Ciò che i miei figli adolescenti mi ha insegnato Marketing Stuff

I miei figli mi ha insegnato molto sulla comunicazione di marketing quando erano adolescenti. Mio figlio mi aveva giocare 20 domande. Quando ho chiesto cosa avesse fatto a scuola o fuori con gli amici la sera prima, mi piacerebbe avere una delle due risposte adolescenti classici; "Stuff" o "niente". Dovrei lui pepe con le domande per saperne di più.

Con la mia figlia, non riuscivo a ottenere una parola in edgewise. Lei è un grande narratore, ma voleva raccontarmi tutto di tutti. Nessuno di loro sono stati davvero mi dà quello che volevo.

Se questi fossero stati chiamate di vendita e che avevo un business prospettiva invece di un genitore devoto, avrei concluso la conversazione o se ne andò. Avrei pensato, "Persone, ma non capisco il mio punto di vista o miei problemi." Search

Il tuo commercializzazione prospettive SPEGNERE con informazioni troppo o troppo poco?

Ti avvicina alla commercializzazione da parte dei clienti "punto di vista?

È il vostro marketing generando i cavi necessari per far crescere la tua azienda?

Se una prospettiva ti ha chiesto quello che fai, te ' d rispondere n.ever semplicemente dicendo "Stuff". Ma cosa dici? Vuoi dire loro che siete nella pubblicità, o che sei un avvocato, commercialista, progettista, imprenditore, consulente di franchising, agente immobiliare, allenatore, o sviluppatore di software? Dichiarazioni come questa non iniziare! A spiegare pienamente ciò che si fa o come una prospettiva potrebbe trarre vantaggio da vostri prodotti o servizi. Questi una o due risposte di parole sono l'equivalente del vostro adolescente dicendo che hanno fatto "Stuff".

Non fate le vostre prospettive di giocare "20 domande" con voi per capire il vostro business. Dare loro un messaggio chiaro e succinto di marketing che descrive come è possibile aiutare e perché hanno bisogno di voi.

Una volta che hai la loro attenzione con il tuo messaggio di marketing, lo seguono con le informazioni di cui hanno bisogno, un chiarimento dei problemi a risolvere, le soluzioni forniti e un motivo per contattare l'utente. Rendere più facile per le vostre prospettive per ottenere ciò che vogliono dai vostri materiali di marketing, se usate gli annunci, brochure, un sito web o di altri mezzi di comunicazione

-. Definire preoccupazioni più comuni dei vostri prospetti ed i problemi che vogliono risolti .

- Presentare le soluzioni tuo fornire nel quadro di questi problemi

-.. Spiega perché hanno bisogno di te, dal loro punto di vista

- Anticipare e rispondere alle loro domande.

Sono stato al telefono con Marilyn, che voleva sapere che cosa la sua azienda potrebbe fare per diffondere la parola e ottenere più clienti. L'anno scorso hanno fatto oltre un milione di dollari, ma finora questo anno che non hanno ottenuto il numero di richieste di cui hanno bisogno per continuare a far crescere l'azienda. Che cosa sta facendo nel modo?

Mentre parlavo con Marilyn, ho digitato l'URL del suo studio nel mio browser web per dare un'occhiata al modo in cui essi stanno promuovendo loro stessi. Ho avuto due reazioni quando il suo sito è venuto nel mio browser. Uno, era molto attraente e fatto professionalmente. Due, dopo aver guardato per qualche minuto, non avevo idea di ciò che la società effettivamente fatto, che hanno aiutato o come.

C'era un sacco di informazioni sul sito, ma non mi stava dicendo quello che avevo bisogno di sapere. Mi ci sono voluti altri dieci minuti e una serie di domande per scoprire ciò che la sua piccola società di sviluppo software per il business e il computer-networking ha fatto.

I potenziali clienti non hanno la motivazione di un genitore a parlare con un adolescente. Se la sua difficile per le vostre prospettive per capire se o non si può aiutarli dai vostri materiali di marketing, se ne sono andati. Non aspettatevi loro di decifrare copia poco chiare o caccia attraverso il vostro sito web, per trovare le informazioni di cui hanno bisogno.

generare più contatti e le vendite utilizzando un messaggio di marketing, supporto marketing copia e un sistema di marketing coordinato che consente prospettive di capire perché hanno bisogno di te e come è possibile risolvere i loro problemi. -
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