Sales Training per le imprese di servizi - Perché dovrei usare voi? - Parte 3 di 3

Nei miei due articoli precedenti, disponibile su questo sito, ho guardato come voi come una società di servizi possono articolare il tuo USP. Così come si può tirare insieme tutto questo?

Se è possibile sviluppare un angolo sulla vostra unicità e sul motivo per cui qualcuno dovrebbe parlare con voi allora dovrebbe essere il punto focale di tutta la vostra comunicazione, marketing e di relazione costruzione. Un modo per farlo è quello di sviluppare una cinghia Line.This opera prendendo idee complesse o concetti fino a un messaggio semplice, facilmente comunicabile

Una linea cinghia vendita deve realizzare 4 cose:.

1. Trasferisce attivamente informazioni specifiche

2. E 'immediatamente e ovviamente
benefiche

3. E 'intuitivo e semplice
ultra

4. E 'facile da replicare nella mente di qualcuno

Quando si parla di ciò che si fa ci sono 4 modi possibili per farlo. Due non funzionano affatto, si lavora e si lavora egregiamente.

1. Il tuo Etichetta: Questo è quando si dice "io sono un ragioniere" o "Sono un agente immobiliare" o "Sono un consulente finanziario". Il problema di offerta qui è che ciò che si sta cercando di trasmettere non è necessariamente come il destinatario comprende l'etichetta. Possono avere idee preconcette su ciò che si fa o potrebbe semplicemente non avere alcun interesse a tutti.

2. Il tuo processo: Questo è ciò che si fa. E 'in genere non collegare il processo per i benefici che il cliente riceve. La maggior parte delle persone usano qualcosa di simile. Un esempio potrebbe essere - "Im un Business Advisor e applico metodologie per standardizzare i sistemi operativi in ​​un business sbadiglio Cosa significano i clienti a ottenere come risultato di quella

3 La Soluzione Si tratta di un.!?.. molto meglio e in grado di lavorare in generale in cui iniziano a sviluppare sui benefici Un formato per lo sviluppo di questi potrebbe essere:.

Io aiuto (assistenza /lavoro con) (target) (soluzione)
Un esempio qui potrebbe essere "I Aiuto affari servizio crescere il loro business e la redditività" search

4 il loro problema:.. I primi tre erano tutti su di te - non si tratta di vostri potenziali clienti Dopo tutto, lo scopo della soluzione è quello di risolvere il loro problema. Allora perché non parlarne.

Io aiuto (assistenza /lavoro con) (target) (soluzione), che stanno lottando (avendo problemi con etc) (il loro problema).

La differenza è sottile, ma fornisce un quadro di riferimento per agganciare a

Un esempio potrebbe essere:.

"Aiuto le persone con problemi di emicrania che solo puo ' t sembra sbarazzarsi di esso "search

E se è possibile aggiungere a questo qualcosa che è unico come

" e vi garantisco per liberare completamente il problema, dopo sei sessioni o io continuerò a lavoro a mie spese "search

La gente tende a pagare un po 'più attenzione a qualcosa di molto potente come questo

La mia sfida per voi allora è duplice:.

1. Se ci siamo incontrati in un evento di networking potrebbe dirmi quello che hai fatto e perché dovrei utilizzare voi?

2. Potrebbe trasferire queste informazioni a tutte le informazioni di vendita in modo da migliorare in maniera massiccia il vostro messaggio di marketing Hotel  ?;