Non si può urlare abbastanza forte

I can &'; t fare a meno di essere ricordato di Edvard Munch &'; s pittura, L'urlo, ogni volta che parlo con un venditore o professionista che si lamenta l'inefficacia della loro commercializzazione.

Nel dipinto, posti Munch un uomo su un ponte, mani alla bocca, urla più forte che può. Dietro di lui, la terra, il fiume, e il cielo sono dipinte con pennellate vorticose e ondulati che evoca la sensazione di movimento. Sul ponte dietro l'uomo una coppia cammina, apparentemente senza il minimo interesse per l'uomo urlando di fronte a loro. Munch utilizza colori scuri per tutta la pittura — cielo rosso, fiume blu scuro, marrone e blu terre inospitali. Si ha la sensazione che l'uomo isn &'; t urlare a un particolare qualcuno, piuttosto si sta urlando di essere ascoltato da nessuno. E vieni via con la netta impressione il suo sforzo è inutile. Lui urla la testa; ma non un'anima sente.

Chi avrebbe mai pensato al momento Munch terminato la sua pittura verso la fine del 19 ° secolo che era un visionario tale Nostradamian che egli era in realtà dipinto un ritratto di un venditore del 21 ° secolo?

Marketing per maggior parte dei venditori è diventato nient'altro che un futile tentativo di convincere qualcuno — chiunque - per sentire su tutto il rumore di marketing creata da milioni di altri venditori urlanti altrettanto forte — e inutilmente, come se stessi

Per la maggior parte. venditori di marketing non è altro che un tentativo disperato di urlare più forte di chiunque altro.

I venditori e le imprese cercano di rafforzare la loro voce facendo più di quello che &'; re facendo. Hai bisogno di più business? Su per le chiamate a freddo. Non abbastanza risposta? Fax che volantino di più aziende. Can &'; t essere ascoltato? Triplicare il numero di email non sollecitate voi &'; re invio (SPAM quando lo riceviamo, “ importanti informazioni &"; quando abbiamo &'; re quello di inviarlo).

Il problema isn &'; t il numero di chiamate fredde o quante email non richiesta è possibile ottenere nel corso di una giornata. E 'isn &'; ta importanza che i venditori aren &'; t cercando di essere ascoltato; più stanno lavorando le loro code fuori. E isn &'; ta questione di venditori non individuare il proprio target. Molti venditori hanno ridotto esse mirano lista ai soli prospetti che si adattano bene all'interno del venditore &'; s profilo prospettiva ideale

Il problema è prospettive don &';. T vuole sentire. Essi &'; ve sviluppato il proprio rumore bianco per bloccare il costante, inesorabile racket dei messaggi di marketing. Un numero crescente di consumatori, sia per gli individui e le imprese, sono consapevolmente scegliendo di ignorare i venditori. Essi &'; ve sviluppato il proprio auricolare a cancellazione di rumore Bose mentale che permette loro di bloccare qualsiasi messaggio di marketing in entrata.

I consumatori hanno imparato non hanno più bisogno i venditori di fornire informazioni sui prodotti e servizi o per l'acquisto di una guida. I venditori, con la loro parte, commissione influenzato le vendite tiritera non devono più essere tollerati.

Ovviamente, questi consumatori sanno che hanno bisogno di informazioni. Sanno che hanno bisogno di guida e aiuto nel prendere le loro decisioni di acquisto. Tuttavia, un numero sempre crescente vuole quello che credono di essere obiettivo, imparziale informazioni su cui basare le loro decisioni. Sia che sono alla ricerca di un gadget elettronico o il prodotto finanziario più sofisticato, un servizio, o di una strategia, questi consumatori vogliono informazioni reale, non un passo di vendite. Vogliono essere educati sulle loro opzioni e le possibili strategie, non viene venduto un prodotto o servizio.

Tuttavia, i venditori a milioni stanno ancora cercando di vendere. Mentre queste prospettive sono alla ricerca in internet, leggere articoli e libri, ascoltando la TV via cavo e talk radio mostra su come analizzare e risolvere i loro problemi o soddisfare le loro esigenze, i venditori stanno ancora cercando di ottenere la loro attenzione attraverso una chiamata fredda sgradito o un passo su un pezzo di direct mail.

