Ciò che distingue vi distingue dagli altri?

ho aiutato diversi clienti di recente nel processo di intervista per i nuovi addetti alle vendite. Se guardiamo il curriculum che arrivano sono sempre stupito di come tutti lo stesso aspetto. Tutti seguono un formato simile, sono scritti in modo simile e raccontare una storia simile. Nessuno dei curriculum spiccano. Lo stesso si può dire per un gruppo di persone di vendita in una stanza. Tutti si comportano in modo simile. Sembrano tutti molto simili nello stile di vestiti che indossano. Tutti svolgono ad un livello simile.

Che cosa stai facendo in modo diverso?

Che cosa ti rende diverso? Tutti noi abbiamo diverse personalità e abilità. Che cosa rende un giocatore diverso rispetto alla media e maggior parte delle persone di vendita? Se don &'; t conosce orologio e osservare migliori venditori nelle prossime settimane

Grandi vendite persone a capire che il loro successo è tutto un essere di servizio ai loro clienti.. I grandi manager delle vendite sanno si tratta di essere in servizio al loro team di vendita. Questo significa fare tutto il necessario per mettere insieme un accordo che è buono per entrambe le parti. Significa avere un atteggiamento che vi distingue da tutti. Un atteggiamento che è autentico e concentrato su ciò che è meglio per tutti.

Top addetti alle vendite hanno un modo per far sentire tutti bene. Hanno un focus su l'altra persona. Hanno un carisma che è unico e inconfondibile. Le persone che soddisfano Bill Clinton mi dicono che ti fa sentire come se foste l'unica persona nella stanza quando parla con te. Quando si è finito di parlare con lui ci si sente come gli importasse, che ha ascoltato e che la tua opinione contava. Grandi vendite persone hanno la stessa capacità e abilità di rendere le persone si sentono bene.

Hanno una passione per il loro business e per la loro vita. Questa passione è evidente nelle cose che fanno. Lavorano di più a far accadere le cose. Vivono la loro vita in un modo che è contagioso e che colpisce tutti quelli che vengono in contatto con. Creano valore per i propri clienti e colleghi e conoscono la differenza tra la creazione di valore e un assegno commissione. E non è tutto su di loro – . è tutto di loro clienti e la loro attività

Chi siete e perché siete nelle vendite

Nella maggior parte delle mie sessioni faccio la domanda: Chi sono tu? E 'importante che tutti noi cominciamo a conoscere noi stessi. Se don &'; t so chi siete veramente e perché siete nelle vendite, allora si lotta. Si lotta con successo, si lotta all'interno del business e si lotta con te stesso.

Ogni persona migliori vendite che incontro è diverso. Si va da presuntuoso arrogante e egocentrico di fiducia, gratitudine e orientata al cliente. La mia esperienza dice che una volta che hai dimestichezza con la vostra auto si può decidere dove si adatta come una persona di vendite superiore. La più comoda si diventa più sicuri, grato e cliente messo a fuoco si diventa.

Che cosa vi distingue quando si cammina in una stanza di persone? Sono gli abiti che indossate? E '“ come &"; si cammina nella stanza? Cosa succede quando si apre la bocca e iniziare una conversazione? Che impressione hai creato cinque minuti dopo aver camminato in quella stanza?

Qual è il tuo obiettivo?

Avete obiettivi che sono importanti per voi? Ero in una classe di 20 persone di recente. Alla domanda su come molti nella stanza erano i loro obiettivi svalutata – solo una persona ha alzato la mano. Allora, qual è il vostro obiettivo? Se non si hanno degli obiettivi e la vostra attenzione è su come ottenere attraverso il giorno; poi alla fine di un anno, si è te stesso ottenuto attraverso un altro anno, un altro decennio, un altro quarto di secolo … … &hellip ;.

Quando si è seduti in poltrona a dondolo a 80 anni di età e si guarda indietro sulla vostra vita, quali saranno i tuoi rimpianti essere? Ha vinto &'; t essere – “ vorrei ho passato più tempo in ufficio !! &" ;. Probabilmente sarà: In High School, vorrei che avevo chiesto che la ragazza a ballare. Mi chiedo cosa sarebbe successo se avessi comprato quella casa? Vorrei aver alzato per questo problema a mia figlia &'; s scuola che era importante per me. Sono le cose che erano personali e significava qualcosa per noi. Ho iniziato dicendo alla gente che è necessario godere di ciò che si sta facendo. Se lo fai, poi il resto si prenderà cura di esso &'; s auto

Sayers Dice …. &Hellip; …

Che cosa ti rende diverso? Cosa ti appassiona? Chi sei? Siete sicuri, grato e orientata al cliente? Qual è il tuo obiettivo? Ti stai divertendo quello che fai

Che cosa vi distingue …? &Hellip; … … … … &hellip ;.
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