Come di vendere qualsiasi cosa

Come vendere qualsiasi cosa!
Un articolo di Jim Connolly
In questo articolo, ho intenzione di mostrare come vendere qualsiasi cosa (e per un ottimo prezzo troppo!) Questo non significa solo fare una vendita o guadagnando un nuovo cliente /cliente - ma facendo che la vendita o vincere tale appalto nel modo più redditizio possibile

PANORAMICA
La gente spesso mi dicono che una volta che ottengono &';. davanti &'; di un potenziale cliente, sono abbastanza bravo a convertire il potenziale cliente in un cliente pagante. Il problema è; hanno appena don &'; t ottenere di fronte a numero sufficiente di persone! Se questo suona come voi o qualcuno che conosci, qui &'; s la soluzione.

Se si stanno trovando difficoltà a vendere qualcosa, la tentazione è spesso di abbassare il prezzo. Questo è quasi sempre una pessima idea! Ironia della sorte, quando parliamo con gli acquirenti troviamo che il prezzo non è in primo luogo quello che basano la loro decisione di acquisto su! Troviamo che la qualità, il supporto e back-up sono classificati superiore al prezzo. Prima di scrivere questo articolo ho tenuto un sondaggio sul mio sito dove ho chiesto alla gente, che di seguito sono stati più importanti per loro; prezzo, qualità o di backup & supporto. La stragrande maggioranza, prezzo è tornato come il meno importante! In realtà, c'è un sacco di dati che suggeriscono che la riduzione dei prezzi può effettivamente ridurre le vendite.

Prezzo diventa solo un ostacolo quando il costo di qualcosa è superiore al suo valore percepito!

Per rendere qualcosa vendere, è semplicemente bisogno di rendere il valore percepito di essa superiore al prezzo richiesto. Ad esempio, un elemento di $ 100 con un valore percepito di $ 200 sarà venduto molto successo; tuttavia, un prodotto di $ 200 con un valore percepito di $ 100 sarà davvero fatica. La linea di fondo è che la gente ha bisogno di credere che stanno ottenendo un affare. Se lo fanno, sarà lieto di spendere i loro soldi con te.

COS'E '' PERCEPITA 'VALORE?
Valore percepito è il valore che qualcuno pone in un prodotto o servizio, in base a quello che credono che a la pena o la loro percezione di esso è. Ogni volta che vi trovate a guardare il prezzo di qualcosa e pensare che &'; sa molto, it &'; s perché il valore percepito di esso è superiore al costo. Che &'; s perché successo di vendite e marketing si basa in giro a fare il valore percepito di una cosa appare più in alto possibile, in modo che tutto ciò che &';. S viene offerto sembra un vero affare quando si impara il prezzo

Purtroppo, il marketing utilizzato dalla maggior parte delle imprese non molto poco per aumentare il valore percepito dei loro prodotti o servizi (qui chiamati prodotti). Pertanto, queste aziende si concentrano sulla riduzione dei loro prezzi; in modo che il prezzo corrisponda al valore basso percepito dei loro prodotti. In altre parole, essi finiscono per vendere un ottimo prodotto per meno di quello che &'; s degno – e fare molto, molto meno vendite troppo

OK -. Basta parlare di come 'loro' vendere e commercializzare essi stessi (che è il loro problema non la nostra) Ecco come si può vendere più che mai! (Sono davvero troppo bello per voi!)

PRIMO LUOGO, EFFETTUARE I VANTAGGI DEL VOSTRO SUONO DELLA MERCE prezioso come POSSIBILE
Non è sufficiente dire qualcosa generico come &'; il nostro servizio consente di risparmiare i soldi della gente &'; – si deve dare un esempio di come si è salvato qualcuno un sacco di soldi e poi confrontare il costo del servizio per il risparmio ha realizzato! Per esempio, quando vendo i miei servizi di marketing per le persone, mando loro la mia citazione; insieme ad una rassegna stampa di quanto ho aiutato un business triplicare il fatturato in soli 120 giorni, aiutandoli a vincere il più grande contratto della sua storia! Funziona davvero bene, perché mostra la gente il valore del mio servizio e ha reso la mia tassa sembra un affare eccezionale! I miei concorrenti inviano i loro citazione in con un biglietto da visita e le dita incrociate!

Non riuscendo a mostrare chiaramente il vero valore dei vostri prodotti nel marketing vi costerà una fortuna. Nel 2005, mi sono incontrato con un ragioniere la cui pratica era in guai seri. Dopo aver guardato il suo materiale di marketing e il sito web, ho spiegato che non vi era alcuna menzione ovunque per il valore di quello che ha fatto; come avrebbe potuto aiutare le persone a pagare meno tasse, fare maggiori profitti e tenere su più del loro denaro duramente guadagnato

Ecco &';. s che cosa ha risposto; Hotel “ Jim, se le persone sono troppo stupidi per capire per se stessi quello che un contabile con esperienza come me può fare per il loro business, che &'; s il loro problema e"! Hotel “ No, &'; s non &"; Ho spiegato Hotel “ E &'; s molto il vostro problema - perché si prenderanno la loro attività altrove e si andare in rovina e"!
Entro 18 mesi aveva perso il suo lavoro e stava lavorando per un ex concorrente!

