Negoziare l'acquisto della casa

Negoziare un contratto immobiliare di successo richiede capacità di comunicazione e la capacità di creare un ambiente di cooperazione. Molti dei nostri clienti immobiliare sono stati i negoziatori di grande esperienza, e da loro abbiamo imparato che l'obiettivo è di raggiungere un buon accordo - quello in cui sono soddisfatti gli interessi sottostanti di compratore e venditore. I risultati di un accordo di scarsa possono ritorcersi contro le parti dopo la chiusura. Ecco alcuni pensieri da prendere in considerazione mentre vi preparate a negoziare per l'acquisto della vostra casa:

Che cosa si vuole raggiungere nella trattativa?

Per la maggior parte delle persone l'obiettivo primario è il prezzo che pagheranno per la proprietà, e questo è certamente una considerazione importante. Ma, ci sono altre esigenze che si dovrebbe pensare attraverso. Lasciando il venditore sa che cosa avete bisogno, in modo chiaro e motivato, è il primo passo verso ottenerlo. Distinguere tra i must e aspiranti simili. Un'analisi di mercato vi aiuterà a stabilire un adeguato intervallo di prezzo di offerta. Conoscendo la vostra gamma permette di bilanciare il prezzo con altri interessi sottostanti. I vostri interessi potrebbero includere:

L'acquisto al prezzo più basso possibile.

lasciare la vostra casa corrente al momento giusto.

Impostazione della chiusura per soddisfare il vostro viaggio, scuola o di lavoro lasso di tempo.

Risoluzione dei problemi di riparazione abbastanza.

Avere le vostre preoccupazioni affrontato.

Blocco nel vostro tasso di prestito ipotecario.

Non avendo problemi di titoli o di indagine.

Completamento processo di delocalizzazione.

Come si stabilirono in una casa e di quartiere.

Forgiare un buon rapporto di lavoro con il venditore.

Non avere problemi futuri dopo la chiusura.

È più efficace un approccio contraddittorio o cooperativa?

Non c'è nulla di più distruttivo per il processo di negoziazione che lo stile di combattimento. Negoziatori professionali cercano di mantenere il rapporto tra le parti. L'obiettivo non è quello di raggiungere un vicolo cieco in cui né dell'acquirente &'; sono soddisfatte esigenze s; s né venditore &'. Il processo di negoziazione del contratto di solito inizia con un certo grado di diffidenza tra acquirente e venditore. L'obiettivo è quello di spostare in direzione di fiducia più rapidamente possibile.

Gli acquirenti a volte presentare una lettera al venditore descrivono perché la loro casa non vale quello che chiedono, sottolineando le carenze, ecc si ritorcerà contro e avviare la trattativa con un venditore di difesa. Persone che hanno goduto le loro case, fatte le tende, gettarono le piastrelle e dipinto le pareti avranno una reazione negativa a un acquirente critica. E 'meglio per ancorare il vostro prezzo al mercato, pur rimanendo molto gratuita della loro casa.

Come si lavora con una strategia di contraddittorio da un venditore o un agente?

A volte non hai scelta, ma di lavorare con un venditore combattiva o un agente. La loro strategia prevede: dichiarazioni emotive, commenti sprezzanti, argomentazioni difensive, minacce di risoluzione, il coinvolgimento dell'io, e il posizionamento dichiarato. Soluzioni creative non sono suscettibili di essere trovato in questo ambiente. Lavorare con un negoziatore stile combattivo richiede un buon controllo delle proprie emozioni. Ecco alcune indicazioni:

non rispondono emotivamente. Una risposta arrabbiato o difensiva sarà intensificare la trattativa in una battaglia senza possibilità di vittoria.

Non discutere. Litigare solito li posiziona più forte e trascina il processo di negoziazione fuori rotta.

Non ignorare le loro argomentazioni o dichiarazioni. Ascoltate con attenzione, ma non accettare o rifiutare.

Riconoscere il fatto che certe emozioni sono presenti, senza rispondere in natura. Emozioni forti suscitano emozioni negli altri, tra cui la paura e la rabbia. La loro rabbia può avere una fonte di fuori del contratto, o può essere una tattica di negoziazione.

L'agente può avere una strategia di noi-contro-loro. Provare a scrivere memo copertura con le tue risposte al venditore, al fine di abbattere le barriere.

fermamente ancorare i prezzi, le richieste di riparazione e altri punti di dati al di fuori. Dimostrano che le proposte non sono state fatte irragionevolmente.

Non permettere proposte nebbiose a stare. Mettere il tutto per iscritto. Un negoziatore emotivo di solito produce un accordo poco chiaro.

Offerta alcune vittorie su alcuni dei termini. Salvare la faccia è importante. Fai la tua offerta come attraente per il venditore il più possibile. Cercare modi per soddisfare i loro interessi sottostanti.

Ricordate che essi possono avere una bella casa che soddisfi i vostri obiettivi.

È ogni punto del contatto negoziabile?

