Come a porta "Cold Call" a porta senza alcuna difficoltà

E 'stata una calda giornata di sole a metà del mese di luglio. Ho iniziato la mia porta di vendita giorno di anticipo a porta servizi di Direct Marketing per le imprese nel mio quartiere locale. Per tutti voi che sono persone di vendita che fanno fuori sede, sono sicuro di avere un'idea di come ci si sente essere rifiutati costantemente tutto il giorno prima di ottenere che un appuntamento o la vendita. So che sei stato in un punto dove si sente svuotato fuori e ti senti come se aren &'; t una cosa vale la pena dopo aver parlato con un sacco di imprenditori maleducati o altri decisori che si mette giù. So come ci si sente come terminare la giornata a volte di andare a letto frustrati e costantemente pensare alle persone che ti ha dato il malocchio dopo aver dato loro il vostro passo di vendite.

Tuttavia, la buona notizia è che se si impara come gestire persone difficili in modo positivo che hai vinto &'; t voglia prendere più la pausa pranzo durante il giorno o terminare la giornata in anticipo

Quello che ho trovato è che ognuno di noi ha una personalità molto diversa e reagisce in modo diverso quando si. avvicinarli su una chiamata fredda. La cosa importante da ricordare è di non prendere personalmente rifiuto. Ci saranno persone che vi dirà di uscire dalla porta il più presto possibile e ci saranno persone che si amano il vostro servizio. Ma come si fa a trattare con le difficili gli imprenditori che drenano la vostra energia tutto il giorno o abbassare la fiducia in se stessi? Per il tuo divertimento veramente chiamare freddo si deve capire la gente veramente bene. Voglio dire veramente bene !! Ecco cosa è necessario comprendere su persone e come pensano. Continua a leggere ...

* Come comportarsi con il proprietario maleducato che non è interessato al vostro prodotto a tutti-

Ho camminato in molte imprese in cui il proprietario o addetto al fronte scrivania mi dirà subito “ Siamo spiacenti, non interessa &"; Quando sento questo il mio cuore batteva forte e iniziare il mio ego avrebbe rilevato così ho fatto la cosa sbagliata, dando il mio passo e continuai a parlare e parlare. Che cosa mi dice il prossimo? “ Sir ora non ci interessa affatto &" ;. Mi rifugio &'; t sentito da loro in quanto :(

Quello che ho imparato da questa esperienza è “ Non lasciate che il vostro ego si prendono il sopravvento "Noi tutti vogliamo essere accettati e odiamo l'ascolto della parola “. NO &"; così noi fare qualcosa che serve per vendere e vinci Quando un imprenditore dice “. Non sono interessato &"; che potrebbe essere causa di molte ragioni Essi possono aver avuto un'esperienza di massima in passato con una persona di vendite che didn &';. t li servire bene e che l'esperienza ha dato loro una prospettiva negativa su gente di vendite Possono anche essere interessati ma don &';. t vogliono trattare con voi subito sul posto

La cosa migliore da fare se qualcuno dice “. Non sono interessato &"; è di camminare appena fuori la porta e dire “ Non è un problema, grazie per il vostro tempo &";.. Quanto più si cerca di venderli o addirittura provare a fissare un appuntamento il più che si sta per infastidire loro Dovete capire che non ci sono un milione di cose che forse in corso nella loro vita e che don &'; t vogliono trattare con voi subito. Fidati di me don &';. T desidera arrivare al punto in cui ti senti svuotato emotivamente a causa di tutti i commenti maleducati che hai a che fare con provenienti da loro

* Come sapere se qualcuno è molto visivo e ama colori-

Ognuno è diverso. Se si dà un passo di vendite che spiega i numeri ei dati a qualcuno che ama i colori hanno vinto &'; t mostrano interesse. Vedrete i loro occhi chiedendosi fuori subito e hanno vinto &'; t prestare attenzione a voi. Fate la vostra ricerca prima di camminare nel business. Avevo un appuntamento con un imprenditore di un negozio di souvenir così prima di camminare in sono andato al sito e ho trovato che ci sono stati molti reperti e colori a lì. Ho anche camminato dal negozio e ho visto che le pareti erano piene di arte colorata. Questo mi ha dato una solida idea della persona &'; s gusto. Mi sono concentrato sulla preparazione di una presentazione che era più visivo e comprendeva lavoro del campione della nostra azienda e'. S direct mail cartoline (Questo è quello che vendo tra l'altro)

* Cosa dire quando qualcuno dice che sono &ldquo ; Non sono interessato ancora &"; ma prenderà in considerazione voi in
futuro-

Perché qualcuno dire questo? Beh, potrebbe essere causa di molte ragioni. Tuttavia, ricordare persone come fare affari con le persone di cui si fidano e le persone che possono fornire valore. Quando ci si avvicina le persone che ti danno questa risposta dopo il vostro passo, dire loro che ti piacerebbe a fissare un appuntamento con loro la prossima settimana e mostrare loro come il servizio può beneficiare il loro modello di business. Quando si dispone di faccia a faccia ora il proprietario arriva a vedere la vostra vera personalità e che tipo di persona sei. Dopo che lui o lei vede che avete preparato una grande presentazione e ha mostrato loro un sacco di valore si può decidere di utilizzare il servizio subito, ora che hanno un'immagine di come questo può funzionare per loro.

Quando si è qualcuno che la gente possa fidarsi e avete dimostrato il doppio del valore di ciò che si aspettano da voi che compreranno “ LA SOCIETÀ &"; invece di “ DOPO &" ;. Hanno vinto &'; t dicono “ Noi prenderemo in considerazione in futuro &";.

Quando si può fornire qualcuno più felicità che la sofferenza con il vostro servizio o prodotto che ti chiameranno subito.

* Cosa dire quando il cliente dice “ Ho provato il servizio simile ma hasn &'; t lavorato per me in passato &"; -

Questi imprenditori hanno cercato servizi simili ma o weren &'; t servite bene o avevano a che fare con una società senza passione. Vorrei rimanere bloccati quando qualcuno mi ha detto questo e ho pensato che il servizio sto fornendo wouldn &'; t lavorare per loro neanche. Questo è stato un grosso errore! Fissare un appuntamento e spiegare loro che è possibile fornire soluzioni uniche che possono lavorare. Anche andare fuori strada dimostrando loro informazioni o di successo utile storie dei vostri clienti precedenti. Vi daranno una prova se vedono che te ne sei andato dal tuo modo per cercare di aiutarli. Svegliatevi ragazzi siamo in una economia di recessione e le persone che vincono sono quelli che vanno fuori del loro modo e costruire solide relazioni con i loro clienti!

Happy vendita

Saluti,

Nabil Gulamani
www.successatreach.com
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