Successo di vendita Richieste preparazione e una comprensione delle vostre prospettive Emozioni

Sono stato coinvolto nelle vendite in un modo o nell'altro per quello che sembra tutta la mia vita. Ho avuto la mia prima posizione di vendita lavorando in un chimico, quando avevo solo dieci anni. Il proprietario della farmacia vecchio scaltro sapeva che le persone, che sono entrati da sua farmacia, erano lì per acquistare farmaci da prescrizione o di altri prodotti farmaceutici connessi solo. Per migliorare le vendite di altri prodotti a margine più elevato, egli incentivata tutto il personale della farmacia, me compreso, per cercare di vendere fino chiunque è entrato in farmacia e per ricordare loro di comprare tutti gli altri prodotti in vendita lì. Sono diventato molto rapidamente la migliore persona di vendite in farmacia, da acutamente osservando tutti i clienti che sono venuti in farmacia e identificazione di un bisogno specifico, che ho potuto aiutarli a soddisfare con uno degli altri prodotti della farmacia.

Diventa attento e trovare modi innovativi per aiutare
Questa abilità mi si è fermato nel buon posto e nel corso degli anni ho affinato le mie capacità di osservazione, al punto che notando ogni possibile upsell ai miei clienti è diventato la natura istintiva e secondo. Notando le esigenze o le zone in cui è possibile sostenere i vostri prospetti o clienti osservazione, non solo vi darà una migliore opportunità di vendere più prodotti o servizi a loro, ma mostra anche i vostri clienti e le prospettive che si hanno i loro interessi a cuore. Si diventa qualcuno che sentono di poter dipendere e ovviamente qualcuno che può fidare.

Sviluppare un sistema di vendita efficace Presentazione
La seconda abilità che ho imparato, quando lavoravo in farmacia, era come trasformare il mio attento occhio in una presentazione di vendita efficace. Una volta avevo osservato un bisogno di uno dei clienti in farmacia, vorrei avvicinarli e accuratamente presentare loro una proposta di valore. Ad esempio: se un solo genitore sarebbe venuto in farmacia con un bambino malato, mi avrebbe offerto alla mente il bambino mentre il genitore stava ottenendo la prescrizione riempita. Vorrei strategicamente prendere il bambino oltre alla sezione di giocattolo e distrarre il bambino con un giocattolo colorato. Il genitore molto grati sarebbe venuto a ritirare il loro, ora bambino felice. Avrebbero vedono un bambino molto più felice, con entusiasmo a giocare con un giocattolo nuovo e senza eccezioni lasciare la farmacia, con un nuovo giocattolo per il loro bambino.

Io ero la persona di vendite superiore in farmacia e superato nelle vendite ogni altra persona di vendite da quasi dieci a uno. Da allora sono stato il no. 1 vendite persona in ogni posizione di vendita che abbia mai tenuto. Fino ad oggi ho ancora un concorso interno con me stesso, dove sfido me stesso ogni giorno di fare del mio meglio. Lo faccio per trattenermi dal ristagno e di tenere mi ha ispirato a vendere. Sana competizione può essere un grande motivatore.

Preparatevi
Quello segreto non ho imparato come una persona di vendita deve essere sempre preparati. L'acquisto è una decisione emotiva, in modo che il più preparato si è, più facile sarà per influenzare qualcuno a livello emotivo, per vedere che il vostro prodotto o servizio rimuovere alcuni di loro dolore o soddisfare un bisogno che hanno. È necessario ricercare i tuoi potenziali clienti, conoscere come molto su di loro il più possibile. Utilizzando queste informazioni, è quindi mestiere con attenzione una presentazione di vendita. Devi essere chiaro su esattamente che cosa avete intenzione di dire, quali domande si chiederà, anche per quanto tempo la presentazione di vendita ci vorrà per completare.

vendita medio Persone Ala-it
Se siete come la maggior parte delle persone medi di vendita si dire alla gente che si aveva idea di quello che stavi per dire quando sei arrivato in occasione della riunione con il nuovo prospetto. Queste persone medi di vendita hanno quasi arroganza nelle loro voci quando dicono che la loro conoscenza è così buono che si può arrivare ad una prospettiva e hanno appena sapere di cosa parlare, quando il momento giusto viene in su. Niente potrebbe essere più lontano dalla verità. Preparazione prima di ogni telefonata di vendita è di fondamentale importanza ed è certamente quella abilità, che separa la persona di vendite media dalle grandi vendite professionali. Non si può mai essere più di preparati per qualsiasi chiamata di vendita, ma si può certamente essere sotto preparati.

Impegnarsi ad essere un produttore Top
Non ci sono scorciatoie per il successo di vendite. Se si vuole essere un produttore superiore, allora è necessario investire tempo per essere il più preparati possibile prima di ogni telefonata di vendita. I lavori per la comprensione vostre prospettive di business e le esigenze specifiche. Craft pensava domande provocanti, che otterrà il vostro pensiero prospezione nella direzione in cui, bisogno di loro di pensare, in modo che possano vedere il valore tuo prodotto o servizio offre loro. Quando la tua prospettiva è impegnato e il pensiero, è facile influenzare positivamente a vedere il valore che portare al loro business. Una persona di vendite impreparato, che è appena germogliando informazioni, non potrà mai ottenere la loro prospettiva di diventare impegnati e come tale sarà difficile o addirittura impossibile per farli vedere il valore che hanno da offrire.

L'acquisto è un Emotional decisione
Quando lavoravo in farmacia da giovane, non ho mai capito perché ero un successo come lo ero io. Non ho mai capito che le persone che hanno acquistato da me stavano facendo le loro decisioni di acquisto, utilizzando le loro emozioni. La madre che ha lasciato con un nuovo giocattolo per il figlio malato era felice di vedere il suo bambino malato e molto infelice sorridente ed era davvero grato che ero riuscito a tirarla bambino fino. Professionisti delle vendite deve sempre ricordare che le persone non usano la logica per prendere decisioni di acquisto. Così, quando si prepara qualsiasi presentazione di vendita, pensare a come si può evocare le emozioni giuste al compratore, per guidarli a vedere il valore che portare al tavolo. Quando si impara l'arte di parlare al compratore &'; s emozioni, si dà loro il permesso di identificare il prodotto o il servizio come la soluzione ideale per le loro esigenze

Prendi il compratore per Visualizzate come il vostro prodotto o servizio li aiuterà.
Progetta la tua presentazione di vendita per aiutare l'acquirente visualizzare come il vostro prodotto o servizio li aiuterà a migliorare il proprio business, togliere qualche dolore che stanno vivendo o soddisfare un bisogno che hanno. Questo permette loro di utilizzare le proprie emozioni in modo più efficace e permette loro di vedere il valore che offrite. Quanto più si è in grado di dimostrare il valore che offrite ed esprimere questi in termini di vostro potenziale acquirente &'; s emozioni, maggiori sono le possibilità che si hanno di rendere la vendita. Vendere è mai di dire, si tratta di collegamento, parlando a persone &'; s emozioni, mostrando il valore e in che modo questo aiuterà l'acquirente Hotel  .;