Tecniche di vendita di base per trasformarsi in un Super Star di vendita

Organizza il tuo giorno la sera prima
Fino ad oggi ho sempre pianificare il mio giorno la sera prima. La mia testa non ha colpito il cuscino di notte, prima che ho disposto tutti i miei appuntamenti per il giorno successivo. Io Grafico ogni mossa farò il giorno successivo, specificando che ho intenzione di incontrare faccia a faccia, che chiamerò, che io comunicare con elettronicamente.

Il mio piano comprende il motivo per il contatto, qualsiasi pertinente dettaglio da eventuali precedenti incontri, che possono servire a me nella riunione del giorno successivo. Includo anche tutti i dati di contatto che potrebbe essere necessario, numeri di telefono, indirizzi e-mail o una mappa e le indicazioni per visitare ogni cliente. Non perdo nemmeno un secondo il giorno successivo, durante il mio tempo di vendita produttivo alla ricerca di qualsiasi informazione posso avere bisogno.

Non iniziare il mio motore prima So che il percorso esatto ho intenzione di prendere. Questo percorso è tracciato con attenzione quando sto progettando mie chiamate al giorno. Mi assicuro che mi arrangio tutte le mie chiamate in una zona ogni giorno. Non ho mai inseguire dall'altra parte della città, a meno che non si tratta di una situazione di emergenza.

Costruzione di collegamento reale significativo con i vostri nuovi partner
Come sapete ci sono sempre un certo numero di persone, che influenzano le decisioni all'interno di qualsiasi rapporto di vendita, ma ci è sempre una persona il cui lavoro è in ultima analisi, sulla linea se usano il prodotto e /o servizio e non vi è una reale pasticcio-up. Il vostro ruolo di professionisti delle vendite è quello di garantire che l'ultimo decisore si rende conto che si è in esso per il lungo termine e che sei una risorsa per la loro squadra.

Sono un grande sostenitore sempre chiedere un feedback da i miei clienti. Credo che la qualità di ogni rapporto di vendite è direttamente proporzionale alla qualità e la quantità di domande significative che si chiede e come rispondere al feedback ricevuto

Molti anni fa ho chiesto a un cliente e". Dalla tua prospettiva è il mio prodotto e servizio che lavorano per voi &" ;? La sua risposta mi riguardava, quando ho sentito come diceva “ Tu non sei come qualsiasi venditore mi sono occupato in passato &" ;. Ho subito sentito che dovevo lasciarla giù, fino a quando lei ha detto che “ sento che il vostro ufficio è proprio accanto al mio che siete veramente interessati nel mio lavoro &" ;. Da allora ho sempre usato questo rapporto come un punto di riferimento e ha cercato di costruire il collegamento simile con tutti i miei partner. Io cerco di aiutare tutti i miei partner non solo ottenere la migliore soluzione per le loro esigenze, ma mi piace anche per aiutarli ad avere successo nelle loro carriere.

Offri il tuo 50 clienti trattamento guanto bianco reale Magnifico
è impossibile concentrare tutta la vostra attenzione su centinaia di clienti in una sola volta. Selezionare con attenzione quello che mi piace chiamare il mio “ magnifico 50 &"; e fuoco la vostra energia solo su questi client. Se si riesce a costruire un fedele seguito di 50 clienti abituali, che acquistano regolarmente da voi, che è ovviamente il primo premio. Mi rendo conto che questo non è sempre possibile e che ci sono alcune persone di vendita, che fanno le vendite ai clienti e quindi hanno bisogno di essere prospezione di nuovi clienti per tutto il tempo come i loro clienti a prendere solo acquisti periodicamente. In questo caso il vostro “ magnifico 50 &"; saranno i clienti che si sta portando a termine con offerte e un elenco di potenziali clienti qualificati si mantiene aggiungendo alla lista per il completamento di ogni affare.

Il segreto per fare questo lavoro per voi è a rotolare davvero il tappeto rosso per solo questi selezionare pochi clienti. Davvero dare loro il trattamento guanto bianco in ogni modo possibile. Questo è dove è necessario innovare, essere attento e ricerca il tuo “ magnifico 50 &" ;. Quanto più è possibile saltare i loro calzini fuori con vera cura significativa e sempre andare il miglio supplementare, tanto più si svilupperanno a dipendere da voi e vi vedono come il loro alleato indispensabile.

differenziarsi
Spesso difficile differenziare il vostro prodotto o servizio per quella dei vostri concorrenti. Il modo più semplice per fare davvero la differenza e per distinguersi dalla folla è per differenziarsi, come una risorsa per il loro business. Concentratevi sui vostri clienti &'; esigenze e costruire la vostra proposta di valore intorno a un set di soluzioni, che si comprende come un bene prezioso e consulente per i vostri nuovi soci imprese. Ricerca e capire i vostri partner delle imprese e fornire loro soluzioni davvero penetranti ai loro bisogni e alle sfide.

Per saperne di analizzare la persona responsabile per prendere la decisione finale di acquisto. Imparare a leggere la persona con cui stai parlando e cerca sempre di mettersi nei loro panni. Quando si può comprendere appieno le loro esigenze reali e il loro ordine del giorno, si sta molto meglio attrezzati per integrare nella loro azienda e diventare un vero alleato. Ricordate le decisioni di vendita sono sempre fatte emotivamente, da persone, in modo che il meglio si diventa a leggere e comprendere le persone il più facile sarà per aiutarli Hotel  .;