*** La vendita la prossima è il gioco della vostra vita

vendita di oggi, l'obiettivo di questo mese, la quota annuale - questo è il gioco della vostra vita. Perché, perché sei solo buono come la tua ultima realizzazione. Se vinci, sei lodato e premiato. Se si perde, si paga un pedaggio, non importa quanto antiproiettile la scusa.

Ancora più importante, ti porta alla tua prossima fase - il tuo nuovo status, il vostro nuovo reddito, il vostro nuovo ufficio, il vostro nuovo lavoro. Allora, cosa stai facendo per preparare la partita della tua vita? I responsabili delle vendite, che cosa stai facendo per preparare la tua squadra? Sono il tuo unico gioco in città in questo momento?

Ora riflettiamo per un secondo. Siete soddisfatti del vostro performance passate? In caso contrario, hai avuto modo di ottenere aiuto. Se &'; re un responsabile delle vendite, è soddisfatto degli ultimi prestazioni del vostro team di vendita? In caso contrario, hai avuto modo di step-up -. Dare aiuto e ottenere aiuto per migliorare le vostre capacità di gestione

Questa è la stagione di playoff. Pensi che gli atleti professionisti che hanno fatto i playoff stanno lavorando-out? Pensi che gli allenatori stanno avendo sessioni di strategia, rassegne cinematografiche, ed esercitazioni pratiche per simulare ciò che viene riprodotto l'altra squadra verrà eseguito? Pensi che gli allenatori sono conferito con l'altro e poi allenare i giocatori? Pensi che ci sono pratiche di squadra? Naturalmente ci sono. La prossima partita è importante - il gioco delle loro vite. Se vincono, si muovono su. Se perdono, sono fuori, e domani potrebbe significare gli allenatori ed i giocatori sono tagliati.

Le vendite è lo stesso. Ogni gioco è come i playoff. Quando si vince, sei un eroe. Quando si perde, le chiacchiere di colpa inizia. Non ci sono scuse accettabili per perdere. Certo, i padroni sembra di capire, ma dietro di voi, sono pieni di dubbi e di coprire le proprie code di parlare di come si avvitato.

Allora, cosa stai facendo per questo gioco della tua vita? Stai allenando per ottenere una migliore? Stai prendendo corsi, leggere libri, ascoltare teleseminars, guardare video di formazione alla vendita? State programmando le vostre strategie e condizionata da soli per la vostra prossima stagione, o forse dovrei dire le vostre sfide di vendita in corso?

Sei preparazione per la vostra ricerca vendite?
1. Scoping tutti i clienti &'; giocatori
a. Impostazione di incontri per imparare e capire ognuno &';? S desideri
b. Determinare come si riferiscono a mostrare come si adatta ad ogni giocatore migliore?
2. Avete esplorato la concorrenza per questo gioco?
Una. Come farà concorrenza gestire tutti i clienti e' giocatori?
3. Quali sono i tuoi allenatori?
Una. Che è possibile sviluppare come allenatori?
4. Quali sono i vostri punti di forza e le bandiere rosse?
Una. Come pensate di utilizzare i vostri punti di forza per superare le tue bandiere rosse?

Questo è quello che richiede la preparazione, e dovrebbe essere fatto prima di ogni partita (ricerca di vendita) se si vuole vincere. Anche le vincite sicure hanno bisogno di un piano di gioco per assicurare sorprese. L'unica cosa che si può essere sicuri è che non si può essere sicuri di nulla.

Diamo un'occhiata a formazione e la preparazione da una prospettiva diversa. Non gli avvocati si preparano per le prove? I medici si preparano per le operazioni - eseguire i test, verificare i raggi X, discutere la procedura con assistenze, anestesisti, infermieri, ecc? Non ingegneri preparano prima che commettano i loro progetti - misurare, calcolare, schizzo, conferiscono, e ripetere se necessario? Naturalmente lo fanno. Inoltre avvocati, medici e ingegneri per legge sono tenuti a seguire corsi di formazione continua al fine di mantenere le loro licenze. Perché, perché le condizioni, i comportamenti, tecnologie, ecc cambiamento e devono essere in sintonia e pronti a gestirli.

Che dire di vendita? Sta vendendo così facile che la formazione e la preparazione può essere ignorato? È la ricompensa per aver vinto senza senso o la conseguenza per perdere insignificante? In caso contrario, vorrei suggerire di iniziare l'allenamento e mantenere la formazione per il resto della tua carriera. Poi, entrare nella pratica della preparazione e continuare la preparazione per ogni gioco, come ho indicato sopra.

Se non stai ricevendo meglio, si sta sempre peggio. Ottenere una migliore richiede l'apprendimento, la formazione, l'esecuzione, la revisione, e rifare. Vi è abbondanza di materiale e persone disponibili per aiutarvi. Non importa se sei un venditore o di un responsabile vendite, tutti abbiamo bisogno di formazione continua. Dobbiamo anche preparare per ogni gioco di prossima uscita. Non importa se sei un venditore o di un responsabile vendite, tutti dobbiamo preparare per ogni riunione di vendita e ricerca vendite, e come faremo allenatore, mentore e formare il nostro venditori. L'esecuzione senza una formazione in preparazione è il modo migliore per una morte lenta

Quindi questo è l'inizio -. Un nuovo anno, un nuovo quartiere, un nuovo mese, nuova settimana, o nuovo giorno. Questa è la prima volta che stai vedendo questo prospettiva, o la prima riunione volta il cliente nelle condizioni che sono trapelate dopo l'ultimo lui o lei ha visto. In altre parole, il gioco della vostra vita sta per iniziare. Avete le competenze, e si può tirare fuori?

Avete a portata di mano le combinazioni e sequenze di gestire ciò che è gettato su di te? Oppure, vieni in dalle gradinate pronti a improvvisare - fuori forma e consapevoli degli ostacoli? State pensando questo tipo di vendita sarà come tutti gli altri e in grado di gestire?

Prima di arrivare troppo pieno di te stesso e sentite in grado di gestire la vendita e la gestione delle vendite, senza ulteriore formazione e preparazione, considerare quanto bene ' ve gestite i vostri giochi precedenti. Sei felice con le vostre prestazioni passate? I responsabili delle vendite, sei felice con spettacoli della tua squadra? Sei al di stato e livello di reddito ti piacerebbe essere? State ottenendo recensioni entusiastiche dai vostri capi? In caso contrario, iniziare ad imparare, la formazione e la preparazione prima di vestito per la prossima partita. Ricordate, oggi è il primo e più importante partita del resto della tua vita

E ora vi invitano imparare a superare uno dei vostri più grandi ostacoli

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