Ottenere il massimo dal lead di vendita

L'acquisto di vendite porta per alimentare le vostre liste di telemarketing è un ottimo modo per raggiungere rapidamente una vostra campagna di marketing outbound. Tuttavia, stanno producendo il massimo dei cavi si acquista? Utilizzare i suggerimenti di seguito per ottenere il massimo dei vostri cavi, indipendentemente da dove li comprate.

1. Sapere dove i vostri cavi venuti - Capire da dove vengono prima di acquistare loro può fare la differenza tra i cavi e conduttori che non può mai convertire qualità di acquisto. Ad esempio, se si compilano schede informative come parte di un "vincere una vacanza per due" programma di incentivi non può essere così grave come le persone che hanno compilato un modulo di richiesta di contatto dopo la ricerca di una parola chiave specifica correlata alla vostra offerta.

2. Scopri come fresco sono - Quando l'acquisto di porta per le mailing list o telemarketing, dovrete anche sapere come fresco i cavi sono. Ad esempio, sono contatti su un nuovo elenco di casa più di sei mesi o sono i bambini sulla vostra lista nuova genitori già fuori di pannolini? Se è così, i cavi saranno meno propensi a convertire rispetto a quelli che si sono appena trasferiti in o puerpere.

3. Siate pronti a contattare i cavi ASAP - Non importa quanto fresco le vostre opportunità di vendita sono se non si riesce ad agire mentre sono caldi. In realtà, si può anche pagare un premio per ottenere le vendite più freschi porta possibile, ma se li ignorate, i cavi andrà stantio. In attesa di contattare i cavi freschi significa rinunciare a quella finestra critica di opportunità dove le vostre prospettive sono impegnati e interessati a conoscere la vostra offerta. Non solo possono i tuoi contatti hanno perso interesse tra il punto di origine e il vostro telefonata, un concorrente avrebbe potuto già abilmente loro.

4. Utilizzare uno strumento di gestione dei lead di vendita - Numerosi strumenti di gestione dei lead di vendita sono disponibili, alcuni dei quali gestione fondono testa con customer relationship management. Utilizzando uno strumento di importante, la priorità e gestire i tuoi contatti, è possibile assicurarsi che i cavi siano prontamente contattati da un agente di vendita familiarità con le loro specifiche esigenze. Ad esempio, se si vende la casa e servizi di progettazione d'interni a proprietari di case nuove, si può avere qualche agenti di vendita specializzati in sistemi di recinzione e di sicurezza a casa e altri che sono più adatti per vendere rivestimenti finestra e pavimenti.

5 . Avere un piano di follow-up - è la tua campagna di marketing outbound strettamente incentrata sulla chiamata iniziale o non si ha intenzione di coltivare conduce attraverso l'imbuto di vendita? Si può richiedere diverse chiamate o invii prima un vantaggio converte. Assicuratevi di avere un piano e di un sistema, in luogo di follow-up con i tuoi contatti.

6. Sapere quando rimuovere un vantaggio dal vostro imbuto di vendita - Non importa quanto bene i cavi sono qualificati, alcuni mai convertirsi o non sono una buona misura per i vostri servizi. Identificare e rimuovere questi cavi male abbinati dalla tua lista consente di concentrarsi su migliori contatti qualificati.

Ottenere il massimo dalle vostre opportunità di vendita attraverso la comprensione da dove sono venuti e seguendo un piano solido che prevede una risposta rapida e follow-up Hotel  .;