?! Marketing o di vendita - che è più importante

Una domanda che spesso ricevo da clienti e gli studenti più o meno così: "ho raccolto le idee di marketing ... e ho un cassetto pieno Ho anche un pila di porta promettenti che ho accumulato. E so che è importante rimanere visibile, così faccio un sacco di networking, ma poi ho finire con più nomi nella pila. Come faccio a dare la priorità tutto questo? "search

Se vi siete mai chiesti cosa simile, si può avere perso di vista di una verità molto importante - il modo per vincere la partita di marketing non è quello di raccogliere il maggior numero di cavi; è fare il maggior numero di vendite. Attività di marketing che aumentano il vostro numero di vendite sono buone, e le attività che non lo fanno sono male, anche se portano in un sacco di porta. Se non si seguono su conduttori che riunite, si sta gettando via il vostro tempo e denaro.

Lo scopo principale delle strategie di marketing, come parlare in pubblico, scrivendo articoli, ottenere pubblicità, networking, eventi promozionali, e la pubblicità è per ottenere visibilità. (A scopo secondario delle prime tre strategie può essere quello di guadagnare credibilità.) Perché vuoi essere visibile? Non è solo così la gente sa chi sei e quello che fai, è così faranno affari con voi.

Se qualcuno ha già espresso interesse a fare affari, li chiamano. Fallo adesso. Memorizzare questa regola - seguito su caldo, o ancora caldo, il cliente porta è sempre più importante di marketing per più visibilità

C'è un semplice test diagnostico si può prendere a vedere dove è necessario concentrarsi il vostro marketing. contro la vendita di iniziative, che io chiamo il ciclo di Universal Marketing. Pensate al processo di marketing e di vendita come un sistema idrico che inizia riempiendo la pipeline con i cavi. Il gasdotto si svuota nella vostra piscina di follow-up, che si sono continuamente attingendo.

Il vostro intento è quello di spostare i cavi più avanti nel sistema, per fare una presentazione di qualche tipo (per telefono o di persona) e, infine, la chiusura della vendita.

Dove si sono bloccati in questo sistema? È a riempire la pipeline per cominciare? O è la pipeline piena, ma non sono stati seguito? Forse avete seguito, ma non sembrano essere sempre alla fase di presentazione. O forse si stanno facendo le presentazioni, ma non chiusura delle vendite. Ovunque ti sembra di essere bloccato è l'area che ha bisogno di uno sforzo maggiore.

Quando hai promettente ti porta non stai contattando, la fase di follow-up è chiaramente il vostro posto bloccato. Prendete quella pila di cavi e ordinarli in tre categorie: i potenziali clienti, contatti networking utili, e altri. Ora ordinare i potenziali clienti in caldo, caldo, freddo. Fermarsi e follow-up con tutti i cavi caldi e caldi.

Se, e intendo se, hai ancora bisogno di lavorare di più sul marketing dopo aver seguito con tutti quei cavi, andare ai contatti in rete e ordinarli in due gruppi: le persone che possono portare direttamente a potenziali clienti, e le persone che si può portare ad altre opportunità di marketing, ad esempio, un nuovo gruppo di rete o un aggancio parlante. Stop, e avete indovinato, follow-up con le persone che potrebbero avere contatti per voi

Ora si dovrebbe avere tre gruppi a sinistra:. Client freddo porta, le persone che si possono portare a opportunità di marketing, e altri. Ora è il momento di decidere se avete bisogno di fare qualcosa di nuovo per te stesso mercato a tutti. Guardate quello che avete fatto fino ad ora per ottenere tutti quei cavi caldi e freddi che hai avuto. Forse hai solo bisogno di fare di più dello stesso.

Se questo è vero, mettere quei cavi freddi da parte, perché avrete quelli più caldi e caldi a breve. Se avete bisogno di fare qualcosa di diverso per ottenere conduce meglio di quello che si aveva, andare avanti ed esplorare una delle nuove possibilità di marketing nel secondo gruppo, o una delle idee nascosti in quel cassetto. E quel gruppo "altro"? Buttali via. Sono solo ingombrano il vostro conduttura Hotel  .;