E 'una giungla là fuori

Chi ha coniato la frase, “ E &';! sa giungla là fuori &"; deve essere stato un rappresentante di vendita. Come mai? Poiché alcuni giorni you &'; incontrerai clienti più difficile che ci sono animali nella giungla. Quando incidere il vostro senso attraverso il sottobosco fitto per arrivare alla vendita, il trucco è quello di rimanere freddo, calmo e sotto controllo. Vedere se si riconosce qui alcune delle creature si deve affrontare di volta in volta. Poi seguire le mie istruzioni semplici per un safari di vendita di successo

• La scimmia. Questo compratore rissoso e sconsiderato va fuori del suo modo di fare guai. La Scimmia piace fumi, discutere e travisare i fatti, e in particolare si diverte cercando di far deragliare la vostra presentazione. Questo tipo deve essere trattato con cortesia, con pazienza, e senza contro-diretta. Ignorare le sue buffonate, tenere la presentazione in pista, e, soprattutto, essere fermi! Quando Scimmia vede che non è di arrivare a voi, Scimmia si calmerà

• Il Sloth. Questo client ultra-intenzionale è penosamente lento, slow-pensiero, e indeciso. Parlare al Sloth lentamente e chiaramente, occupando solo punto alla volta. Non confonderlo con dettagli superflui o concetti complessi. Il vantaggio è che una volta che il bradipo diventa veramente, lui di solito è venduto

&bull!; La Gazza. Un cliente più loquace, il Gazza chiacchiera senza sosta, spesso si dimentica quello che ha iniziato a dire, e senza chiedere, lancia allegramente nella sua storia familiare, piani per le vacanze, o le storie dei suoi tempi del college. Trattare questo tipo con la tolleranza e l'autocontrollo. Essere vigile per le opportunità di riportarlo indietro. Condurre la conversazione, essere uomo d'affari, e tenerlo concentrato sul vostro messaggio di vendite

• Il granchio. Questa prospettiva scorbutico può essere stanco, malato, infelice, nervoso, o semplicemente cronicamente irritabile. Sempre in movimento lateralmente, il Granchio è contraddittorio, jumpy, e devono essere soddisfatte con pazienza e calma, voce suadente. Un sorriso caloroso accoppiata con un accordo, la comprensione, il rispetto e, di solito lui conquistare

• The Peacock. Un self-importante e snob decisore, i tifosi pavone sua coda di piume e guarda dall'alto in basso il becco regale a voi ed i prodotti o servizi offerti. Il pavone fa spesso osservazioni arroganti o di derisione, che richiede la cortesia rigido e buon umore da voi. La cosa migliore è quella di ignorare il suo pavoneggiarsi, atteggiamenti e comportamento altezzoso, e piacevolmente passare con la vostra presentazione

• Il gatto. Il gatto è il vostro interlocutore più sospettosi. Questo animale mette in dubbio la sincerità o la precisione delle dichiarazioni, è cinico riguardo le attestazioni e richieste chiare, la prova dettagliata dei vantaggi del backup da duri, fatti documentati. La vostra deferenza e temperamento imperturbabile pagherà. Non fatevi intimidire o insultato dai suoi a volte rudi osservazioni, che mettono in discussione il prodotto &'; s vale la pena, o la vostra onestà e la sincerità

• Il gallo. Questo decisivo, cliente furbetto è presuntuoso, impaziente e intollerante. Dal momento che il Gallo detta legge, questo tipo vuole fare la sua decisione senza apparire a cedere a un mero venditore. Gallo dovrebbe essere consentito di pavoneggiarsi suo modo di una decisione mentre si pratica umorismo buono, il rispetto e la pazienza

• Il Dodo. Con un QI a temperatura ambiente e la capacità di attenzione di tre anni, il Dodo è la svampita del serraglio di vendita degli animali. Don &'; t essere sorpreso se, alla fine della presentazione, questa povera anima è ancora chiaro su esattamente quello che &'; re la vendita, e quello che &'; s dovrebbe fare. Don &'; t fastidio ricominciare, perché il Dodo probabilmente doesn &'; t hanno l'autorità di acquisto in ogni caso. Invece, diplomaticamente trovare qualcuno che lo fa

• Il topo. Noi tutti abbiamo incontrato la prospettiva indeciso o timidi che non conosce la propria mente, ed è vaga e incerta. Questo tipo ha bisogno di avere i fatti presentati con sicurezza e in modo chiaro, e la sua mente letteralmente fatto per lui. Con tatto e comprensione, dare il mouse quello che vuole, che deve essere guidato delicatamente a mano per la decisione di acquisto

• Il corvo. Ecco l'acquirente avaro, close-to-the-petto, che non è interessato tanto a vantaggi e le caratteristiche come nella scelta del vostro prezzo a parte. Il grido forte e ripetuta di questo uccello è “! Troppo alto, troppo alto &"; Trattare con lo chiama per la concentrazione sul prezzo giustificazione, sostenuta con solida, prova documentata. Stick per le vostre armi per vincere la Crow &'; s rispetto, e il suo ordine

• Il Castoro. Questo tipo super-occupato ha appena il tempo di sentirti fuori. Dato a prendere — anche fare — chiamate telefoniche e la conduzione di altre attività durante la presentazione, mentre continuamente guardando l'orologio, questo tipo ha bisogno di una presentazione altamente visiva e divertente per afferrare il suo interesse. Siate pronti a raggiungere i benefici della linea di fondo del vostro prodotto o servizio. Una volta venduti, mostrano Mr. Busy Beaver dove firmare sulla linea tratteggiata, in modo da poter essere sulla strada giusta e lui può tornare a essere occupato.

Come si può vedere, il mondo delle vendite ha la sua quota di creature selvagge e lanosi. Mettiti il ​​casco coloniale, studiare le abitudini di queste creature a volte irascibile, e imparare a rispondere alle loro individuali idiosincrasie. You &'; ll avere più divertimento, preservando la vostra sanità mentale e la chiusura più vendite Hotel  .;