Cosa Scimmie, leoni, elefanti e delfini hanno a che fare con il marketing?

Circa un anno fa, sono andato lungo ad una presentazione sulle vendite. Il presentatore ci ha consigliato di pensare a persone &'; s personalità in caso di vendita da quattro animali fondamentali – Scimmie, leoni, delfini e elefanti. Anche se tutti noi abbiamo una miscela di queste personalità dentro di noi, noi &'; re tutto dominato da uno di loro.

Conoscere queste informazioni può essere particolarmente utile durante la scrittura di proposte di vendita; andando a riunioni di vendita e siti web di scrittura. Idealmente è necessario avere qualcosa in là per tutti questi diversi tipi di personalità. Qui &'; sa breve resoconto di rendere sicuri di avere qualcosa in là che fa appello a tutti i tipi di persone diverse

Per esempio - per i Leoni - quelle persone che amano essere leader:

&bull. ; Mantenere le cose brevi e al punto Hotel • Elencare i principali vantaggi e risultati a destra nella parte superiore della vostra proposta in grassetto Hotel • Aggiungere in una testimonianza di qualcuno che rispettano Hotel • Concentratevi su RISULTATI

Per gli Elefanti - quelle persone che come dettaglio:

• Aggiungi in esattamente quello che si sta andando a fare per loro Hotel • Gettare in un paio di grafici /grafici /fatti /statistiche
• Dettaglio le metriche /risultati che sono probabili vedere Hotel • Concentratevi sui dettagli

Per i Dolphins - quelle persone che amano la gente e anche rassicurazione

• Dare un esempio di una storia (non un caso di studio, però, ma una storia) di qualcuno che ha beneficiato del tuo prodotto /servizio Hotel • Mostra un emozionato testimonianza Hotel • Idealmente includere alcune foto troppo

Per i Monkeys - le persone con l'ego e il valore come e oggetti luccicanti

• Aggiungere a cose di valore ovvero joint ventures, comunicati stampa congiunti, newsletter comuni ecc Hotel • Aggiungere a benefici o extra
&bull supplementari; Aggiungere in alcune cose da accarezzare il loro ego Hotel • Aggiungi in VANTAGGI EXTRA

Essa aiuterà anche se si identifica la personalità animale dominante fino davanti nelle vostre vendite riunione e quindi è possibile personalizzare le parole e le frasi che si utilizza per assicurarsi che &'; re facendo appello alla loro natura . Ciò è particolarmente importante se si &'; re una personalità dominante diverso da quello che sono

mi sono preso con questo di recente non dando dettagli sufficienti per un elefante (I &'; più di una scimmia m). E ora sono scrivere le mie proposte e le lettere di vendita per includere elementi di tutti i tipi di personalità diverse.

Assicurati di fare troppo e si potrebbe scoprire che, includendo informazioni rilevanti per quella personalità, si hanno più possibilità di ottenere il business.
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