7 cose da fare per preparare per la vostra chiamata prima delle vendite

Ogni volta che hai una chiamata di vendita programmata con una nuova prospettiva di vendita - trattarla come un'occasione d'oro

Perché in realtà questa prima chiamata di vendita, potrebbe essere un'occasione d'oro per voi.. Cosa fare se la nuova prospettiva di vendita ha il potenziale per diventare il vostro più grande cliente.

Quale sarebbe il valore della vita di vostro più grande cliente aggiungere fino a?

Qui ci sono sette cose che dovete fare prima di chiamare il ogni nuova prospettiva vendite

Cosa si deve fare # 1:.

Assicurati di fare il vostro lavoro e che significa fare di Google la prima tappa. Fare una ricerca su nome della persona, il nome della società e il nome del loro prodotto più venduto. Potreste essere sorpresi con i risultati che si ottengono

Si dovrebbe anche andare a:. Http://www.google.com/alerts - Google Alert sono aggiornamenti via email degli ultimi rilevanti risultati di Google (Web, news, ecc) in base alla scelta del nome di una persona e /o il nome di una società

Cosa si deve fare # 2:.
Ora questa è una piccola cosa che può avere un grande impatto . Si può creare un potente prima impressione per voi.

Vai a un negozio di forniture per ufficio e acquistare cartelle di file rosso una dozzina. Mentre siete al negozio di acquistare prodotto Avery # 8366 che sono bianchi etichette di cartella di file. Preparare una etichetta con il nome del nuovo prospetto di vendita.

Immaginate la reazione del vostro prospettiva di vedere il suo nome su questo cartelle di file rosso. Egli prenderà in considerazione immediatamente professionale, organizzato, di successo, e diverso dalla maggior parte altri venditori che ha sperimentato in passato.

Una piccola cosa con un grande impatto.

Cosa si deve fare # 3:

È necessario disporre di un obiettivo scritto telefonata di vendita per la prima chiamata di vendita. I vostri obiettivi scritte relative alla chiamata di vendita possono includere:. Di costruire un rapporto, stabilire la credibilità, a chiedere 3-5 domande a risposta aperta, per identificare un interesse comune di condividere, e di raggiungere un accordo per il secondo incontro

Le vendite scritte chiamano obiettivi saranno urlare "Professionalità". Al contrario la maggior parte dei venditori arrivano come un turista solo prendendo nel mirino - pietà il povero prospettiva di vendita che devono mettere in su con questo display di mediocrità

Cosa si deve fare # 4:.

Per ottenere la prima palla, la costruzione di rapporto e stabilire la credibilità, vi consiglio di preparare e pratica. 3 - 5 domande aperte

Niente mostra il vostro interesse più che le domande che fate -. in modo da essere sicuri di chiedere buone domande
Si può iniziare con. . . dirmi circa il vostro business. . . quali sono le sue responsabilità. . . oltre a voi chi altro è coinvolto nel processo decisionale per. . . Quali sono le maggiori sfide che state affrontando sviluppo della propria attività

Ancora una volta queste domande dimostrerà il vostro interesse e la professionalità e differenziarsi dalla maggior parte dei venditori

Cosa si deve fare # 5?.:

Se ti piace giocare il tag gioco del telefono è possibile procedere immediatamente alla # 6. E 'assolutamente incredibile quanti venditori trascurare di garantire l'ora della riunione e la data per il secondo incontro.
Dopo aver qualificato le vendite prospettiva come un potenziale cliente non dimenticare e non esitate a chiedere per la seconda riunione. Non tentare di improvvisazione. Preparare e praticare come si chiederà per il secondo incontro.

Cosa si deve fare # 6:

Questa cosa successivo è particolarmente importante se vi capita di essere una persona seria. Prima di uscire dalla vostra auto controllare il vostro specchietto retrovisore per assicurarsi che si sta sorridendo.

Fidati di me, quando si è presi nel traffico, l'esecuzione di un po 'in ritardo, appena concluso una telefonata con un cliente scontento - per favore non pensate di avere una faccia felice su. Controlla il tuo specchio per controllare il tuo sorriso

Cosa si deve fare # 7:. ". Questo sarà il mio migliore chiamata di vendita mai a una nuova prospettiva di vendita" search

Prova questa affermazione per dimensioni
Subito dopo il check per assicurarsi che stai sorridendo dicendo questo affermazione riempie la mente con i pensieri e le parole positive spremere ogni negatività potenziale.

Si può non realizzare questo, ma si è in completo controllo dei tuoi pensieri . E, naturalmente, si sa come si pensa è tutto!

C'è una differenza enorme tra insicurezza e fiducia in se stessi ed entrambi sono controllati dai vostri pensieri.

Questa affermazione crea la mentalità perfetta per una telefonata di vendita di grande successo.

Basta provare una volta e vedere quanto di meglio ci si sente.

Ora sapete le 7 cose che si devono fare per preparare per la vostra prima telefonata di vendita. Che ci crediate o no adesso avete un sistema di 7 punti per effettuare le chiamate di vendita su nuove prospettive.

Utilizzare questo sistema per rendere ogni chiamata di vendite migliore di quello ultimo.

Andiamo vendere qualcosa. . .. Hotel