Vendite Tip - Alimentazione Domande - la chiave per liberare il potenziale delle vostre vendite

Buone venditori spendono il 20% del loro tempo a parlare con i clienti, e il restante 80% del loro tempo ad ascoltare i loro clienti. Grande venditori fanno anche questo, ma con una leggera differenza - fanno domande migliori. Chiedendo potenti domande dei vostri clienti in grado di aprire le porte a nuove opportunità, così come vi darà una migliore comprensione di come è possibile aiutare i clienti ad avere successo. Qui ci sono un paio di esempi per farti pensare:

1. Cosa ti piacerebbe realizzare nella nostra riunione di oggi?

Questa è una grande domanda, come si apparecchia la tavola per ciò che il cliente desidera di affrontare. Vedo spesso venditori saltare a destra con loro agenda personale, e mancano le opportunità a causa di esso.

2. Supponendo che si decide di acquistare il mio prodotto /servizio, ciò che deve accadere nel corso dei prossimi 3 mesi per essere un valore eccezionale per te?

Questa è una domanda potente, come la risposta vi dirà esattamente ciò che il cliente sta cercando da voi. Ora avete una tabella di marcia per il successo!

3. Chi sono le 3 persone più potenti della vostra azienda, e perché?

Questo ti porterà diritto ai decisori. Niente è più importante per un venditore di sapere chi controlla i cordoni della borsa.

4. Chi sono le 3 persone di maggior successo che conosci, e perché consideri loro successo?

Se volete sapere quale definizione di qualcuno per il successo è, usare questa domanda. Questo è potente per due motivi - ora sapete come essi vedono il successo, e hai anche 3 persone che si può chiedere ad essere indicato.

Ora che avete visto alcuni esempi, vi sfido a venire con alcuni dei vostri propri. Tenete a mente che le domande potenti di solito generano risposte potenti. Così, la prossima volta che siete su una chiamata di vendita, utilizzare alcune domande potenti, e rendere i clienti pensano!

Happy Vendere Hotel  !;