I Magnifici Sette ragioni perché la gente compra

Sette grandi motivatori chiamato "perché-to-buy" rendere i vostri prodotti, servizi e marchi estremamente interessante per qualsiasi tipo di pubblico.

Comunicare che uno o più di questi "perché-to-buy", sono al nucleo della soluzione o una raccomandazione. Potrai amplificare immediatamente l'interesse del vostro pubblico e ridurre la loro resistenza. Questo è l'approccio giusto per la creazione di messaggi e la scelta di immagini per la pubblicità, brochure o brani di conversazione di vendita '

Perché-To-Buy 1 #:. Compatibilità

Mostra come la vostra offerta o approccio è allineato con il modo in cui il pubblico attualmente svolge la propria attività o funzioni. Rassicurarli sul fatto che non si sta chiedendo loro di fare un salto di fede o rischiare di andare troppo lontano fuori dagli schemi, ma semplicemente ampliando o estenda il loro filosofia corrente, l'approccio o il metodo.

Esempio di compatibilità

Un allenatore software presenta una nuova procedura dell'ordine l'azienda &'; s servizio clienti del call center

"A prima vista, questo nuovo sistema sembra molto diverso da come siamo attualmente ordini ingresso Tuttavia, troverete.. è perfettamente compatibile con il modo in cui si parla naturalmente con i clienti, una volta si vede il sistema dimostrata e ottenere alcuni hands-on tempo con esso Le domande pop-up sullo schermo:. nello stesso ordine che di solito pop in testa In. Infatti, abbiamo progettato per farvi sentire veramente confortevole su queste chiamate "search

Perché-to-Buy 2 #:. Velocità di Benefit

Mostra il rapido profitto vostro pubblico potrà godere una volta che prendono azione sulla vostra raccomandazione o richiesta. Se stai chiedendo di approvazione, fondi o la cooperazione per qualcosa che arriverà nel lungo termine, di identificare un altro vantaggio che ottengono subito. Velocità del beneficio è il più critico perché da acquistare quando si richiede un impegno significativo o il pagamento pesanti verso il basso. Non dare l'impressione che l'unico vantaggio viene quando il prodotto finito arriva.

Esempio di velocità di Benefit

Un architetto presenta la sua offerta per un nuovo edificio ospedaliero. Anche se il pubblico firma il suo contratto sul posto e le mani su un assegno, sarà almeno un anno prima che l'edificio è alto e il funzionamento

“. Si noti la velocità dei deliverable del progetto. Non ti preoccupare che non sarà possibile vedere i risultati subito. Ecco la tabella di marcia del progetto con un elenco chiaro dei risultati che otterrete sin dall'inizio. Permettetemi di evidenziare quando avrai l'iniziale disegni, rendering, modello, permessi e profili contraente. Ti soddisfare il vostro desiderio per i risultati dal primo giorno per l'inaugurazione &";

Perché-to-Buy # 3:. Semplicità

Mostra il tuo pubblico che non importa quanto sia grande il risultato e sofisticata soluzione, la vostra raccomandazione è facile da capire, approvare, e mise in moto e l'uso. Sia che si sta discutendo come far funzionare una macchina, interagire con il supporto tecnico o apportare modifiche in un reparto di &'; s operazione, sottolineare come semplice e diretto il tutto è

Esempio della semplicità

. Un dirigente di sviluppo del business discute l'acquisto di un piccolo ma up-and-coming concorrente con il suo CEO

“. E 'facile capire perché Gentum è un buon candidato per l'acquisizione. Il loro prodotto è semplice da capire, dato che &'; s fondamentalmente la tecnologia i nostri progettisti hanno lavorato: come si può vedere da questi disegni. In poche parole, i nostri piani di sviluppo dei prodotti e la loro prodotti attuali sono praticamente identici. I fatti sono semplici. Il loro amministratore delegato è il fondatore di Gentum e inventore principale. Lui è disposto a rimanere a fare la transizione facile, e che sarà lui a uscire quando ci piace. Ho incluso la sua biografia insieme al resto del personale chiave. Niente di complicato o di insolito questo:. Solo una piccola ma solida società che ha bisogno la nostra forza vendita dimensioni a rapida
ottenere vantaggi nel mercato &";

Perché-to-Buy # 4: facile, a basso contenuto Rischio di prova

Mostra il tuo pubblico che si può provare il prodotto, servizio, o una procedura con poco rischio di danni al loro funzionamento corrente o portafoglio. Spesso, il pubblico vorrebbe ottenere alcuni hands-on esperienza o controllare la risposta interna da potenziali utenti nella loro organizzazione. L'ostacolo è necessario superare è la paura di sbagliare, anche solo per il campionamento e la sperimentazione. La vostra offerta di un trial a basso rischio facile trionfi che la paura.

