Trova Ciò che distingue dalla concorrenza

USP, nel marketing, è l'acronimo di sellingproposition unico. Questo sta chiedendo: "Che cosa vi distingue prodotti o servizi fromsimilar, anche le imprese nel loro complesso?" Search

Dopo aver utilizzato il metodo USP per scoprire l'unicità di myProducts e dei servizi, ho continuato a trovarli difficile toname. A causa di questo, ho sviluppato una lista di 50 facili da rispondere a domande per aiutarmi a ottenere attraverso il processo rapidamente. [Clicca l'entrata del prodotto e di servizio per significano la stessa cosa forsimplicity bene in questo articolo.

In primo luogo, selezionare un pari giocando concorrente. Se non uguale, scegliere uno che è così strettamente abbinato possibile. Anche ifyou stanno vendendo mele, fate attenzione sulle ofcharacteristics scelta. Una mela Granny Smith è diverso da aWinesap mela. Entrambi sono consumati dai mercati simili butthey hanno molto diversi usi in cucina. Essere mindfullyopen, da qualche parte c'è una mela simile -. Garantito

In secondo luogo, raccogliere tutte le loro informazioni di prodotto. Lay thematerial prima, fare una lista delle caratteristiche andbenefits. Leggere e confronto riga per riga, se necessario. Io liketo usare l'abbreviazione &'; s S e D (simile /diverso). Ifyou didn &'; t venire con qualcosa o la vostra lista è piccolo, thatis va bene, questo accade a me un sacco. La vostra mente isn &'; t seeingthem. Le domande qui di seguito si baserà sulla vostra lista andexpand il tuo punto di vista.

Se si offre un nuovo servizio, mercati target partita, e selectOne che è a meno di due anni prima del vostro successo. Iftheir prodotto è troppo avanti, si soffre di "stress misura". Questo farà piacere la tua criticbut interiore prova la tua passione e sabotare il vostro impegno

Dopo aver completato qualunque lista si potrebbe fare, domande usethese per continuare l'espansione.

1. Fate una lista dei loro benefici prodotti?

2. Quali sono i vantaggi vostro prodotto offre?

3. Identificare le caratteristiche che hanno che non hai?

4. Identificare le caratteristiche che avete? Confronta.

5. Quali caratteristiche sono migliori nel loro prodotto.

6. Quali caratteristiche sono migliori nel tuo?

7. Perché sono meglio (dal punto di vista acquirenti)?

8. Qual è il loro prezzo?

9. Qual è il tuo prezzo?

10. Perché è il vostro prezzo diverso?

11. Quali bisogni /desideri emotivo fa il vostro prodotto soddisfa?

12. Quali bisogni /desideri fisico fa il vostro prodotto soddisfa?

13. Il vostro prodotto vende meglio in momenti diversi della theyear? E se sì, perché?

14. Qualcuno dei vostri concorrenti locale? Se sì, dove arethey?

15. Qual è la dimensione del vostro concorrente &'; s affari

16?. Dove si trova questo concorrente di marketing? Trova i loro annunci, sempre tenerli in file.

17. Che età e genere stanno in commercio a? E 'la sameAs tua?

18. Qual è il livello di reddito stanno marketing per? Cosa sono youmarketing a?

19. Che tipo di customer care offrono? La ricerca andfind fuori.

20. Che tipo di customer care hai intenzione di offrirvi ciò che &';?? S differente circa la vostra cura del cliente o come può essere

21. Offrite un particolare tipo di consiglio che non lo fanno? Se sì, quali?

22. Se offri riservatezza, in quali modi si fanno offerthis?

23. Come è la vostra riservatezza diversa da quella yourcompetitors? O è la stessa cosa?

24. Quanto velocemente funziona il vostro concorrente soddisfare gli ordini?

25. Che tipo di risposte fare che hanno per il loro prodotto? Offrono una FAQ (frequently asked pagina della domanda)?

26. Quanto velocemente fanno a rispondere alle domande? Invia una e findout.

27. Esse offrono una gamma di metodi di pagamento o siano theylimited? Quale sarà il tuo?

28. Qual è la loro politica di servizio al cliente? Scrivi la tua andknow la differenza.

29. In quanti modi può la gente in contatto con loro?

30. Quali sono le loro ore di "disponibilità"?

31. Offrono sconti sui prodotti? Quali sono i loro punti di interruzione?

32. Come si spediscono? E 'fr * ee o scontato in qualche modo?

33. Offrono incentivi a valore aggiunto? Questo potrebbe essere inthe forma di documentazione gratuiti o tempo, newsletter o altri oggetti. Cosa potete offrire che isbetter?

34. Cosa offrono doni? Sono speciali o comune? Whatdo clienti devono acquistare per farli?

35. Creare un elenco di regali, cliente stimato unici, thatyou potrebbe usare fanno il loro mangiare la polvere?

36. Quali competenze speciale fanno i loro dipendenti offrono? Che cosa areyours?

37. Fa il loro personale hanno qualche particolare tipo di formazione? Ti o si può ottenere?

38. Cosa ti rende entusiasta di vendere questo prodotto?

39. Quanto tempo sono stati nel commercio? Dove sono onthe linea di maturità del prodotto? Dove sei?

40. Se non siete stati in attività più a lungo, può youexplain vostro successo veloce?

41. L'opinione dei clienti su di loro? Che cosa dicono i tuoi? Simile è buona, ma le dichiarazioni univoche aiutare di più.

42. Quali statistiche avete sul vostro prodotto che stagliano utilizzare per mostrare la vostra unicità?

43. Hanno qualche testimonial? Potete youget che è già noto dai vostri clienti?

44. In quanti modi non cambia il prodotto persone stili di vita o mentalità?

45. Quanto dura il loro prodotto scorso da parte del cliente? Andyours?

46. Dove si trova il prodotto in linea di tendenza con i clienti?

47. Come fa spesso il vostro concorrente introduce somethingnew al fine di rimanere sul bordo di taglio? E tu?

48. Quanto velocemente si può ottenere il loro prodotto ai loro clienti? Puoi fare di meglio?

49. Sono stati i primi a sviluppare questo prodotto? Howlong fa è stato? Avete novità come un vantaggio?

50. Posizione può essere una chiave. Dove si trova la casa ordistribution ufficio? Si può creare più di onelocation? Hanno altre sedi?

Ricordate sempre, tutti vogliono mangiare in ristoranti thathave il maggior numero di vetture nel parcheggio? I clienti fidarsi thatif altre persone sono mangiare lì, devono avere un buon servizio foodand. Le risposte a queste domande vi aiuteranno keepyour parcheggio pieno
.