Uscirne fuori! 13 Consigli per Scoppio di un crollo, e tornare in pista

Le vendite di persone che hanno una brutta partenza, all'inizio di un anno, si trovano spesso in lotta per il resto dell'anno per recuperare. La buona notizia è, qualsiasi cosa tu stia vivendo, siamo stati tutti lì almeno una volta. La cattiva notizia è che la maggior parte di noi non sanno esattamente come scattare fuori di un crollo, e iniziare a fare le vendite

In primo luogo -. Niente panico! Se siete in modalità panico, non si può essere creativi, e la creatività è esattamente quello che vi serve in questo momento. Inoltre, proprio come i cani possono sentire l'odore paura negli esseri umani, le prospettive possono odore disperazione personale di vendita. Se panico, le vostre prospettive percepiranno che sei disperato, e faranno evitare ti piace avanzi tonno sorpresa di ieri sera. Basta prendere un respiro profondo, mantenere la calma e concentrarsi su ciò che deve essere fatto.

Avanti, non scendere su te stesso. Pensate a un tempo nel vostro passato quando eri in una situazione simile, e come sono stati in grado di arrampicarsi fuori se. Focus su questa esperienza positiva, invece di concentrarsi sul negativo.

In terzo luogo, non arrabbiarsi. La rabbia sarà male interpretato dai vostri clienti, colleghi e manager come essere emotivo o fuori controllo. Quando sei in un crollo più che in qualsiasi altro momento, è necessario essere totalmente in controllo, e assicurare altri intorno a te che si sa esattamente cosa fare. Ogni volta che vi trovate a diventare arrabbiato, cercate di essere il più onesto possibile, e concentrarsi su soluzioni e opzioni - non sul che la colpa. Per ulteriori informazioni su questo argomento particolarmente spinoso, vedi il nostro articolo non arrabbiarti - ottenere risultati http://www.engageselling.com/getresults_2-2005/index.htm

Ultimo ma sicuramente non meno importante, don 't smettere! La cosa peggiore che si può fare durante una crisi è quello di smettere di cercare. I Chicago White Sox erano sul punto di un crollo di 90 anni prima di vincere le World Series l'anno scorso. Eppure, durante tutto quel periodo, il loro motto squadra è rimasto lo stesso: "Vincere o morire nel tentativo." Immagino ha pagato per loro alla fine

Ricorda:. Ci potrebbe essere un numero quasi illimitato di motivi per cui siete in un crollo. Potrebbe essere l'economia, per esempio. Ma anche in una economia povera, ci sono più performanti addetti alle vendite, e coloro che sono costretti a risparmiare. Ammettendo che il vostro successo dipende da te è il primo passo per uscire da una crisi, e ottenere la vostra carriera di nuovo in pista.

Per aiutarvi a scattare fuori di un crollo e il tuo anno di nuovo in pista, prova alcuni dei seguenti suggerimenti, adattato da strategie del Top 10%:

1. Riconnettersi al tuo piano
Rivedere i vostri obiettivi e sia impegnarsi nuovamente il piano d'azione impostata per te all'inizio dell'anno -. O crearne uno nuovo! Un cliente di mine ricalcola il suo piano dopo ogni mese, che non colpisce la sua quota, al fine di garantire la sua quota per il prossimo mese include sia quello che avrebbe dovuto fare tutto ciò che gli mancava PLUS il mese scorso. Questo lo aiuta a ridefinire le sue azioni e di ottenere chiarezza su esattamente quante chiamate ha bisogno di fare, incontri ha bisogno di garantire e di business ha bisogno di chiudere per tornare in pista. Se tu avessi un davvero male al mese, si potrebbe forse lavorare il vostro minorenne nei prossimi 2-3 mesi per renderlo più raggiungibile.

2. Tornare alle origini.
Una volta, dopo Tiger Woods aveva passato ore sul campo pratica che affonda centinaia di put, un commentatore gli chiese perché stava ancora praticando considerando quanto coerente che era stato. Tiger ha risposto: "Non mi piace il modo in cui la palla sta rotolando nella tazza." Ecco padronanza dei principi fondamentali.

Come Tiger sa bene, i problemi non sono di solito causati da qualcosa di complicato. Sono di solito il risultato di fare la cosa più semplice solo leggermente sbagliato. E il più delle volte, sappiamo esattamente qual è il problema. Nella mia esperienza, per esempio, crolli sono quasi sempre causati da non avere abbastanza acquirenti qualificati in cantiere - in altre parole, non basta prospezione. Se siete in un crollo, iniziare a guardare all'interno, non all'esterno. Ricordate che il crollo è la vostra crisi, non di qualcun altro. Essere abbastanza forte per realizzare questo, e intraprendere azioni correttive.

3. Lavorare meglio e di più.
Pensate di 10 cose che potrebbe fare questa settimana per lavorare in modo più efficace. Poi impegnarsi a lavorare appena un po 'più difficile fino a quando sei fuori da questo incantesimo cattivo. Quindi devi essere fuori di "equilibrio" per un breve periodo di tempo. Preferisci che sei fuori di equilibrio, o il conto in banca? La scelta è vostra.

4. Prendi un allenatore.
Avere qualcuno che rispetti ascoltare le vostre telefonate, si guarda a eventi di networking e valutare le vostre presentazioni. Questo potrebbe essere un manager, un collega, un amico o di un mercenario. Chiunque si sceglie, chiedere loro di essere onesti con voi, e quando lo sono, fare qualcosa con i consigli che ti danno.

5. Allenatore voi stessi.
Video o nastro audio le presentazioni e le chiamate, ed essere onesti con voi stessi. Vuoi acquistare da voi?

