Cold Calling - Vuoi più fiducia nella vostra capacità di vendere

Una delle singole più grandi aree che i delegati sulla mia formazione alla vendita vogliono coprire quando guardiamo chiamare freddo e regolazione di appuntamento è la fiducia?. Quando abbiamo fissato obiettivi all'inizio della giornata quasi tutti vogliono uscire dalla porta più fiduciosi nella loro capacità di fare chiamate a freddo.

La sfida molto spesso però è che quando chiedo alcune delle seguenti domande Ottengo sguardi vuoti:??

Lei crede veramente nel valore del vostro prodotto o servizio
Come ben sapete le imprese dei vostri clienti target
Come ben sapete quanto valore Aggiungi ai tuoi clienti esistenti?
Quanto tempo avete speso pensare attraverso le risposte alle domande più comuni?
Che libri hai letto su qualsiasi argomento di vendita negli ultimi 6 mesi?

Se vi manca della fiducia nella vostra capacità di chiamata fredda o coinvolgere le persone in una conversazione circa il vostro prodotto o servizio poi prendere un po 'di tempo per rispondere alle domande di cui sopra.

Non passare troppo tempo a cercare la magica' proiettile d'argento 'che potrebbe venire nella forma di una domanda di chiusura assassino o "101 modi per superare le obiezioni. Mettete i vostri sforzi in sviluppo di una piattaforma di forza che viene dalla fiducia incrollabile nel fatto che un valore aggiunto. Il valore più si aggiungono e più si capisce che, più la vostra fiducia salirà.

Ottenere questa piattaforma a destra e le cose divertenti iniziano ad accadere. Le persone sono più ricettivi, la gente vuole parlare con voi e incontrarvi. Tu sei un uomo d'affari professionale e la vostra preparazione qui si porterà al successo di vendite Hotel  .;