Come costruire un fondamento emozionante per Tecniche di Vendita e potente per lavorare

Quasi ogni venditore ha sentito parlare di successo tecniche di vendita che hanno lo scopo di incamerare più vendite per loro. Eppure, quando ho usato queste tecniche di vendita, sono stati osservati risultati. Le prospettive sono ancora impassibile. Questo mi sconcertato il tempo più lungo.

Anni fa, ho scoperto che per tecniche di vendita al lavoro, è necessario un forte base emotiva.

La persuasione è essenzialmente trasferimento di emozione, e tecniche di vendita cercano di accelerare questo processo. Quindi, se non si dispone di buone emozioni durante il collegamento con le prospettive, è probabile che &'; ll perdere la vendita

I principali principi di una solida base emozionale sono:.

1. Sincerità

La maggior parte delle persone credono sincerità è la più difficile da acquisire. Ma io sono d'accordo. Il modo più semplice per trasudare sincerità in tutte le vostre conversazioni d'affari è quello di costruire relazioni vere e vendere solo roba in cui credi.

Perché credi in quello che stai vendendo, non dovrete cantare retoriche script di vendita che evocano sentimenti di colpa ogni volta che si ripete esso. E non avrete bisogno di provare a pompare l'entusiasmo secco come si parla con i vostri clienti. You &'; ll avere il bagliore di energia e di entusiasmo come si parla di come il vostro prodotto può migliorare la vostra prospettiva &'; s vita

2.. Allontanarsi da emotivamente drenante Imaginations

Il problema con l'organizzazione di eventi negativi nella vostra mente è che tendono a scolorire il tuo giudizio e sopprimere l'abilità creativa, come si incontra con un'altra prospettiva. Pesantezza nel tuo cuore può anche influenzare il vostro linguaggio del corpo e la tonalità per il peggio. Questo sarà sicuramente guidare la conversazione in luoghi inimmaginabili

Personalmente, il modo migliore per evitare sentimenti negativi di rovinare una giornata altrimenti buona è quello di impegnarsi in attività aerobica come jogging o il nuoto. Ci sono anche altri mezzi per trovare alleviare e vi incoraggio a scoprirli presto.

3. Aspettative Gestione

Ogni cliente si aspetta di ricevere tutto quello che ha promesso e che sicuramente voglio che tu sia in tempo. Se non è possibile trasportare, voi &'; ll deve ararnge un'alternativa con lui in modo da soddisfare l'aspettativa che ha nel suo cuore

Ogni volta che si cade a corto di un cliente e'. S aspettativa, è mettere la tua carriera a rischio. Clienti insoddisfatti portare rapidamente il loro business altrove e parlare con veemenza la loro brutta esperienza

Ma quando ricevono il valore o il servizio che si aspettano, si può facilmente superare le loro aspettative, semplicemente facendo un po 'di più -. Apprezzando la relazione o la transazione con un bel gesto (come regalo). E si può tenere questo cliente per tutta la vita.

Dopo aver costruito una solida base, è possibile mantenere buoni stati emotivi durante riunioni di lavoro. E con buone stati emotivi, è possibile utilizzare tutte le tecniche di vendita e faranno funzionare bene per voi. Questo ti consente di convincere le vostre prospettive in tempi record e con meno sforzo, con conseguente aumento delle vendite Hotel  .;