Punte di vendita - Come utilizzare Framing nel processo di vendita

master vendite persone sono abili a usare una strategia chiamata inquadratura per comunicare con i potenziali clienti. Framing assicura 'tagliare il disordine' i loro messaggi di vendita e li distingue come la risorsa di vendita credibile per il loro prodotto o servizio.

Framing non è un'abilità difficile ed è quello che si può dominare anche. Ecco i principali modi in cui è possibile applicare immediatamente framing per aumentare le prestazioni di vendita:

I come se Telaio: Grande whwn persone si stanno concentrando sul perché le cose non possono accadere. Fai una domanda del tipo "Se avete acquistato, come vi possiate avere girato quel giro?" Possono rispondere con qualcosa come "Io non lo so", ma essere persistente. Basta chiedere di nuovo con "Be ', che cosa pensi che potrebbe essere?" Search

Questo tipo di telaio è fantastico per convincere la gente ad adottare una mentalità possibilità e le prospettive e per allontanarli da tutti i motivi per cui couldn 't accade

Il Pre-frame:. Probabilmente il più grande segreto dei migliori addetti alle vendite in tutto il mondo. Gestione delle obiezioni non diventa mai un problema quando si può abilmente utilizzare preframing per ottenere l'altra persona a concentrarsi sul valore. In questo modo si abilmente fermarli concentrandosi su qualsiasi negativi percieved prima ancora di diventare un problema. Comunicando il lato positivo a nulla di negativo percieved nella presentazione di vendita allora avrete a che fare con l'obiezione in anticipo. Si potrebbe andare qualcosa di simile a questo:

"John, in questa fase, potrebbe essere naturale pensare che il nostro widget è più costoso che il vostro fornitore esistente Apprezziamo il fatto che inizialmente questo può sembrare di essere il caso in realtà.. , quando si prendono in considerazione i nostri costi di gestione sono il 30% meno del costo di capitale aggiuntivo è ripagata dal mese 4 e per tutta la durata cinque anni del progetto vi farà risparmiare circa £. 42.000 Ho spiegato che OK "search?

Il Re-frame: Come secondo corridore fino al pre-frame quando si tratta di obiezioni perché qui il potenziale cliente ha già preso una posizione e formato una vista - un sentimento. Il reframe viene utilizzato per cercare di dimostrare che ci sono benefici che non possono avere una sufficiente conoscenza che renderebbe l'obiezione non è valido. Se si è successo con il vostro pre-frame, allora non si dovrebbe ottenere questi circa il vostro prodotto o servizio. E 'probabile, tuttavia, che questi possono essere i sentimenti di vecchia data, posizioni vista dell'industria ecc che il vostro potenziale cliente può avere avuto per qualche tempo. In questo caso il lavoro a ristruttura efficaci che si sposta in avanti.

La mondi più grandi venditori capire l'importanza di ricontestualizzazione e come può aumentare notevolmente il loro successo di vendite. Come è possibile utilizzare questi nelle vostre presentazioni di vendita Hotel  ?;