F è per Seguito

Nel corso degli ultimi anni, io e'. ve parlato e scritto in modo approfondito di seguire con la gente e perché io davvero credo che sia la tecnica di marketing più importante che si può fare

Ma io ancora vedere gli imprenditori alle prese con follow-up con le persone. Caso in questione, mi stava parlando a un contatto di miniera che era un membro di un gruppo di networking. Mi ha detto che ogni settimana stava dando potenziale porta a seguire con e doverosamente inviato a tutti una e-mail. Ora, si chiedeva perché wasn &'; t ottenere hellip affari &;

OK … ci sono essenzialmente tre modi che si possono seguire con persone – per telefono, via email o faccia a faccia appuntamenti. Quando si dovrebbe utilizzare quale metodo?

In seguito telefonicamente
Si consiglia di utilizzare il telefono per seguire con le persone quando non vi è stata una qualche forma di contatto personale. Questo include quando &'; ve incontrato qualcuno in un evento di networking e &'; ve suggerito che si incontra per un ulteriore conversazione; quando &'; ve inviato loro una proposta o un preventivo per un lavoro; quando qualcuno ha suggerito a qualcuno di voi. You &'; re non andare a ottenere i risultati desiderati se si segue via e-mail in queste circostanze

In seguito via e-mail
vedo sempre la posta elettronica come back-up per conversazioni personali, non come. sostituto. Così si dovrebbe utilizzare la posta elettronica per seguire con la gente quando &'; ve telefonato qualcuno, ma possibile di &'; la t entrare in contatto con loro; quando &'; ve brevemente incontrato qualcuno in un evento di networking e volete organizzare una conversazione più dettagliata con loro o quando &';. re seguito con una massa di persone, ad esempio, di inviare loro una newsletter

A seguito da faccia a faccia
I &'; ve faccia sinistra a faccia follow-up fino all'ultimo perché ovviamente, it &'; s il più tempo dei tre. Tuttavia, ha ancora un posto quando abbiamo bisogno di seguire con la gente. Vorrei seguire da faccia a faccia se fosse una grande proposta e io volevo avere la possibilità di discutere la citazione con qualcuno su base personale. Vorrei anche seguire faccia a faccia, se ho fatto qualche lavoro per quella persona e stavo cercando di ottenere ulteriori affari da loro

Mentre la cosa più importante è sicuramente per voi di follow-up con la gente – se don &'; t, in quale altro modo si può aspettare di fare affari? E &'; s anche importante per voi a scegliere il metodo più appropriato per seguire troppo. Così, nell'esempio ho dato sopra, il mio contatto avrebbe dovuto sicuramente seguita da telefono, piuttosto che via e-mail.

L'email è troppo facile ignorare quando il contatto doesn &'; t conosce voi e come è stata deferita da qualcun altro come un contatto personale, sarebbe stato più opportuno seguire per telefono e poi di nuovo questo in su via e-mail se si couldn &';. t raggiungere la persona che speravano di parlare con

In generale, proprietari di piccole imprese tendono a trascurare telefono e faccia a faccia, come un metodo di follow-up soprattutto perché non vi è più possibilità di rifiuto e di si deve stringere i denti per raccogliere quel telefono o organizzare quell'incontro.

Ma come la maggior parte delle cose, il più delle volte lo si fa, più facile diventa. Cerco di seguire con 2 persone al giorno per telefono, se possibile, e perché mi alleno questo su base regolare, doesn &';. T sento così male come ha fatto una volta

Quindi, se si vuole fare affari attraverso la porta in fretta, prendere quel telefono e seguire Hotel  !;