Deal Esecutivo Facendo Consigli da Warren Buffett

Warren Buffett dice: “ È don &'; t deve oscillare in tutto - si può aspettare il vostro pitch &";. Buffett è appassionato di baseball e usa spesso il gioco per illustrare la sua filosofia. In affare che ti permette di stare al piatto per tutto il giorno, e non avete mai oscillare. Un business leader può attendere per l'affare da sogno

Nel nostro libro Come chiudere un affare come Warren Buffett si discute che a volte le migliori offerte sono quelli che don &';. T fa. Nomi tendone della lista clienti sono belle, ma ad essere onesti, soldi doesn &'; t cura da dove proviene. Come Buffett, il modo migliore per misurare il vostro successo commerciale non è per il logos, ma gli zeri.

In qualità di leader di business, come si fa a guidare la vostra azienda per atterrare un affare da sogno?

In primo luogo, conoscere la vostra zona dello strike. E &'; s grande per far oscillare a tutto, ma per vincere si ha di oscillare a qualcosa. Ted Williams, forse il più grande battitore di tutti i tempi, si ruppe la zona di strike in 77 celle, ciascuna delle dimensioni di una palla da baseball. Egli calcolò che tiri colpire che hanno attraversato il piatto in soli 8 cellule, piuttosto che tutto quello che hanno attraversato nella zona dello strike è stata la differenza tra una stagione 0,400 e un viaggio indietro ai minori. Qual è la sua zona di strike perfetto? Definire che dai tipi di criteri ideali per la vostra azienda e ignorare il resto. La nostra esperienza non è molto diverso da quello di Mr. Williams - circa il 10% soddisfa i criteri, il resto si dovrebbe stare lontano da.

In secondo luogo, è necessario sapere che cosa ha bisogno il vostro prospetto. Noi &'; ll utilizziamo Walmart come esempio (Tom ha recentemente fatto il viaggio a Bentonville, Arkansas come parte di una grande squadra di caccia). Walmart cerca il seguente nei suoi fornitori:

1. Comprovata capacità di trattare con sofisticati sistemi di gestione della catena di approvvigionamento che don &';. Controllo t
2. Comprovata capacità di lavorare su una base nazionale. Pagina 3. . Comprovata capacità di gestire le fluttuazioni dei requisiti di volume di vendite, per città e per regione

Non vi è alcun senso di fare un passo al piatto con una mazza da golf, un uncinetto o una racchetta da badminton - voi &'; ll mai colpire la palla, anche se è nel vostro punto debole. Devi essere portare il diritto esatto offrendo alla piastra per vincere.
Terzo luogo, swing con la sicurezza per il vostro cliente, non solo il desiderio di vincere la vendita. La maggior parte dei grandi affari vengono trattenuti per una mancanza di sicurezza per il cliente. Possono davvero volere quello che hai, ma non possono comprare, se li mette a rischio. Avete rappresentato chiaramente per l'acquirente che l'acquisto da voi in questo Buffett dimensioni affare:

• Won &'; t mettere la persona a rischio personale per il loro lavoro, se le cose vanno male Hotel • Sarà un difendibile più tardi, quando sfidato da altri nella società Hotel • Won &'; t essere inventata dai soliti noti di opzioni – offerta più conveniente, più grande concorrente o “ possiamo farlo noi &";

Quando si chiudono le tue più grandi offerte sempre è molto importante sapere cosa si occupa don &'; t desidera. La seconda cosa da sapere è che cosa si occupa l'acquirente può spiegare e sostegno quando non si è nella stanza Hotel  .;