Carriera Sales Training: Sei un Sprinter o maratoneta

Parte della tua carriera formazione alla vendita dovrebbe arrivare a pensare a che tipo di carriera che si desidera avere.
Se si dovesse equiparare gente di vendite per i corridori ci sono due tipi di artisti. Il tipo di performer si sceglie di essere ha un impatto a lungo termine che interesserà il vostro successo globale.

Velocisti concentrano su partenze veloci, finiture veloci, e seconda di ciò che stanno vendendo a bruciare in fretta.
Il velocista vuole solo ottenere l'appuntamento, e chiudere l'appuntamento prima del sospetto sa cosa li ha colpiti. A volte velocisti hanno connessioni esistenti che rendono possibile per loro di guardare come i primi stelle super. Se &'; sono già stati nelle vendite tempo &'; ve persone conosciute come questo. Hanno un sacco di attenzione da parte il responsabile vendite e &'; re presentata come la gente da emulare. Velocisti sono adatti per le vendite di prodotti in cui si Aren &'; t contare su ordini e rinvii. Quando si e' re vendita di servizi e /o beni costosi dove &'; s molto importante per il cliente di comprare ancora da voi, e dire agli altri su di te velocisti può essere una cattiva forma. Nella tua zealousness per ottenere la nomina e chiudere la vendita, come un velocista, si affacciano l'altra metà della transazione; il cliente.

maratoneti realizzano vita isn &'; t solo una folle corsa, ma piuttosto un lungo viaggio per essere goduto lungo la strada
Se si basa la vostra carriera di vendita sul maratoneta si conosce la strada. davanti è piena di opportunità fino a quando si prende il tempo per costruire rapporti con tutte le persone lungo il percorso. La persona di vendite maratona inizia lento che permette un rapporto di suscitare e sviluppare. La persona di vendite maratona arriva a conoscere e capire quello che gli altri vogliono e hanno bisogno, e poi scopre come dare che a loro. Una persona di vendita maratona doesn &'; t dimenticare le persone lungo il viaggio, ma fa in modo che ogni persona si sente che occupano un posto speciale nella mente e nel cuore della persona di vendite maratona. Di conseguenza la persona di vendite maratona rimane nella mente e nel cuore del cliente. Quando i clienti bisogno di ciò che la persona di vendite maratona ha sanno solo chi chiamare, se si &'; re la persona di vendite maratona. Quando sentono i loro amici, familiari e colleghi hanno un bisogno simile che dire loro che assolutamente devono chiamare voi, perché voi &'; re la migliore nel settore, e si e' ll prende speciale cura di loro perché si &'; re un amico personale.

Ad un certo punto della tua formazione alla vendita di carriera, non importa quello che &'; re vendita, si &'; ll venire a rendersi conto che esso &'; s mai sul tuo prodotto o servizio, ma &'; s sempre su di te .
carriera addetti alle vendite sono persone speciali, e sembrano avere più speciale nel corso del tempo. Si diventa speciale quando si sa come aiutare le persone a capire che cosa ti rende speciale, e come questo si fa una buona partita così per loro e le loro esigenze.

Come si cresce nella tua carriera scegliere la via del velocista o il maratoneta, sulla base di obiettivi a lungo termine.
Il maratoneta sa essere intenzionalmente successo piuttosto che accidentalmente successo. Velocisti sono a volte accidentalmente successo a causa delle prime connessioni o fattori esterni e rende per una gara entusiasmante, ma quando viene eseguito il piccolo gara ci sono molti di più per essere eseguito e da qualche parte ci &'; s qualcuno più veloce di te. Fare il condizionamento adeguato ora così come si esegue la tua maratona carriera di vendita di avere quello che serve per vincere la regata lunga che pochi altri possono anche finire Hotel  .;