno attualmente numero uno nelle vendite nel nostro mercato, che la stagnazione avrebbe portato a problemi per noi.

Lo stesso principio vale per il vostro successo di vendite.

Ecco la verità – molto di quello che &'; ho imparato è sbagliato.

La maggior parte di ciò che i formatori di vendita stanno spingendo è inutile. Potrebbe essere seduti per ore in sessioni di allenamento scrivere tutto ciò che si sente, perché voi &'; re sperando che uno di questi guru ha il “. Pulsante magico &"; Siete alla ricerca di quella linea che &';. S che va a superare miracolosamente obiezioni e chiudere ogni vendita facile come uno, due e tre
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