Essere efficace nel vendita attraverso la comprensione Persone

Per essere un venditore efficace, bisogna capire le persone. Dovete capire che la gente compra e vende per una serie di ragioni. Fanno anche le decisioni su chi lo fanno con in base alle loro ragioni, non la nostra. Essere in grado di leggere le persone e porre le domande giuste è essenziale per il successo. Permettetemi di condividere le regole della gente che legge.

1. Le persone sono egocentrica: Questo significa che sono auto-fuoco. Essi sono chiaramente fissato su quello che &'; s in esso per loro. Se indossiamo &'; t sanno quello che vogliono e link con i vantaggi di fare affari con noi, noi inciampare nelle vendite. Noi tutti guardiamo al mondo in base a come una determinata situazione o occasione si riferisce a noi personalmente. Quando non riusciamo a unire i puntini personalmente con i nostri clienti, ci siamo resi meno efficaci.

2. Persone a prendere decisioni emotivamente: La maggior parte di noi decidere in fretta. Alcuni di noi si riuniscono i nostri fatti e le informazioni precedenti per prendere una decisione. Una volta che raccogliamo i dati necessari, si passa alla decisione. Anche la persona più analitico farà prendere decisioni basate su un sentimento, bisogno, o emozione. Queste persone s 'cicli di vendita sono più lunghi rispetto ad altri. Il vostro compito è quello di individuare i cicli di vendita più lunghi e di essere lì al momento opportuno. Dobbiamo anche trasmettere tutti i dati prima di essere digerito dal cliente prima si incontrano con noi.

3. La gente giustificare le loro decisioni con motivazioni: Come venditori, dobbiamo dare la prospettiva ragione sufficiente per fare affari con noi. Questo li libera di andare avanti per l'acquisto in base alla impulso emotivo si sentono. Vogliono andare avanti, ma sono alla ricerca di un po 'di sicurezza per giustificare la loro decisione. Dobbiamo fornire una ragione convincente per il loro movimento in avanti ora!

4. Persone ritardano decisioni: Più lungo è il cliente pospone prendere la decisione, la minore probabilità sarà mai preso la decisione. Come venditori, il nostro obiettivo è quello di fornire al cliente ragioni sufficienti per farli attaccare beneficio per il nostro servizio. Il nostro altro obiettivo è quello di incoraggiarli e dirigere loro di agire su di esso ora, una volta che hanno le informazioni. Quanto prima si può provocare una decisione da parte del cliente, maggiore è la probabilità che sarà a nostro favore. Più lungo è il tempo che intercorre tra quando fate la vostra presentazione, e quando il cliente decide, minore è la probabilità di successo. Dobbiamo concentrarci per ridurre i nostri cicli di vendita.

5. Le persone hanno paura di perdere qualcosa: La paura della perdita è uno dei più potenti motivatori per l'azione. La gente si sposta più rapidamente a una decisione se stanno in piedi a perdere qualcosa che se sono posizionati per guadagnare qualcosa. Come venditori, abbiamo bisogno di mettere le nostre ragioni impellenti per l'azione ora, in termini di perdite potenziali per i nostri clienti. Ci sono due tipi di paura della perdita.

. Perdere qualcosa che hai
B. Perdere la possibilità di avere qualcosa che si desidera

Entrambi questi sono all'avanguardia nel vostro cliente &';. S pensieri

Per essere efficaci nelle vendite, abbiamo davvero bisogno di padroneggiare capire le persone e ciò che li rende tick . Dobbiamo usare una serie completa di tecniche per aiutare i nostri clienti potenziali e clienti prendere le giuste decisioni per il loro successo
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