Puoi vendere sempre di più - Come migliorare qualsiasi Forza Vendita

Articolo # 1 della nostra 9 Articolo Serie

Perché è così difficile per migliorare una forza di vendita? E perché si tende a perdere It Once lo cambiamo

La maggior parte leader delle vendite non sono soddisfatti con il loro team di vendita &';? S sforzi attuali, ma non sono sicuro di cosa fare per generare realtà qualsiasi cambiamento a lungo termine e il miglioramento . Ci sono cinque domande per valutare dove voi e il vostro team di leadership sono quanto riguarda la formazione e migliorare la vostra squadra di vendite:

- Domanda # 1 - Ti credi, che “ esperto qualificato = &"; con vendite persone
-? Domanda # 2 - Quanto formazione alla vendita hai condotto per il team di vendita nel corso dell'ultimo anno
-? Domanda # 3 - Quanto la leadership di vendite di formazione che hai ricevuto nella tua carriera di gestione delle vendite?
- Domanda # 4 - Quanto tempo e fatica non si dedicano al coaching e importanti membri del vostro team di vendita
-? Domanda # 5 - Qual è il tuo attuale piano per aumentare le capacità e le prestazioni dei vari membri della vostra team di vendita

La maggior parte responsabili delle vendite piacerebbe avere un piano per migliorare le competenze e le prestazioni del loro team di vendita …? ma in realtà don &'; t. Qual è il vostro piano per il prossimo anno per migliorare il tuo team di vendita e loro successi di vendita?

Cinque test per aiutare a identificare dove il team di vendita è adesso

Ci sono anche cinque semplici test è possibile dare il vostro team di vendita per fornire una valutazione complessiva del vostro team &'; s competenze e la consapevolezza attuali:

Prova Vendite # 1 - Annotare le fasi di una chiamata di vendita come li conoscete

Prova Vendite # 2 - Descrivi la tua “ ID per chiudere &"; nuovo processo di vendita di business

Prova Vendite # 3 - Descrivi il tuo piano intero anno per mantenere e far crescere i vostri migliori clienti

Prova Vendite # 4 - Descrivere come si dovrebbe rispondere a una prospettiva o un cliente ti chiede &ldquo , perché, sulla base di tutte le alternative competitive a mia disposizione come acquirente dovrei comprare da voi &";

Prova Vendite # 5 - Descrivere come il vostro concorrente più difficile risponde una prospettiva o un cliente quando chiedono? loro questo stesso “ Perchè comprare da voi &"; domanda.

Così come ha fatto il team di vendita fare per queste cinque domande del test? Quasi tutte le persone con esperienza di vendita e altrimenti di successo che assumono questo cinque test domanda falliscono tutte e cinque le domande.

E per quanto riguarda la vostra leadership di vendita?

Una volta che avete valutato con successo il team di vendita, allora il passo successivo è per analizzare se il top management è in realtà la creazione e il sostegno di una cultura di vendita positivo.

Quando un team di vendita è fornito con la leadership di vendita efficaci, sostegno amministrativo e tecnico, anche un esecutore altrimenti media può operare ad un livello molto più alto e più redditizio.

Ma la maggior parte delle aziende non credono vendite di formazione è un investimento valido o il necessario per un team di esperti. Oltre il 90% di tutte le vendite di formazione viene effettuata esclusivamente sulla conoscenza del prodotto e l'industria. Poco viene fatto per formare realmente e migliorare le abilità di vendita di una forza di vendita. Quanto avete speso per la formazione di abilità di vendita per il team di vendita con esperienza ultimamente?

Vuoi unirti a noi mentre lavoriamo attraverso passaggi ed esercizi per aiutare la tua squadra vendere di più e migliorare il loro successo di vendita?

Il nostro obiettivo con questa serie è quello di fornire con un collaudato, ma facile da implementare formazione e coaching programma per aiutarvi a valutare, progettare, implementare, monitorare e guida la tua squadra attraverso un processo di coaching di vendita e una formazione completa.

La cosa migliore che puoi fare per iniziare a questo emozionante viaggio è quello di dare le prove di cui sopra per aiutarvi a capire dove le competenze e le strutture attualmente sono per la tua squadra.

Vuoi ancora di più informazioni? Leggere il mio libro “ che puoi vendere sempre di più - Come migliorare qualsiasi Forza Vendita &"; Questa 300 + copertina dura libro descrive l'intero processo saremo descrivendo in questi articoli e può essere ordinato chiamando il numero 800-526-0074 o tramite www.GreatSalesSkills.com.

Nel nostro secondo articolo di questa serie discuteremo i sei impegni necessari dal vostro team di gestione prima di poter effettivamente cambiare, migliorare e riallineare la propria organizzazione di vendita.

mi congratulo per il vostro interesse a lavorare con questi articoli di rafforzare le competenze e il vantaggio competitivo della vostra gruppo Vendite. Che tu possa godere il processo

Ristampa con autorizzazione “. Che puoi vendere sempre di più – Come migliorare qualsiasi Sales Force &"; ISBN # 0-471-73915-4 John Wiley & Sons