Oggi viviamo in un mondo dominato da informazioni. Qualità, esperto generato informazione è ovunque. Gli esperti sono in televisione e la radio ogni giorno pontificano su tutto, dalle più banali necessità dei consumatori al problema di affari più complessi. Gli esperti scrivono articoli per migliaia di on-line e pubblicazioni di stampa e pubblicare libri che riguardano praticamente ogni interesse, hanno bisogno, o il problema di un singolo consumatore o azienda potrebbe mai possibilmente faccia. Presentano a seminari e workshop promossi dalla conosciuti, rispettati, le organizzazioni e le associazioni oggettivi, educando i presenti anche sui temi più oscuri. E scrivono i non-vendita o di marketing orientata blog e white paper, entrambi gratuiti per chiunque voglia leggerli. E se in qualche modo riesce a loro perdere in questi mezzi, essi sono citati come autorità di notizie

Mentre le prospettive stanno facendo il loro dovere, molti venditori aren &';. T. Mentre le prospettive sono in ascolto a coloro che percepiscono di essere esperti, i venditori stanno urlando nel nulla. Mentre le prospettive stanno comprando, venditori aren &'; t vendita perché possono &'; t catturare l'attenzione di chiunque di vendere a

Tuttavia, ci sono i singoli venditori in ogni settore che vendono di più oggi di quanto lo siano mai venduto prima.. Essi &'; ve sfondato la barriera White Noise e hanno trovato il modo di comunicare realmente con i potenziali acquirenti. Essi &'; ve imparato a comunicare con prospettive in un prospettive maniera accetteranno. Essi &'; ve imparato a prendere la vendita e trasformarlo in istruzione, che alla fine ritorna come una vendita.

Questi uomini e donne che si sono trasferiti al di là del logoro cliché é s di marketing personale, come chiamare freddo, fax volantini, e l'invio di e-mail indesiderate, hanno scelto di abbracciare e partecipare a fornire ai consumatori informazioni educative sono assetati per. Hanno quindi rimuoversi dalle file dei venditori - che credono prospettiva sono da evitare, e hanno spostato nel regno l'esperto - che le prospettive abbracciato come fornitore onesto e imparziale di informazioni e orientamento.

Spostando il loro marketing da un ldquo e, sales &"; formato, a una formazione, informazioni reali, piattaforma autorità esperto, questi venditori hanno riscoperto la possibilità di essere ascoltati dalle prospettive che vogliono raggiungere. Essi &'; ve scoperto come riconquistare il cliente &';. Interesse e attenzione, fornendo la prospettiva di ciò che vogliono in un formato accettano ed eliminando ciò che la prospettiva diffida e odia
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Se si vuole costruire un top che produce attività di vendita, suonando e di agire come ogni altro venditore isn &'; t il modo per farlo. I consumatori aren &'; la t influenzate dalla proclamazione che &'; re il meglio, si offrono il miglior valore, o che si prende cura dei vostri clienti meglio di chiunque altro. Aren &'; t influenzato perché sentono esattamente lo stesso messaggio da ogni altro venditore. Leggermente parole diverse -. Stesso messaggio

I primi produttori che stanno raggiungendo le loro prospettive di destinazione e che influenzano li stanno facendo in modo da utilizzare lo stesso supporto come gli esperti. Essi stanno scrivendo articoli. Essi sono in piedi di fronte a gruppi di prospettive che danno i colloqui - nel ruolo del perito. Essi scrivono blog e white paper privi di un passo di vendite. Stanno lavorando diligentemente per ottenere le quotazioni di notizie e interviste.

marketing efficace oggi isn &'; t su come forte o quante volte si può urlare. Piuttosto, marketing efficace oggi è quanto bene si può comunicare con una prospettiva in un formato prospettiva accetta.

Se si desidera spostare dal centro del pack, è necessario uscire dal branco. Se chiamata fredda, spendere una piccola fortuna per direct mail, il bastone segni economici su ogni angolo di strada, il bastone volantini sotto il parabrezza di ogni auto nel parcheggio WalMart, e l'altra “ nucleo &"; metodi di marketing delle persone, utilizzati da milioni di altri venditori urlanti più forte che voi, &'; re destinato a rimanere dove siete — piedi sul ponte di urlare i polmoni; ancora invisibile, inascoltato Hotel  .;