Vuoi vendere di più? Ascoltare di più, parlare di meno

Si inizia come curiosità per te.

"Ehi Marlene, hai appena pubblicare un libro?" Julia mi ha rinunciato oltre a raggiungerla durante l'evento di networking locale avermi invitato nel suo piccolo gruppo di amici che comprendeva due ragazzi e un'altra femmina.

Che emozione, ho pensato. Ottengo da introdurre per gli altri e parlare del mio libro.

Una volta ho detto: "Sì", la conversazione spostato immediatamente e l'invito a unirsi al networking trasformato in un one-woman monologo.

Ora che Julia ha avuto un pubblico e un palcoscenico, il quattro di noi ha avuto sapere tutto Hotel · L'ultimo affare fece Hotel · Quanto il suo lavoro fa schifo Hotel · Le offerte si ottiene dalla concorrenza Hotel · Che lei è veramente bravo a Hotel · Che cosa altri dicono lei è brava a

In aggiunta abbiamo avuto conoscenza di perché Julia "SOGGIORNI" in un lavoro che fa schifo e come lei "funziona il sistema" per ottenere ciò che merita veramente.

Julia ha fatto uno dei più grandi errori che vedo imprenditori, rete di marketing, e proprietari di piccole imprese fanno. Trasformano ogni conversazione nella piattaforma per il loro prodotto o di una piattaforma per attirare l'attenzione.

Quasi ogni frase è iniziato con qualcosa come: "Quello che sto veramente bravo a," o "Quello che ho detto al mio capo era, "e" Ho sempre detto che ... "search

Bla, bla, bla.

Il suo pubblico stava lì, bevande in mano, educatamente annuendo e sorridendo. Per oltre 10 minuti nessun altro pronunciò una parola. Gli occhi di Julia brillavano come condivise storie sue vendite. Più passava il tempo e più animata è diventata.

Devo ammettere, sono stato intrattenuto. Sapevo che l'esperienza è stata un buon articolo su cosa non fare quando la rete. Inoltre, avevo individuato un "maiale palcoscenico" e in fondo in fondo, so che ci vuole uno di conoscere uno. Vedete, quando si è "guarito", un modello in voi stessi, si può vedere negli altri e avere compassione invece di giudizio.

Sì, è facile da agganciare qualcuno. Chiedere loro una domanda su se stessi. Dove si perde loro è in uno di questi punti:

1. Parlare troppo di te invece di scoprire su di loro
2. Cercando di vendere il prodotto invece di costruire un rapporto Pagina 3. Andando dalla passione per il prodotto dall'attrazione fatale
4. Non condividendo il palco

Anche quando le persone sono annuendo e sorridendo, quasi tutti sanno cosa sta realmente accadendo. Sanno quando siete interessati e quando si sta cercando di impressionare. Sanno quando si sta cercando di risolvere un problema o quando si sta solo cercando di fare una vendita.
Se davvero si vuole costruire relazioni, (e ho dovuto imparare questo nel modo più duro troppo) è fatto per parlare meno e ascoltare di più Hotel  .;