Chiudi più vendite 'vedere' La Finestra di insoddisfazione

Avete mai notato cosa succede quando si acquista una nuova auto? Una volta che si acquista, si inizia a notare un sacco di la stessa auto sulla strada. Che &'; s che circa

Oppure si consideri questo: Jack e Tonya imparare da Tonya &'; s medico che &'; re per avere il loro primo bambino. Ora, ovunque Jack va, vede le donne in gravidanza. Fast forward nove mesi: Tonya ha dato alla luce una bellissima bambina. Ora Jack si ferma a notare le donne in gravidanza tanto e comincia a vedere i bambini ovunque egli vada.

Questa si chiama percezione selettiva. E &'; s prova positiva che gli eventi della nostra vita cambia ciò che vediamo. Quando compriamo una nuova auto o nostra moglie rimane incinta – il nostro cervello diventa programmato per notare più di quella cosa. In sostanza, si chiede il nostro cervello a “ mettere nuove automobili o le donne incinte sul nostro schermo radar mentale &"; L'evento di lettura di questo articolo significa che voi stessi siete impegnati in questo processo … mettendo uno dei concetti più potenti delle vendite sul vostro “. schermo radar &"; E &'; s chiamato la finestra di insoddisfazione e commercio ;.

Le persone che &'; vedono &'; la finestra di insoddisfazione tende a:

- Chiudere offerte più grandi,
- Chiudere offerte più veloci,
- e vincere nucleo, clienti fedeli che saranno lieti di fungere da riferimento e fornire la cosa più preziosa in sales – rinvii

Se questo è ciò che si vuole, allora continuate a leggere per conoscere -. e iniziare a vedere -. la finestra di insoddisfazione

I tre acquisti Modalità

La maggior parte venditori sono abbastanza familiarità con due delle tre modalità di acquisto comuni:

Status Quo – “ Quello che abbiamo è sufficiente, e non vediamo alcun motivo per cambiare. Manterremo l'acquisto di questo offerente … o continuare a fare nulla e".

Ricerca di Alternative – “ Stiamo attivamente alla ricerca di un nuovo fornitore, e, probabilmente, parlando a più candidati &";.

tra i due, tuttavia, si trova il modo di terzo acquisto. Quello con la più grande opportunità, vale a dire la …

Finestra di insoddisfazione: “ Sappiamo che dobbiamo fare qualcosa per X, e noi &'; ve metterlo sul nostro `all'elenco do`, ma noi haven &' ; tuttavia t trovato il momento di agire e".

In altre parole …

Quando si vende a un acquirente dopo si rendono conto di ciò che hanno non è più sufficiente, ma prima di avere iniziato il processo di ricerca di alternative, li hanno trovato nella finestra di insoddisfazione!

Esempio: Un mio amico vende servizi di scrittura per altoparlanti professionali. Aiuta a trasformare i programmi di formazione in manoscritti, che poi si trasformano in libri auto-pubblicati. I suoi migliori clienti sono persone che non hanno ancora auto-pubblicato un libro, o allungò la mano per chiunque di fare così, ma hanno la pubblicazione di un libro sulla loro lista di “ cose da fare e" Quando corre in un altoparlante che fa un sacco di parlare, ma non dispone ancora di un libro a vendere … il mio amico sa che &'; s trovato un acquirente nella finestra di insoddisfazione – e il suo prossimo leale, cliente di alto valore.

dedicare qualche minuto per riflettere sui nuovi clienti è stata acquistata nel corso dell'ultimo anno. Annotare i loro nomi. Ora rompere il vostro elenco verso il basso un po 'oltre. Mettere un segno di spunta da quei nomi dove:
a) l'ho trovato molto facile fare il Sale, b) hanno goduto di un breve ciclo di vendita,
c) venduto ad un prezzo superiore alla media, e vendere d) si è conclusa con un nucleo, cliente fedele che in realtà ha visto “ occhio-a-occhio &"; con voi – ed era disposto e desideroso di cantare le tue lodi ad altre persone?

Con ogni probabilità, si “ got a &"; quelli con tre o più segni di spunta da parte dei loro nomi quando erano in una finestra di insoddisfazione e il vostro prodotto o servizio risuonava con l'acquirente &'; s percezione selettiva

L'atto stesso di pensare a questi acquirenti rende più facile per. a riconoscere la finestra di insoddisfazione e scarica su mentale “ &" schermo radar ;! Una volta che si riconosce una finestra di insoddisfazione, e in relazione con i propri clienti migliori, si inizierà a notare ovunque

Quando si nota la Finestra di insoddisfazione, si &';. Ve ha ottenuto l'inizio di un vantaggio competitivo – un “ vantaggio sleale &"; che aumenterà la vostra rapporti stretti, abbreviare i cicli di vendita e aumentare le dimensioni medie delle transazioni. In breve, si eccellere in vendita quando si può identificare, concentrarsi su, e vendere agli acquirenti nella finestra di insoddisfazione … prima della concorrenza. Quindi date un'occhiata ai vostri nuovi migliori clienti … e presto si inizierà a vedere La finestra di insoddisfazione ovunque!

Visita www.WindowOfDissatisfaction.com quando si vuole conoscere, identificare e capitalizzare, una finestra unica di vendita chiamato la finestra di insoddisfazione.
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