Risultati triplicare le vendite invertendo i criteri di vendita

Ognuno è stato insegnato a concentrarsi sulla chiusura. Ci sono migliaia di libri scritti sull'argomento. Cercando di chiudere qualcuno senza conoscere chi sono è una ricetta per il disastro. Questo scenario ha colpito così tante persone di vendita.

Hanno studiato e applicato tutte le tecniche in chiusura di una vendita. Gli è stato insegnato che se non si sta chiudendo allora non si vende. Indovina? Questo può essere il motivo non siete molto successo a vendere.

di chiusura è l'ultimo e definitivo processo di vendita .. ABC .. sempre di chiusura.

Apertura e guadagnando interesse è il primo e più importante passo nel processo di vendita. Apertura correttamente è fondamentale per il successo nella vendita di qualsiasi cosa nella vita. Se non si può iniziare correttamente, come hai intenzione di terminare in modo corretto.

Questo è un concetto molto esilarante quando si pensa a questo proposito.

Quando è stata l'ultima volta che hai incontrato un perfetto sconosciuto e ha chiesto loro di sposarti? Hai chiedere loro se fossero già sposati? Probabilmente anche iniziato a raccontare loro tutte le buone qualità che hai e quanto felice li si potrebbe fare. Anche peggio, si può essere egoista e dire loro quanto sia felice che potevano farti.

I venditori sono sempre pensando a che cosa stanno andando a uscire dalla vendita. Ora basta immaginare come disagio si stanno facendo sentire l'altra persona. Questa è la stessa sensazione che si stanno causando le prospettive di sentire quando si sta cercando di spingere tutte le funzionalità ei vantaggi giù per la gola con fuori prendendo il tempo per sapere che cosa vogliono veramente.

La vendita è interamente circa capire cosa l'altra persona vuole e la distribuzione di quei bisogni. È necessario cominciare a pensare come si sta andando ad aprire la conversazione di vendita. Quale è il passo principale per arrivare più vicino a chiudere con successo.

Devi iniziare prima di poter finire. È necessario eseguire la scansione prima di poter camminare. Bisogna camminare prima di poter correre.

Focus su apertura e guadagnando interesse in primo luogo è il processo corretto in caso di vendita e se si salta avanti si avrà esito negativo. Questo è lo stesso processo che si dovrebbe seguire per il caso di vendita la vostra idea o prodotto. È necessario disporre di un'apertura di successo o meno ci sarà una chiusura con successo. È possibile ottenere la porta chiusa in faccia o si può mai avere la porta da aprire con un povero tentativo di apertura.

Il vostro obiettivo non è inciampare fuori dei blocchi con apertura sub-par. Un cavallo da corsa deve avere un grande inizio, al fine di vincere la gara. Corridori atletici sono sempre formati per concentrarsi sulle loro inizio. Essi devono essere protetti nei loro blocchi e concentrarsi su un esito positivo.

E 'così importante per un atleta per ottenere un grande inizio in uno sprint. Se un corridore solo focalizzata sul tagliare il traguardo avrebbe raggiunto un risultato non desiderabile. L'atleta avrebbe anche bisogno di lavorare molto più difficile solo per compensare una brutta partenza.

A volte nel mondo degli affari si ottiene solo una possibilità e una cattiva apertura può rovinare le vostre probabilità. La paura del rifiuto inizia all'inizio e non alla fine. Non si può mai chiudere nessuno se siete per paura di prendere il telefono o il loro approccio. Apertura non chiudere è il modo per vincere al gioco di vendita

Invertire il modo di approccio a vendere e si farà più soldi e costruire rapporti duraturi PERIODO Hotel  ..;