Assicurazione successo di vendita: Il raggiungimento di Crescita

Se si aren &'; t andare avanti voi &';. re in movimento all'indietro
Siete vuole crescere e che significa che è necessario per attirare nuovi clienti potenziali. You &'; re paura di limiti a un gruppo specifico di persone, o semplicemente don &'; t sa come restringere il campo. Un modo per garantire la vostra rapida crescita è quello di sviluppare una determinata area di competenza. Quale prodotto (s) ti appassiona? Quali prodotti credi in tanto si wouldn &'; t anche considerare vivere senza di loro?

Come la vendita più importante che mai fare è la prima vendita per te questo prodotto (s) è un buon punto di partenza per restringere la messa a fuoco.
Qual è il risultato (s) che prodotto produce per voi ei vostri clienti? Fate una lista di quei risultati che voi ei vostri clienti hanno ottenuto. Don &'; t appena si concentrano solo sugli Lista risultati finanziari esiti emozionali troppo.

Ci sono stati motivi specifici voi ei vostri clienti avete trovato così tanto valore come risultato di tale prodotto (s).
Quando questo prodotto è giusto per una persona che cosa stanno cercando? Cosa vogliono? Don &'; t cadere nella trappola di pensare o di parlare del prodotto. Elencare quei risultati finanziari e /o emotivo.

Prendete un altro foglio di carta e fare un secondo elenco.
Questo elenco volta le somiglianze tra le persone che vogliono quei risultati. Che cosa leggono, ascoltano, dove vanno, cosa &'; s importante per loro? Perché sono d'accordo di incontrarmi con voi per una conversazione di vendita?

Quei clienti esistenti possono sono venuti a voi a causa di relazioni o rinvii esistenti, ma se si vuole veramente crescere si desidera avere sconosciuti che sono una buona partita per voi e il vostro prodotto (s) entrare in contatto con voi.
Che cosa si può dare quelle persone che farli a voler sapere di più su come ottenere il risultato che vogliono? Quando si può mettere che insieme? Come pensate di far loro sapere a questo proposito? Quando ti iniziare a raggiungere i loro? Come pensate di follow-up con loro una volta che &'; ve fatto quel connessione iniziale Hotel  ?;