Anticipando le loro obiezioni

Ho un trattamento speciale, come ho &'; m tirando oggi &'; s articolo direttamente dalla mia 12 punti Speak-a-Sell Signature Parla Formula

Questo è # 10, che affronta la parte superiore. tre obiezioni vostri clienti ideali possono avere per investire nel vostro prodotto, programma o servizio. È anche possibile chiamare queste barriere acquisto.

La bellezza della Segnatura conversazione Formula Speak-to-Sell è che si applica in qualsiasi parlare o di situazione di vendita - sia che &'; re sul palco, faccia a faccia con un potenziale cliente o fare un teleseminar o webinar Anteprima chiamata. Dopo aver &'; ve camminavi tuo pubblico o la prospettiva attraverso il vostro invito, si vuole dire, e" Ora vorrei rispondere i primi tre domande che ho sempre ottenere, e se avete ulteriori domande, io ti restare un minuto alcuni &";

In questo modo, invece di una lunga fila di persone in fondo alla stanza, o di una raffica di e-mail, tutte la stessa domanda, è possibile gestire queste domande in una sola volta, fin dalla fase o durante la chiamata, video o anteprima chiamata.

Per fare ciò, naturalmente è necessario sapere quali sono le loro domande saranno. Quindi, prima del tempo, si vuole fare questo semplice esercizio:

Togliete le obiezioni che impediscono loro di comprare!

Come determinare i vostri clienti ideali &'; Ostacoli alla Buying

1. Chiedetevi che cosa i primi tre motivi sono che le persone non investono nella vostra offerta.

Possono essere alcune delle preoccupazioni comuni: Il momento non è buono. Sono troppo occupato. Io non ho i soldi. Non mi fido di me stesso per fare il lavoro. Sto appena cominciato. Non sono sicuro che funzionerà per me. O uno o più potrebbe essere connesse specificamente alla tua esperienza. Ad esempio, le persone a volte mi dicono che hanno già un discorso programmatico, non rendendosi conto che un keynote e una firma Parla Speak-a-Sell hanno molto diversi obiettivi e risultati.

2. Rispondere a ciascuna delle prime tre censure.
Prima di salire sul palco o la chiamata, si desidera scrivere le risposte a ciascuna di queste obiezioni, e poi durante la presentazione, affrontarli. Quando faccio questo nel corso di una conversazione o webinar, ho messo su una diapositiva che rivela tutte le obiezioni, uno ad uno, come lo scatto sopra. Compra di esempio, in cima alla mia lista di addebiti, “ E se io sono solo l'inizio &"; RISPONDO con "Oh, vorrei poter aver avuto le mie mani su tutti voi quando eri appena cominciato! Odio che alcuni di voi sono andati fuori e costruito tutto questo materiale e poi scoperto che si era perso del marchio o che si è creato tutti questi diversi corsi o offerte, invece di un programma di base e una firma di conversazione e una Offerta irresistibile che si potrebbe davvero colpito fuori del parco con e farsi conoscere per &";..

Poi vado al successivo obiezioni, finché non li ho inviati

A volte le persone resistere affrontare obiezioni, perché pensano che &';. re mettere le idee in persone &';. s testa, ma la verità è che, tali obiezioni ci sono già e se don &';. t parlare con loro, e' re andare a marcire, e avvelenare sapendo l'interno che i vostri clienti ideali hanno che oggi è il giorno Oggi è il giorno in cui &';. re andando a fare la mossa per colmare il divario e terminare il loro dolore

Per anticipando e rispondendo alle loro principali obiezioni, si &';. re dando loro un altro pezzo di ciò che devono dire di sì a se stessi attraverso di voi, sul posto.

Se volete imparare il resto di ciò che i vostri clienti ideali bisogno per dire di sì a se stessi sul posto, ho una opportunità unica per voi. Il mio amico Christian Mickelson ha appena aperto le iscrizioni per le sue incredibili "Sessioni gratuiti che vendono" la formazione, che insegna questo e molto altro ancora!

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