Chiudere la vendita, diventando un amico

Lo sai quanto è importante fare piani che spingeranno verso i vostri obiettivi, ma ciò che è altrettanto importante è in realtà parlare ai vostri clienti. Ognuno uno dei vostri clienti avranno esigenze diverse. Assicurarsi che si prende il tempo per ascoltare le loro esigenze e decidere come si diventa parte di questi piani.

Non c'è modo si può essere parte del tuo successo clienti se isolarsi da loro.

Troverete i vostri migliori clienti realmente voglia di parlare con te circa il vostro successo reciproco e non dimenticare mai che più sforzo che fate per scoprire ciò che il vostro cliente vuole poi tanto più vitale si diventa per loro team di vendita. Troverete che come si diventa più grande allora il vostro rapporto diventerà di gran lunga più solida. Questo si tradurrà in questa relazione diventando molto meno competitivo incentrato sul denaro e più mirata a muoversi in avanti.

Questa tecnica si applica non solo ai vostri migliori clienti, ma anche coloro che vogliono davvero far crescere il loro business.

Se si dovesse fare tutte le persone con esperienza di vendita che cosa i loro clienti realmente valore nel loro rapporto di lavoro è senza dubbio ottiene una risposta variegata ma il prezzo non è mai in cima alla lista.

Alcuni diranno prezzi competitivi è estremamente importante, ma se davvero scavare in profondità, troverete che la maggior successo dirà che qualcuno che può costruire un rapporto con il loro cliente sarà sempre il valore più importante. Ho conosciuto molti venditori top essere invitati ai loro clienti matrimoni, compleanni e tante altre occasioni speciali.

Si deve ricordare che i vostri clienti sono uomini d'affari di solito molto astute e per loro a fidarsi di voi e vi invitiamo nel loro famiglia dimostra che valore hanno posto su questo rapporto.

Si prega di non prendere questo nel modo sbagliato, non si sta cercando di approfittare di loro, ma si può iniziare a immaginare come facilitare questo rende l'intero processo di vendita per te.

Se si conosce nel tuo cuore che il prodotto che state vendendo è fondamentalmente qualcosa che si è felici di vendere. Cioè non si sta cercando di vendere i rifiuti, poi con la fiducia che ha costruito con la vostra prospettiva troverete che essi sono solo felice di fare un ordine con voi, non solo ora, ma anche negli anni a venire.

Basta ricordare che se si può dormire la notte sonni tranquilli, sapendo che non state strappando nessuno fuori, quindi non vi sbaglierete.

La maggior parte delle persone di vendita che si trovano in questa posizione il più delle volte ha iniziato da solo seguendo un vantaggio di vendita e invece di andare dritto per la vendita dura, hanno preso il tempo di costruire un rapporto e sono ora raccogliendo i frutti
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Si prega di tenere presente che quando si frequentano quel primo incontro con il vostro prossimo appuntamento Hotel  .;