Avviare di vendita: C'è oro nel database

Scavando in profondità e drill-down per scoprire interessi reciproci e le potenziali opportunità di business è l'essenza stessa della rete efficace.

Queste stesse competenze sono anche le componenti chiave di massimizzare i vostri rapporti commerciali esistenti.

I più veloci nuove opportunità di business possono essere riconosciute entro la vostra base di account esistente, ma richiede disciplina, le tecniche di ispezione di esperti e la capacità di sbucciare gli strati e scoprire le aree di bisogno reciproco e guadagno potenziale.

Pensateci :??

Sono tutti i vostri clienti a conoscenza di tutti i prodotti e servizi che si possono offrire a loro

Avete tutte le loro attività o sono dando business per la concorrenza

Mettere insieme il vostro piano d'azione:

1. Accertarsi che vi informerà i clienti di tutti i prodotti e servizi. Se hai già fatto questo e siano trascorsi più di tre mesi, allora è il momento di ricordare loro di nuovo. Potrebbe essere il vostro obiettivo primario, ma i clienti hanno altre cose sulla loro mente.
2. Ti continuamente sondare i vostri clienti? Ci sono altri decisori e influenzatori? Altre posizioni, divisioni, reparti e filiali? Hanno piani di delocalizzazione, crescita o ridimensionamento? Ci sono in corso di programmazione tutte le modifiche significative di business? Ci sono sempre domande da fare, i dati per confermare e delle informazioni da raccolte. Cercate di imparare qualcosa di nuovo su ogni contatto. Pagina 3. Chiedete ai vostri clienti che cosa dovete fare per guadagnare di più della loro attività. E &'; una questione diretta e si dovrebbe ricevere una risposta diretta
4.. Di tanto in tanto prendere il tempo per lavorare la vostra base di clienti dal basso verso l'alto. Tutti sanno tutto quello che c'è da sapere sul loro top account, ma ci sono conti languono sul fondo del database, semplicemente perché non avete avuto il tempo di conoscere tutte le loro esigenze o presenti tutti i servizi. Possono essere l'acquisto più di che cosa hanno bisogno dalla concorrenza e proprio voi utilizzando come fonte secondaria.
5. Se ci pensate, il cliente dovrebbe essere la vostra forza di vendita.
UITA

I vostri migliori prospettive sono i clienti esistenti. Proprio come in rete, è necessario affrontare in modo appropriato, condividere volontariamente e di essere paziente.

Business Development è un processo, non una rapida transazione Hotel  .;