6. Cambia la tua presentazione.
Forse è il momento di trasformare il vostro stile di presentazione a testa in giù, o dentro e fuori. Quello che stai facendo ora, ovviamente, non sta funzionando, quindi se volete un risultato diverso, devi fare qualcosa di diverso. Prova a partire con la fine, o nel mezzo. E mentre stiamo parlando di cambiamento, tutti dovrebbero leggere la storia di copertina del numero di giugno 2005 della rivista Fast Company: "Cambiare o morire." Si tratta di un eccellente articolo sul perché il cambiamento è così difficile -. Eppure così necessario

7. Stare lontano da polloni di vita.
Voi sapete chi sono. Quello che è in agguato presso il radiatore acqua, solo così si può lamentarsi, gemere e lamentarsi qualunque povera anima inaridita succede a vagare da. L'uno in agguato nel modo mensa passato 01:00 per dirvi di come niente è mai giusto, e che stanno ottenendo sempre il lato corto del bastone.

Quando hai dormito solo 4 ore, che erano su tutta la notte. Se si dispone di un mal di stomaco, hanno avuto un'intossicazione alimentare quasi fatale. Quando si dispone di un mal di testa, è meglio credere loro hanno un attacco di emicrania. Ventose vita non si può aiutare; hanno problemi di loro.

8. . Vieni a lavorare prima
Sì, lo so, si sta già urlando a me: "Colleen, ho bisogno di equilibrio!" Non mentre siete in un crollo, non è necessario. In questo momento, sei dietro, e avete bisogno di fare qualcosa al riguardo. Solo l'equilibrio uso mediocre come il loro grido di battaglia nel corso di una crisi. Così suck it up per questo breve periodo, e salvare l'equilibrio finché non si è di nuovo in cima.

9. Cambia il tuo stato d'animo.
Ascolta la tua canzone preferita, comico o speaker motivazionale in macchina sulla strada per la vostra prossima riunione di vendita. Questo vi aiuterà a mettere in un eccellente stato d'animo ottimista quando si avvia la presentazione, che ti farà brillare - e la vostra prospettiva di prendere in simpatia si

10.. Cambiare il vostro ambiente.
Questo potrebbe essere semplice come de-ingombrare il vostro ufficio. E 'impossibile sentirsi fresco ed entusiasta di quello che fai, se non riesci a vedere la vostra scrivania. Un ambiente di lavoro caotico vi renderà depressi di essere lì, e se sei depresso essere al lavoro, non si spezzerà dalla vostra crisi

Modifica ambiente potrebbe anche significare -. Gasp, sì, è vero! - Prendere il giorno libero da vendere! Se hai bisogno di motivazione, andare a sedersi in un bar o un posto con una bella vista e leggere libri e articoli su atteggiamento positivo e auto-sviluppo. Se avete bisogno di essere ri-creato, fare una passeggiata (letteralmente), e poi tornare in ufficio nuovamente eccitato e pronto a conquistare il mondo.

Personalmente, trovo che allontanarsi per circa 4 giorni (ad esempio, Giovedi-Domenica, come sto facendo mentre scrivo questo per te in questo momento) possono notevolmente aiutare me creare, riorganizzare e recuperare le energie. E 'anche uno dei modi migliori che io conosca per evitare un altro crollo in futuro.

11. Seguire un leader.
Trail la migliore persona di vendite si sa sulle loro richieste di un giorno. Guarda quello che stanno facendo in modo diverso di te, e come è possibile incorporare queste idee nella vostra azienda. Si noti che questo non deve essere qualcuno dall'ufficio. È possibile imparare molto da guardare addetti alle vendite in altri settori, anche.

12. Prendete il vostro capo di lavoro.
Prendete il vostro capo con voi sulle chiamate per una settimana. Questo vi costringerà ad essere più preparati e sul vostro comportamento migliore. Potrai anche probabilmente riceverete più feedback che probabilmente si desidera. Invece di rigettare questo feedback, utilizzarlo per essere meglio.

13. Dimostrare che il denaro può comprare un po 'di felicità.
Comprare qualcosa che non può permettersi. Questo è radicale, lo so, e non molti di voi piacerà questa idea o pensare che sia responsabile di me suggerire. Ma funziona meglio per me rispetto a qualsiasi altro "contro crisi manovra" Non conosco, così ho sentito che non sarebbe giusto non condividere almeno la possibilità con voi.

Naturalmente, non lo faccio significa accumulare tutte le tue carte di credito per l'acquisto di servizi igienici al limite d'oro, e poi passare i prossimi venti anni pagando loro fuori a interesse del 21%. Quello che voglio dire - e che io personalmente faccio - è prenotare un viaggio di prima classe per 6 mesi da oggi. Poi, devo fare più vendite per guadagnare i soldi per andare. O prenotare un corso di formazione di 9 mesi da oggi, e ancora una volta sarete motivati ​​a vendere di più, al fine di pagare per questo. Io non so voi, ma per me, il "venire al lavoro precoce" e tutti gli altri compiti duri in questo elenco ottenere molto più semplice di abbracciare quando so che ho un viaggio alle Hawaii in arrivo in pochi mesi, che davvero non da annullare.

Avere una crisi non è la fine del mondo, fino a quando è corto, temporanea e si sa che cosa fare al riguardo.

Sapere che cosa li motiva. Essere disciplinato - è l'unica cosa che separa i migliori dal mediocre - e rimanere concentrati su quelle attività che si sa tirerà fuori dalla crisi. E ricordati di tenere tutto in prospettiva.

L'utente è responsabile per la crisi, e solo tu puoi cambiarlo. Ma si può cambiare, e una volta che si accetta il fatto che è possibile invertire la vostra fortuna, sarai già sulla strada della ripresa
.

Credete in voi stessi. So che si può fare

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