Tips Fare riferimento-capacità di farti Grande

Le poche punte voglio condividere con voi in questo articolo, non è sconvolgente e andando a lasciarvi con uno dei tuoi “ WOW &"; momenti nella vita. Sono molto semplici, ma se fatto in modo coerente ti fanno riconducibili e, purtroppo, quando trascurate vi terrà intrappolati in media. Quindi la domanda che dovremmo porci non è se sapete queste cose, ma piuttosto se si costantemente fai queste cose ogni giorno. Quando si riceve questi alcuni principi fondamentali a destra, si apre la porta di una delle più grandi moltiplicatori a disposizione di chiunque, cioè popoli volontà di fare riferimento ad altre persone.

Mostra in orario
Quando si partecipa a una riunione con i vostri clienti e le prospettive, si mostrano in tempo, e" Ogni volta &" ;? Io credo che il massimo rispetto è possibile mostrare a qualcuno è quando si mostra rispetto verso il loro bene più prezioso, vale a dire il loro tempo. La mia opinione è che, se ti presenti neanche un minuto di ritardo per una riunione, si sta mostrando la persona che non sono importanti e più importante si è sotto pressione e non rilassato, quando l'incontro si avvia, così come si può dare al vostro meglio?

Per arrivare presto avere il tempo di prepararsi mentalmente per la riunione, si sono rilassati quando inizia la riunione e si stanno mostrando la persona che si sono grato per l'opportunità di avere un po 'del loro tempo prezioso. Tutto ciò, aiutano a mettere la persona si sono riuniti con il piede anteriore, che li rende molto più ricettivi e reattivi verso di voi. Sono quindi molto più disposti ad ascoltare quello che hai da dire o offrire loro.

Sì, certo ci vuole pianificazione e preparazione per garantire che siete sempre in tempo, ma è che non anche una delle ragioni sei riconducibili. Le persone che fanno riferimento a qualcun altro sapere nella parte posteriore della loro mente, che possono contare su di voi per essere preparati, quando si incontrano le persone si riferiscono a. Questo li fa sentire comodo che sarà anche presentarsi in tempo per l'incontro con le persone che si riferiscono e che si aggiungerà valore reale per loro. Tutto ciò si riflette anche su di loro.

Sempre fare quello che dici che farai
Non c'è niente di peggio di qualcuno, che fa impegni ad altre persone e poi non riesce a mantenere le loro e nulla di ciò che sarà aiutano a costruire la fiducia con le persone più che sotto promettente e sopra la consegna. Mi stupisce quanta gente lasciare che altre persone verso il basso, non necessariamente perché non fanno quello che hanno promesso, ma perché sono costretti a fare affidamento su qualcun altro a fare qualcosa e che la persona li lascia giù. Un perfetto esempio di questo sarebbe una vendita professionale, che assicura una vendita con un cliente e poi la consegna non arriva sul client come promesso.

Le vendite professionale non controlla le consegne, ma il cliente non lo fa preoccupano di chi controlla una parte del processo di vendita, tutto quello che vogliono è una consegna, che è in tempo. Purtroppo la maggior parte “ vendite persone &"; non vedo questo come il loro ruolo e trascurare di follow-up con spedizione per vedere se la consegna sarà in tempo. A “ Sales Professional &"; d'altra parte sa che, al fine di costruire la fiducia e sostenere un rapporto reciprocamente vantaggioso con il loro cliente, devono seguire e garantire che tutto va liscio, durante tutto il processo di vendita.

Per quanto tempo pensi che avrebbe preso per il follow-up ogni giorno per controllare le consegne ai clienti, per garantire che essi sono in tempo? Immaginate se c'è una sfida, per qualsiasi motivo e comunicare questo ai vostri clienti nelle prime ore del giorno, per informarli della sfida, prima di cui hanno bisogno per chiamarti? Non ti autorizzare questo per costruire il rapporto con i clienti ancora di più? Il vostro cliente non sia ancora più probabilità di fare riferimento a qualcuno altro

Say “? Favore e grazie &";
So che questo deve sembrare davvero evidente, ma mi stupisce vedere quanti professionisti delle vendite là fuori non utilizzare questi due strumenti di vendita cruciali a loro vantaggio. Semplicemente mostrando rispetto per i vostri clienti, dove sono consapevoli di quanto siano importanti per voi e costantemente mostrando loro che si sono davvero lì per essere di servizio a loro, ti fai molto più prezioso per i vostri clienti e ovviamente poi diventa molto più riferibili troppo.

Per diventare riferibili, dove è possibile sfruttare tutti i clienti e convincerli a fare riferimento a qualcun altro comincia con queste tre semplici cose. Mostra in tempo per ogni incontro, sempre, sempre, sempre fare quello che dici che farai e poi mostrare rispetto e gratitudine per tutto ciò, semplicemente dicendo “ per favore e grazie &" ;. Cosa potrebbe essere più semplice di questo Hotel  ?;