Utilizzare Testimonianze per attirare prospettive e Vinci vendite

oggi &'; s economia è necessario ogni vantaggio nel vostro kit di vendita. Le prospettive sono scrutare tutte le richieste per il loro tempo e di ogni decisione di acquisto. Volete passare la loro indagine penetrante ma i you &' strumenti di vendita, ve usato negli ultimi anni aren &'; t tagliarlo. Hai bisogno di qualcosa di più, e le testimonianze sono la risposta. Possono essere il produttore di differenza in non solo vincere opportunità, ma anche ad attirare l'attenzione in primo luogo.

Le testimonianze sono i vostri clienti &'; timbro di approvazione. Essi forniscono un punto di vista indipendente che dà prospettive di un'idea di come si lavora, quanto efficace le vostre soluzioni sono, ei risultati sono verificati altri attraverso di voi coinvolgente.

Recentemente, un cliente ci &'; ve lavorato con negli ultimi 5 mesi era a una conferenza in cui stavo parlando. Lui &'; s molto rispettato tra la comunità e la gente fermarsi e ascoltare i suoi suggerimenti. Lui &'; s stato così soddisfatto la formazione alla vendita e consulenza sostegno che &'; re fornendo i suoi venditori e manager, che ogni volta che mi vide, si avvicinò e esposto su di esso per le persone vicine. Andò su e su circa il suo team &'; s commenti e risultati che &'; avevo visto. Ha concluso dicendo persone che avevano bisogno di assumere noi.

Il business sua testimonianza guidava era enorme, tutto a causa della sua approvazione effusiva. È possibile ottenere gli stessi risultati esponendo le tue prospettive per i vostri clienti deliziato. Essi &'; re muore dalla voglia di cantare le tue lodi, e vedere voi e la vostra azienda excel, se solo si &'; D Chiedimi.

Qui ci sono 4 Istruzioni rapide per l'aggiunta di testimonianze esuberanti al vostro kit di vendita:

QuickStep 1
: identificare quei influenzatori chiave che sono felici con le vostre offerte

Tutti hanno accesso ai negozi senza fine di informazioni su di voi: dai vostri comunicati stampa, le relazioni annuali e siti web di chiacchiere sociale Twitter, Flickr, YouTube, FaceBook, iReports, Plaxo, LinkedIn, e post dei blog.

Come attraverso i filtri di prospettiva richiede costruire la loro fiducia nei vostri successi passati e promesse attuali. Usa i tuoi clienti soddisfatti per raccontare le loro storie, condividere i risultati che &'; sono già sperimentato, e promuovere il valore di lavorare con voi

QuickStep 2
: citazioni cattura ed esempi, convalidare, e il guadagno. approvazione di usarli

Oltre la loro soddisfazione, attuali testimonianze dei clienti vi aiuterà a costruire la tua credibilità e proteggere la vostra reputazione. Durante le riunioni del cliente e in scambi di e-mail, guardare e ascoltare a manifestare il loro piacere con un progetto e chiedere di citarli.

Con messaggi di posta elettronica, I &'; ll spesso rispondere ad un cliente con i ringraziamenti per le gentili parole, poi chiedere se posso citare. I &'; ll far loro sapere come voglio usare la citazione, e se isn &'; t chiaro, sarà Parafrasando la citazione I &'; d desidera utilizzare.

Si consideri la cattura preventivi per linee di firma e-mail, podcast, storie webcast, bi-linee di articoli, comunicati stampa, blog e social network come li si usa.

QuickStep 3
: Integrare testimonianze nel vostro kit di vendita

Ora che avete testimonianze, don &'; t dimenticare di loro! Inserirli nelle vostre attività di vendita in tutto il ciclo di vendita. Andare oltre anche in proposte o offrendo loro come riferimenti durante il processo decisionale. Piuttosto, utilizzare il vostro client &'; s voce e condividere la buona parola di attrarre e conquistare nuove prospettive

li Menzione in un primo incontro per dimostrare la credibilità e creare interesse!. Introdurre una specifica testimonianza o due presto conversazione quando si riconosce somiglianze tra un cliente e una prospettiva. Usarli come esempi per aiutare a scoprire esigenze potenzialmente nascosti.

La prossima volta che il vostro prospetto parla di un problema che &'; re alle prese con, voi &'; sarete in grado di dire, e" Sai, abbiamo aiutato un cliente, proprio come si salva $ x da … &";

QuickStep 4
: sfrutta le vostre testimonianze per attirare nuove prospettive

Mettere un piano d'azione in atto per massimizzare il loro potere e ottenere il messaggio là fuori! Pensate a come è possibile comunicare il tuo testimonianze nelle vostre attività di prospezione.

li Aggiungi alle e-mail, script chiamante freddi, materiali di marketing, o di un evento imminente. Effettuare uno o due un'offerta dopo un webcast. Spesso mi riferisco a testimonianze durante prospezione chiamate, individuando i risultati o un buon preventivo. Diventano mie storie quando ho &'; m offrendo un webcast, ed esempi quando parlo di come aiutiamo gli altri clienti.

testimonianze forti rendono le prospettive a lungo per coinvolgerti – specialmente quando i tempi sono duri e le aziende stanno tagliando le spese. Ti vedono come la risposta alle loro preghiere. Aggiungi al tuo kit di vendita e &'; ll presto trovare prospettive che ti chiede di impegnarsi con loro Hotel  .;