Fate questo e perdere vendite

fare questo e perdere vendite
Focus sui prodotti perdere le vendite, le soluzioni rendono vendite

Il North Country è in dumping sui 17 pollici, vale la pena di roba freddo bianco. Procrastinare ha colpito, quelle gomme slick-strada che abbraccia sport ancora sulla vettura si rivelano altamente inutile nella chiazza di petrolio e neve dura al sacco.

Lunedi mattina, la prima priorità è di avere la macchina sia cellulare e un set di pneumatici da neve-oriented diventa necessario.

Quattro telefonate sono fatte per fornitori di pneumatici locali con uno ottenere la vendita. Il fatto è che ognuno di loro aveva l'opportunità e tre soffiò!

Sì, questo si applica a tutte le vendite e si potrebbe essere di evitare questo errore, come pure! Sei?

Ecco i dettagli di una grande lezione di vendite per tutti noi.

In ogni telefonata, ho indicato le dimensioni dei pneumatici attualmente montato sulla vettura. Detto che avevo bisogno di un paio di gomme che si mordono il ghiaccio e la neve pacchetto corrente, nonché affermando la macchina aveva trazione posteriore.

La prima ha avuto le informazioni e mi ha informato che erano completamente fuori al predetto Dimensioni pneumatici. La società aveva davvero tagliare inventario quest'anno, ma li avrebbe in un paio di settimane. Nessuna vendita.

Il secondo ha avuto alcuni pneumatici molto high-end nelle dimensioni indicate, ma la scossa mi ha lasciato senza fiato. Erano detto che avrei li considerano.

Il terzo aveva un modello di pneumatico che mi potrebbe dare quello che volevo, ma non erano i re di trazione superiore. Il loro prezzo non era molto meglio che il secondo commerciante era.

Il quarto invito è andato a un commerciante che avevo usato in passato con alcuni problemi. Che cosa ho da perdere?

"Yah, che è un pneumatico formato strano e noi non abbiamo nulla che mi sento di raccomandare per la neve. Fammi controllare il diametro e vedere quello che abbiamo potuto sostituire per aiutarvi. " è stata la risposta.

"Sì, siamo in grado di andare con una gomma leggermente più stretta in una serie al posto del 55 60 e la circonferenza è lo stesso. Ho diversi gruppi in azione per voi. Siamo in grado di farli su non appena si ottiene la macchina qui. " fu la risposta.

Non solo i pneumatici offrono fantastici trazione, il prezzo era un pieno $ 100 meno citato dagli altri due concessionari.

Questo è un punto chiave, un paio di giorni più tardi Ho chiamato gli altri tre operatori e ha chiesto per le dimensioni dei pneumatici acquistati da rivenditori quattro. Tutti e tre avevano un pneumatico invernale aggressivo in quelle dimensioni e ad un prezzo paragonabile!

Allora, qual è il punto qui? I primi tre concessionari sono stati focalizzati su una data dimensione del pneumatico (il prodotto). Per una qualche ragione che non consideravano la circonferenza del pneumatico e una sostituzione. Queste informazioni sono riportate su tutte le classifiche di pneumatici per solo per questo motivo. Forse più formazione sulla sostituzione è in ordine o una maggiore attenzione sulle soluzioni avrebbe loro un avere ottenuto di sicuro vendita!

Il quarto commerciante guardò per le dimensioni incriminato, ma dedicata a risolvere il mio problema. A causa di questo, ha ottenuto la vendita e più rispetto.

Nella nostra vendita ogni giorno, siamo così presi sul prodotto che ci manca quei grandi opportunità per risolvere il problema di un cliente? Così spesso i clienti indicano venditori spingere un prodotto a causa del prezzo o di promozione, anche quando questo prodotto non affrontare pienamente problema del cliente. Mi chiedo se sanno davvero che cosa l'edizione client è. Il cliente volentieri pagare di più per l'altro modello che risolverà il problema, ma essendo prodotto concentrato, il venditore perde l'occasione e si chiede perché la concorrenza diventa il business.

Quanto tempo sarebbe stato salvato da tutti coinvolto se il primo rivenditore di pneumatici sarebbe stata una soluzione concentrata invece di prodotto, (dimensioni degli pneumatici) concentrato? Sarebbe stato una vendita per loro e non avrei fatto un secondo, tanto meno un terzo o quarto invito. Prezzo non era il problema, l'ora e la trazione era!

In questo nuovo anno del 2010, che cosa accadrebbe se lei è diventato più una soluzione concentrata e dimenticato di spinta del prodotto? Tutto quello che dovete fare è chiedere più domande e poi effettivamente ascoltare

Harlan Goerger
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