Indizi utili di costruire un rapporto

Come leggere le carte
Ora che abbiamo un'idea generale di ogni stile sociali (precedente articolo “ costruire un rapporto in modo rapido e Salire vostri rapporti di chiusura &";), let &'; s un'occhiata a come individuare gli stili in altri. Ricordate che noi &'; re tutti, individui e ndash unici complessi; costituito da aspetti di tutti gli stili. Quello che noi &'; re intenzione di fare è quello di scoprire indizi su qualcuno &'; s stile (s) e farsi un'opinione. Ci vuole pratica. Ma &'; s vale la pena

Gli indizi possono provenire da quattro aree: Abbigliamento, linguaggio del corpo, Dintorni, e vocale.. A volte gli indizi vi aiuteranno a determinare che qualcuno; a volte &'; ll aiutano a capire chi &'; re non

Abbigliamento: non tutti i modelli vi darà indizi attraverso i loro vestiti, ma spesso, Analyticals e Expressives volontà.. Analyticals frequentemente vestirsi - abbigliamento pressato, abbottonato, e colori tenui. Expressives, d'altra parte, spesso indossano molto colorato, abbigliamento talvolta stravaganti. Il loro abbigliamento spesso spiccano in mezzo alla folla. Se una prospettiva isn &'; t indossare qualcosa di colorato (soprattutto in ambito aziendale), le probabilità sono, essi aren &'; t un espressivo. Gli altri due stili, il comandante e stabilizzatore, generalmente won &'; t offrire indizi attraverso i loro vestiti

Il linguaggio del corpo: è possibile raccogliere alcuni grandi indizi qui.. Entrambi Analyticals e stabilizzanti tendono ad essere introverso, e riflettere questo dal loro modo di interagire con gli altri. Essi &'; ll spesso sedersi nella loro sedia mentre parlare con te. Tengono i loro sentimenti vicino alla maglia, per così dire. Comandanti e Expressives, d'altra parte, tendono a sedersi avanti quando interagiscono. Notate come alcune persone entrare nel vostro spazio e persino toccare il braccio, mentre altri prendono le distanze nel corso di una conversazione e possono anche incrociare le braccia? Quelli che si avvicinano e sembrano più aperti sono i Comandanti e Expressives, mentre quelle più lontane sono le Analyticals e gli stabilizzatori

Ambiente:. Come un individuo mantiene il loro ufficio o casa in grado di offrire ottimi indizi utili a capire la loro predominante stile sociale. Come ci si potrebbe aspettare, un analitico &'; s spazio sarà generalmente in ordine, pulito e organizzato. Un posto per ogni cosa e ogni cosa al suo posto! Expressives, d'altra parte, aren &'; t esattamente noti per la loro pulizia. Se qualcuno &'; s ufficio sembra ingombra o pieno di divertimento, gli elementi ludici, they &'; re probabilmente un espressivo. Se il loro spazio è pratico, ma sparse nelle sue trappole, si può essere con un comandante. Se sembrano concentrarsi su relazioni familiari e nelle cose che li circondano (come un muro foto di famiglia) si potrebbe avere a che fare con uno stabilizzatore. Ricordate, questi sono solo indizi, non assoluti. Cercare di raccogliere il maggior numero di indizi, come si può prima di prendere una decisione in merito alla loro stile sociali (s)

discorso:. Uno dei modi più semplici per individuare qualcuno &'; s stile è attraverso il loro discorso. Con questo, voglio dire il ritmo del discorso, il volume del loro discorso, e le parole che usano. Analyticals parlare con un ritmo misurato, mantenere un pari, quasi monotono, il volume, e userà le parole che meglio riguardano. You &'; ll sente spesso li usano frasi come: “ mi permetta di avere i dettagli e " ;, “ ho bisogno di più fatti e " ;, o “ fammi pensarci &";. Comandanti parlerà a un ritmo molto più rapido, molto più forte di un analitico, e useranno espressioni come: “ quello che &'; s la linea di fondo e " ;, “ arrivare al punto &";? o “ per quanto tempo ci vorrà &"; Expressives parlano spesso rapidamente, forte ed espressivo, e spesso ridere e sorridere. Amano raccontare storie e barzellette, e generalmente parlare molto di più rispetto agli altri stili. Stabilizzatori parleranno più lentamente e dolcemente, e spesso inizierà conversazioni con discussioni di tempo libero o la famiglia. Essi possono usare parole e frasi come: “ &" ;, aiutare “ &" ;, squadra o “ lavorare insieme &"; Raccogliendo indizi richiede pratica. Quanto più si pratica, meglio &'; otterrà. Pratica ovunque voi siate – in linea presso un negozio di caffè o in banca, in attesa nei ristoranti o con il personale di attesa, con i colleghi, o ad una festa. Uno dei miei modi preferiti per ottenere una indicazione di una prospettiva è quello di ascoltare il loro messaggio in segreteria quando si chiama. Dopo aver &'; ve fatto una determinazione al loro stile sociali (s), tenere osservare e vedere se gli indizi in corso confermare la supposizione o contraddicono. Per quanto la vostra capacità di leggere gli altri migliora, si &'; ll essere in grado di leggere qualcuno e poi prevedere come &';. Ll reagire a certe situazioni

Giocare Your Hand
Ora che avete una migliore comprensione dei quattro stili sociali e come identificarli, come si può utilizzare tale conoscenza per migliorare la vostra capacità di costruire un rapporto stretto e più vendite? Ricordate di non seguire la regola d'oro! (Non fare agli altri, come ci si fosse fatto a te). Invece di comunicare nello stile &'; re più confortevole, il lavoro sulla comunicazione nello stile che &'; re più confortevole con Analyticals, uso fatti e cifre.. Dettagli contano. Essi &'; re quelli che, quando dicono, “ Lasciatemi penso, &"; hanno davvero sul serio! Don &'; t andare troppo veloce, troppo invadente, inesatti, o essere troppo a cuor leggero. Con Comandanti, raggiungere la linea di fondo. Don &'; t loro onere con i dati (ancora), appena li hanno pronto, se richiesto. Don &'; t lasciate che il vostro presentazione passeggiata – rimanere in pista e fare il punto. Essi don &'; t vogliono che il loro tempo sprecato. Con Expressives, i dettagli li occhi vitrei fare. Tenere la luce presentazione, colorata, e un po 'divertente. Essi &'; ll comprare perché hanno avuto un buon tempo con te, piuttosto che sulla logica. Con stabilizzatori, i rapporti regola. Se si ottiene a destra nella vostra attività, hanno vinto &'; t connettersi con te. Vogliono entrare in contatto con voi. Vogliono avere capirli e vogliono capire. Don &'; t li Rush, e “. Lavoriamo insieme &" ;, per risolvere un problema

Riassumendo Things Up
Se veramente si vuole avere un libro fiorente di attività, è necessario comprendere le persone e li hanno collegarsi con voi. Studiare le caratteristiche dei quattro stili sociali (Analytical, Comandante, espressiva, Stabilizer). Pratica raccogliendo indizi da prospettiva &'; s abbigliamento, il linguaggio del corpo, ambiente, e di parola. Quindi, fare uno sforzo cosciente per modificare quello che dici e come lo si dice per abbinare le vostre prospettive di stile sociale (s). You &'; ll collegano più facilmente e comodamente, e &'; vedrete i vostri rapporti di chiusura salire Hotel  !;