Un modo distintivo per chiudere il più vendite

E 'stato stimato che 9 su 10 corsi di formazione alla vendita non hanno alcun impatto duraturo dopo soli tre mesi. Che &'; s davvero un peccato dato che molti imprenditori spendono migliaia di dollari in formazione alla vendita di ogni anno.

Con un tasso di fallimento molto alto, che &'; sa taglio importante nella vostra redditività, soprattutto quando si calcola il numero di ore di formazione voi e il vostro team dedicato alla formazione. Se si sommano tutti &';. S tempo e spese di viaggio, si potrebbe trovare solo non ha ottenuto il ritorno sull'investimento di formazione che si voleva

Per ottenere il massimo dai vostri dollari di formazione, vi consiglio un distintivo modo di chiudere il maggior numero di vendite che è autentico a voi e onora la vostra prospettiva. In una prospettiva a lungo termine, in questo modo distintivo per affrontare le vostre prospettive si traduce in:

Una relazione a lungo termine con i vostri clienti,
Più efficace e il networking produttivo, e
Una migliore comprensione di come migliore per motivare la tua squadra.

La conversazione distintivo si verifica quando si capisce il modo in cui sono cablati in modo naturale. Quando si capisce il cablaggio naturale, si può anche diventare magistrale a scorgere in altri, come le vostre prospettive.

Che cos'è cablaggio naturale?

Il cablaggio naturale è presente alla nascita e rimane con voi la vostra vita intera. Il cablaggio è una parte della vostra natura, mentre i vostri comportamenti sono parte della vostra cultura.

Vorrei innanzi tutto affrontare i vostri comportamenti, che sono parte dell'ambiente nutrimento e cambiano nel corso del tempo. Quali sono questi fattori nutrimento? Educazione, le relazioni e le responsabilità sono alcuni fattori che influenzano i vostri comportamenti. È per questo che don &';. T si comportano esattamente allo stesso modo che hai fatto quando avevi 18 anni

Per andare un passo ulteriore, let &'; s parla il cablaggio. La scoperta di &'; come &'; impatti cablaggio un individuo s 'azioni elimina gran parte del mistero capire come persone, come per ricevere la loro comunicazione. Con questa conoscenza ritrovata, si è in grado di maggiore chiarezza e fiducia interagire con le persone intorno a voi.

Questa profonda comprensione il proprio cablaggio rende poi facile da individuare negli altri. Quando individuate come la vostra prospettiva vuole ricevere la loro comunicazione, il processo di vendita diventa meno su cosa dire e di più su come si può servire meglio il cliente.

Quello che consigliamo ai miei clienti è da notare. Notare i segnali che la vostra prospettiva ti dà. Ciò va ben oltre il mirroring vostro prospetto. Quando si nota non solo quello che dicono, ma come lo dicono, si inizierà a zero su come vogliono le loro informazioni e che tipo di informazioni che vogliono.

Perché è importante?

Quando si consegnano le informazioni nel modo l'altra persona vuole riceverlo, si &'; ll essere più efficace. You &'; ll essere più efficace non solo a coltivare il rapporto, ma la vostra prospettiva vedrete che si “ ottenere &"; li.

Quando vedono che li capite, avranno un senso di fiducia nel lavoro con voi. Esso si basa anche la fiducia. E la gente fa affari con persone che conoscono, come e fiducia.

Come funziona il vostro cablaggio aumentare le conversioni di vendita (o meno)?

Quando uno dei miei clienti, che crea siti web per le piccole imprese, ha iniziato a lavorare con me, era frustrato che lei non stava chiudendo su più prospettive. Aveva alcuni clienti ma non era soddisfatto con i suoi tassi di conversione.

Abbiamo iniziato esaminando il suo Client Profile Preferiti. Uno dei fattori chiave è una persona &'; s psico-grafica. In questo, ha identificato il cablaggio dei suoi migliori clienti.

Una volta che abbiamo individuato il cablaggio dei suoi migliori clienti, ho capito subito quello che stava succedendo nel suo processo di vendita con le sue prospettive.

E 'stata fornire le sue informazioni il modo in cui è stato cablato:. metodicamente e un sacco di informazioni
Le prospettive che stava attirando piaceva loro informazioni in modo rapido e in punti elenco. Non volevano essere coinvolti nei dettagli della creazione di un proprio sito web e che &';. S perché volevano assumerla

Potete vedere il potenziale di disconnessione se una persona fornisce un sacco di informazioni lentamente ad una persona che vuole il loro informazioni rapide e in elenchi puntati?

A un certo punto, avrebbe mandato loro un rapporto di 20 pagine per completare in modo che potesse dare loro un ambito di lavoro. Si chiese perché ci sia voluto così tanto tempo per loro di completare e talvolta non ha mai avuto indietro causando una vendita persa.

Lei li avrebbe sopraffare con le informazioni. E, questo è quello che sappiamo: una mente confusa non buys.We indirizzata sua preoccupazione per ottenere le informazioni di cui aveva bisogno per citare un ambito di lavoro e di essere in grado di soddisfare i suoi clienti in rapido movimento che volevano le loro informazioni in punti elenco

La soluzione era semplice.

I raccomandato che lei ha 1 pagina con le opzioni cliccabili su ciò di cui avevano bisogno in un sito web, piuttosto che un riempire il vuoto rapporto di 20 pagine.

In breve tempo, lei era sempre quello che aveva bisogno di individuare un ambito di lavoro e la sua prospettiva ricevuto le informazioni di cui avevano bisogno la strada.

Il fatto è formazione alla vendita può essere una fonte importante di vostra redditività. Devi solo a notare le esigenze della vostra prospettiva e fornire le informazioni come vogliono riceverlo Hotel  .;