IL regola dei tre: Che cosa dicono circa la vostra Nonprofit

Wouldn &'; t sarebbe bello dire donatori cosa dire quando parlano il no-profit? La regola dei tre ha vinto &'; t permettono di controllare ciò che dice la gente, ma vi darà un vantaggio. Usatelo, e sarete dando loro “ mini-scripts &"; che verrà in mente quando si parla di loro amici, colleghi e collaboratori circa voi e ciò che si fa.

ho imparato prima della Regola di Threes da allenatore professionista Molly Gordon e autore Kim Krisco. Mi piace la regola dei tre, perché è così semplice:

1. Identificate tre qualità autentici sulla vostra organizzazione;
2. Identificate tre canali naturali di comunicazione; e vendere 3. Alimentare i tre qualità in questi tre canali tre volte per i prossimi tre mesi

Seguire la regola dei tre, e il quarto mese vi sentirete gente che parla di te e dicendo solo quello che speravi che &';. D dire!

tre qualità
prossima volta che siete in una conferenza, o anche quando semplicemente navigando sul Web, notate come le persone descrivono il loro no-profit. Si sente le stesse parole più e più volte: “ catalizzatore, cambiare agente, responsabile, l'integrità, la missione-driven, valori-driven, di base, &"; e così via.
Ma se ogni non-profit tra cui il sottoscritto è un agente di cambiamento, ciò che rende unico? In che modo chiunque ti ricordi? Inizia limitando quello che dici di te stesso per tre qualità. Quella volontà di per sé essere degno di nota!

Avanti, fare in modo che &'; re destra tre qualità. Inizia visualizzando vostro donatore ideale. Cosa fa per vivere? Dove lavora lei? Cosa fa nel tempo libero? Lei è sposato o single? Quali esigenze premendo ha? Qual è il suo reddito? Quali risultati fa lei apprezzi?

Ora che avete una foto del tuo donatore perfetto, avviare elenca tutte le cose che i vostri donatori attuali sono già dicendo su di te. Come stai li aiutando? Cosa esigenze stai riempiendo? Quali servizi state rendering? Che cosa li attrae a voi? Cosa felicemente li sorprese a lavorare con voi? Come si parla di te?

Scegli tre di quelle qualità che il donatore perfetto sarà meglio ascoltare. E &'; s cruciale che sono già realtà. Concentrarsi su ciò che si &'; re già facendo bene ti libererà fino al servizio di più donatori. È won &'; t deve perdere tempo cercando di aggiungere nuovi servizi al momento di firmare con voi. Sarà anche rendere molto naturale per i donatori attuali per usare queste parole nel descrivere la vostra scuola ai loro amici. Utilizzando le altre lingue sono già usando su di te, te e'! Re costruire il passaparola

TRE CANALI DI COMUNICAZIONE
Ora che &'; ve identificato tre frasi descrittive su di te, scegliere tre you &' modi; otterrete questo messaggio agli altri. I canali di comunicazione possono essere qualsiasi cosa:

• Sito web Hotel • Ezines Hotel • Stampa newsletter
• Alumni interviste
• Networking eventi
• Conversazioni con i donatori Hotel • Conversazioni con facoltà Hotel • E più …

Tutto. La varietà di canali è praticamente inesauribile. Usa la tua immaginazione. Essere creativo. Ma poi, restringere la lista a tre. Puoi &'; t lavorano troppi in una volta. Così bastone con solo tre.

tre volte nel corso dei prossimi tre mesi
Ora, voi e' re pronti a mettere la regola dei tre in pratica. You &'; ve identificato il “ perfetto donatore &"; e le cose su di te che attirerebbero che donatore. You &'; ve anche scelto tre diversi modi in cui è &';. Ll comunicare queste cose ai donatori attuali e future

Ora è solo bisogno di farlo. Metti una qualità in ogni canale di comunicazione, almeno una volta al mese per i prossimi tre mesi.

Suoni semplice, giusto? Esso è. Nel corso di questi tre mesi, si e' ll essere ripetendo la stessa cosa in luoghi diversi. È possibile ottenere stanco di sentire te stesso. Ma voi &'; troverete che si diventa molto più concentrato nel descrivere i vantaggi della vostra organizzazione. Parlerete con integrità perché &'; re non fare affermazioni che sono infondate — voi &';. Re usando le parole che gli altri già usano quando descrivono lavorare con voi

Siate pazienti. Invia al processo. Gordon e Krisco avvertono di non aspettarsi risultati nei primi tre mesi. Ma, come il quarto mese rotola intorno, si &'; troverete che la gente sarà molto più interessato a dare a voi

In realtà, le persone che ti chiamano di solito non essere le persone che direttamente comunicato con a. la riunione della camera locale o l'ultimo di ricezione donatore! Sarà loro amici, e gli amici dei loro amici. Utilizzando le tre qualità più e più volte, hai dato mini-sceneggiature per loro di utilizzare più avanti nel descrivere le vostre organizzazioni non profit ai loro amici e colleghi

Così, mentre può essere vero che puoi &';. Controllare t ciò che la gente dicono di te, li si può aiutare un po '. Perché non dare loro le parole da usare Hotel  ?;