Esempio di Easy, basso rischio di prova

Un dipendente nel reparto contabilità di un'impresa propone una nuova procedura di collezioni.

“ Non mi aspetto ci impegniamo ad un cambiamento nella nostra procedura collezioni. C'è un piccolo programma pilota possiamo prova per tre mesi. Siamo in grado di provare con pochi conti: solo l'1% dei nostri debitori. In questo modo, non metterà in pericolo i nostri risultati attuali: ma noi avere la possibilità di vedere se possiamo migliorarle. Ecco le istruzioni passo-passo. Richiede solo due persone per essere rilasciato per due ore alla settimana.

Nel volantino, troverete un confronto delle procedure del sistema pilota di procedure nostro attuale del sistema. E, il pacchetto include alcune approvazioni credibili e storie di successo sulla facilità di attuazione del programma pilota ei vantaggi di questo approccio &";

Perché-to-Buy 5 #:. Visibilità

Guida il pubblico con esempi o casi in cui possono osservare, imparare o altro senso che altri, in particolare i modelli di ruolo, stanno con entusiasmo facendo quello che si sta raccomandando.

Esempio di
Visibilità

Nel corso di una fiera stand, un rappresentante di vendita vende la sua prodotto al cliente di un concorrente

“. Mi piacerebbe mostrarvi il nostro sistema in azione. Due dei leader di mercato nell'industria, hanno fatto videoclip, come si osserva sullo schermo alle mie spalle. L'elenco dei premi e dei risultati di cui godono sono chiaramente visibili, quasi sorprendente. Infatti: Ti darò questo pacchetto con il confronto alla concorrenza, così come alcune applicazioni rivalutazioni. Mi permetta di accedere a questa workstation in modo da poter avere qualche esperienza pratica, utilizzando i dati per modellare come il sistema potrebbe funzionare per voi. Produrrà una previsione reale di quello che si vede nel proprio ambiente – e confrontare i risultati di performance stellare altri nostri clienti &";

Perché-to-Buy 6 #:. Strategic Advantage

Mostra come il vostro prodotto, la proposta o il programma dà il vostro pubblico un vantaggio. Questo vantaggio potrebbe dare loro un vantaggio o saltare la concorrenza, o semplicemente accelerare il loro progresso verso un obiettivo.

Esempio di
Strategic Advantage

Un allenatore prestazioni ottiene buy-in da un livello medio . dirigente che vuole una promozione al top management

“ Il primo segreto per essere notato da top management è quello di proiettare un chiaro marchio personale: che è un vantaggio strategico rispetto ad altri manager che sembrano tutte uguali. Purtroppo, molte persone sono qualificati per la promozione, ma non si distinguono dal coro. Per raggiungere gli obiettivi sulla vostra tabella di marcia in un arco di tempo accelerato, si può facilmente prendere misure che farti notare in modo molto positivo. E 'intelligente per iniziare con la nostra valutazione di proprietà. I risultati permetteranno di vedere come si confronta con gli altri. Senza aggiornare alcune competenze chiave: non si apparirà come qualificato – o meglio qualificati rispetto alla concorrenza &";

Perché-to-Buy 7 #:. Simbolismo

Usare simboli o metafore per indicare che il corso consigliato di azione, o il vostro marchio, prodotto o servizio , è emblematico di valori, missione, immagine di sé del vostro pubblico o aspirazioni.

Esempio di Simbolismo

Un assistente amministrativo piazzole suo dipartimento per l'acquisto di speciali magliette logo polo.

"Logo usura può anche simboleggiare la nostra connessione tra di loro, così come la nostra azienda mi piacerebbe prendere in considerazione indossare queste camicie reparto logo di nuova concezione Sopra il logo aziendale su questi campioni, si vede un insegne speciale, simbolo del nostro dipartimento e '.; lo spirito di squadra s. "search

Mettete questi Perché-a-Buys to Work

Ricordate, non importa quello che hai da vendere o dire, ancorare la soluzione a questi sette motivi per cui la gente compra. Essi potentemente, se sottilmente, aiutarli a fare una ragione convincente per il pubblico a comprare o credere a quello che stai dicendo o di vendita Hotel  .;