IN SECONDO LUOGO, ADD BONUS; COSE LA GENTE SI valore, ma che costano poco o nulla FORNITURA
Per esempio, io dare via un ebook gratuito per le persone che acquistano i miei programmi audio. L'ebook viene venduto a $ 19,49, ma non costa nulla per me fornire alla gente. Ottengono quasi venti dollari di valore aggiunto e il costo per me è zero

TERZO LUOGO, valore è relativo -. In modo da guardare il valore percepito dei vostri concorrenti PRODOTTI
Uno dei modi in cui un potenziale cliente decide cosa valore di allegare al prodotto, è quello di confrontare con ciò che i vostri concorrenti stanno offrendo. È necessario, quindi, ricerca ciò che i vostri concorrenti stanno offrendo e quindi rendere il vostro prodotto più prezioso di loro

Per esempio, il mio amico Cheryl lavora a Londra come un agente immobiliare; specializzata nella vendita di case del valore di oltre £ 1,5 milioni ($ 3 milioni). La prima cosa che fa quando si assume un nuovo client è mostrare loro intorno alle altre case nella loro area che vengono commercializzati allo stesso prezzo. In questo modo, i suoi clienti possono vedere ciò che la loro casa viene commercializzato contro – come misura contro la concorrenza. Cheryl è quindi in grado di incoraggiarli a fare i miglioramenti necessari per rendere la loro casa spiccano contro i suoi concorrenti. Il risultato finale è che il suo cliente &'; s case vendono sempre molto rapidamente e per un ottimo prezzo

In quarto luogo, RIVEDERE vostro materiale di marketing
Date un'occhiata al vostro materiale di marketing, tutto da!; le vostre lettere e pubblicità al tuo sito web di vendita e le e-mail di marketing si potrebbe utilizzare. Quando li si legge, fa ogni frase e ogni valore pompa paragrafo nei vostri prodotti e la vostra attività?

Se un potenziale cliente legge il marketing, sta andando a motivarli ad agire, chiamate, e-mail o incontrarvi? Qualcuno leggendo il vostro materiale di marketing andando a sentire in dovere di chiamare, soddisfare o e-mail? Se la risposta è no, si stanno perdendo una fortuna nelle vendite. E 'essenziale per il successo della vostra attività che i vostri prodotti sono visti come di eccezionale valore. Concorrenza non è mai stata più grande di quanto lo è oggi, perché il consumatore non ha mai avuto così tanta scelta. Se il marketing è pedonale nel suo approccio, si fa male il vostro business in modo da cambiare ora.

Infine, rivedere vostro passo di vendite o la presentazione
Quando comunicherà con un potenziale cliente, fanno le tue parole aggiungono valore al qualunque cosa si sta vendendo? Ti identifichi i loro problemi durante la riunione e poi vendere il vostro prodotto come la risposta a questi problemi? In caso contrario, gettare la presentazione o passo di vendite nel cestino e ricominciare!

Nessuno vuole incontrarmi con voi, di essere bombardati con un elenco di vantaggi e le caratteristiche e poi ha citato un prezzo o tassa! Vogliono che ispirano loro, per mostrare loro che avete qualcosa che assolutamente bisogno! Hanno quindi bisogno di essere certi che tu sei la persona migliore da nessuna parte per acquistare da. Il vostro passo di vendite è tutto di pompaggio valore nei vostri prodotti e la vostra attività e poi mostrando la persona che si desidera ndash loro costume &; non perché siete avidi – ma perché si crede che se comprano da chiunque altro che riceveranno un trattamento peggiore generale.

Se si crede davvero che i vostri prodotti, il vostro servizio o il vostro business è la soluzione migliore per qualcuno, si ha un obbligo morale fermarli facendo un errore! Hai l'obbligo professionale per garantire che questa persona viene a beneficiare di essere uno dei vostri clienti di grande valore. Questo messaggio deve risuonare con forza attraverso il marketing, le conversazioni e le interazioni

muoversi
Vai avanti – in questo momento, la pompa l'entusiasmo si sente per il prodotto e di business in tutti i messaggi il vostro marketing e vendite! Assicurarsi che tutti sanno quanto sia prezioso il vostro prodotto è e quanto si vuole per aiutarli. Don &'; t lasciare nulla al caso – Dì ai tuoi potenziali clienti che si sta cercando per loro, che si fornisce un servizio mozzafiato e che l'unico modo si può essere sicuri che saranno seguiti o ottenere il prodotto migliore è che se ti permettono di servizio la loro esigenza.

Sei un esperto professionista e vuoi che i tuoi anni di esperienza per aiutare queste persone e le loro attività! Ora vai a fare in modo che tutti sanno

Per il vostro successo totale,

Jim Connolly Hotel  !;