Sì. Tuttavia, uno dei mezzi più efficaci per venire a un accordo è quello di fare affidamento su standard coerenti quando possibile. Ad esempio, è prassi comune nella nostra zona per il venditore di acquistare il titolo e la politica compratore di pagare il costo sondaggio. Utilizzando standard accettati impedisce acquirente e il venditore di mercanteggiare su ogni punto. D'altra parte, tutti i punti in promozione possono essere utilizzati per contribuire a strutturare l'affare. Offrono compromessi per entrambe le parti per ottenere ciò che vogliono

Come si muove in direzione di “. &Rdquo ;? fiducia

La maggior parte delle persone sono fiera di mentalità e ragionevole. Essi rispondono bene al trattamento rispettoso e ad avere le loro preoccupazioni sentito. Se il venditore ritiene che l'acquirente e l'agente stanno agendo con integrità, il loro atteggiamento sarà molto più cooperativo. La negoziazione del contratto è una zona sensibile, e l'ansia può essere alto. Compratore e venditore sono sotto pressione, con piani futuri in gioco. Agire con integrità non significa che tutte le schede devono essere messi sul tavolo. Non è giusto per discutere le fascia di prezzo, dettagli finanziari o urgenza di muoversi. E 'prezioso per sviluppare la fiducia perché la fiducia aumenta il livello di cooperazione tra le parti e inoltra la trattativa. Qui ci sono modi:

Ascoltare e capire ciò che il venditore ha da dire.

apprezzamento espresso per il venditore a casa, giardino, decorazione.

Risposta entro un termine ragionevole a contrastare le offerte.

Rassicurare il venditore della vostra capacità di chiudere.

Rivela alcune informazioni personali su di voi.

Trovare un terreno comune con il venditore può essere uno strumento molto potente, in caso di offerte multiple. Spesso i venditori di scegliere il loro contratto per motivi personali: La famiglia ha ricordato loro di se stessi, quando si trasferisce con i figli piccoli. Oppure, erano della stessa religione. In alternativa, i nuovi proprietari avrebbero la cura per i loro giardini o da mangiare agli uccelli.

Quanto leva avete?

Conoscere il tipo di mercato immobiliare è fondamentale per la vostra strategia per negoziare la vostra offerta. È necessario conoscere la condizione di mercato sottostante. Se siete in un venditore &'; s mercato è necessario agire in fretta ed essere disposti a offrire al top di gamma. Questo è particolarmente vero se la casa si trova in una zona calda e ha un grande appeal. Se hanno più offerte, è necessario effettuare la migliore offerta in attacco

In un acquirente &';. S mercato potrebbe essere offerta in una casa che è stato in vendita per molti mesi. O la casa può avere una piccola piscina acquirente a causa di cattive condizioni o per esigenze di aggiornamento. Qui si ha molto di più di quanto si farebbe leva con una nuova inserzione. Conoscere il venditore &'; s esigenze vi aiuterà a migliorare la vostra leva. Si può decidere di spostare immediatamente, o preferiscono un lungo tempo vicino. Se si riesce a soddisfare le loro esigenze secondarie hai qualche leva per un prezzo migliore.

Fai la tua offerta il più semplice e il più semplice possibile. Contingenze ridurrà la vostra leva finanziaria per un prezzo migliore in un acquirente &'; s mercato, o per qualsiasi considerazione in un venditore &'; s mercato. Essere proattivi su rassicurare il venditore del vostro desiderio e la capacità di chiudere. Ecco alcune possibili contingenze:

Contingente in vendita della vostra casa: Il venditore non accetterà questa contingenza a meno che non si dispone di un contratto per la vostra casa. Allegare una copia del contratto e rapporto di stato

Contingente sui controlli:. Nella nostra zona questo è coperto da un periodo di opzione. Tenere il tempo di opzione all'interno norme accettate

Contingente sui finanziamenti:. Siate sempre di credito riconosciuto da un creditore ipotecario e comprendere la loro lettera con la vostra offerta. Questo migliora la leva finanziaria, ed è fondamentale per le offerte multiple. Se si sta facendo un offerta in contanti, avere una lettera dal vostro banchiere affermando che le risorse sono disponibili.

Quanto sotto prezzo di listino dovrebbe offrire?

Gli acquirenti di solito offrono meno di prezzo di listino, a meno che non si tratta di un forte venditore &'; s mercato. Il modo migliore per stabilire il prezzo è da un'analisi di mercato. Di solito è controproducente per offrire così in basso che il venditore rifiutare l'offerta. Ciò impostare un tono negativo e non si muoverà nella direzione di stabilire la fiducia. In un recente accordo il venditore ha risposto ad una offerta bassa, con un contatore over-list-prezzo.

Come vengono gestite le offerte multiple?

A volte il venditore riceve più di una offerta. L'agente di quotazione e il venditore deciderà le modalità di gestione offerte multiple. Essi possono scegliere di comunicazione a tutte le parti, o divulgazione a nessuno, che offerte multiple sono stati ricevuti. Rivelando che ci sono offerte multiple, il venditore non è lo shopping contratto. Shopping si verifica quando il venditore svela i termini di un'offerta per indurre un acquirente a presentare un'offerta migliore. Ciò può causare gravi diffidenza verso il processo dalle parti, e la possibile perdita dei compratori. Di solito la procedura è di notificare ogni partito che non ci sono offerte multiple, e dare a ciascuno la possibilità di aumentare la sua offerta da un certo tempo. Dopo di che, il venditore esaminerà tutte le offerte e scegliere uno di lavorare con Hotel  .;